1市場(chǎng)調(diào)查階段
◆ 調(diào)研的目的是什么，包含哪些主要內(nèi)容
◆ 市場(chǎng)與行業(yè)分析方法
◆ 競(jìng)爭(zhēng)分析的要點(diǎn)是什么？
◆ 客戶的組織臉譜和業(yè)務(wù)臉譜
◆ 如何與客戶聯(lián)系，如何進(jìn)行信息收集
 案例：印度與日本市場(chǎng)與行業(yè)調(diào)研摘選
2、市場(chǎng)拓展階段
◆ 國(guó)際市場(chǎng)拓展要解決的關(guān)鍵問(wèn)題
◆ 國(guó)際市場(chǎng)拓展初期的具體工作內(nèi)容
◆ 基于市場(chǎng)和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析的業(yè)務(wù)規(guī)劃
◆ 確認(rèn)合作伙伴與合作形式
◆ 關(guān)注海外政府關(guān)系與政府類項(xiàng)目
◆ 創(chuàng)立品牌與獲得客戶認(rèn)可
 3、市場(chǎng)發(fā)展階段
◆ 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展階段的目標(biāo)和途徑
◆ 海外項(xiàng)目成功要素
4、市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展階段
◆ 獲得國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵工作有哪些
       案例：印度華為的售后服務(wù)  




本課程總結(jié)了以華為為代表的中國(guó)海外拓展標(biāo)桿企業(yè)的在實(shí)踐中的寶貴經(jīng)驗(yàn)和沉痛教訓(xùn)，希望能對(duì)已經(jīng)和正在走向海外的企業(yè)有所幫助，使大家多受一些啟發(fā)，少走一些彎路。課程核心內(nèi)容包括對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的基本情況進(jìn)行了分析；以海外市場(chǎng)拓展的標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐為線索，分析了海外市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的兩類典型實(shí)踐活動(dòng)和經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)介紹了華為為代表的工業(yè)品企業(yè)海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略布局的實(shí)踐和理論；提煉出工業(yè)品企業(yè)海外市場(chǎng)拓展過(guò)程中通常應(yīng)該經(jīng)歷的四個(gè)階段，以及每個(gè)階段的目標(biāo)、核心任務(wù)及工作重點(diǎn)。