2025年5月12-13日 中國企業(yè)出海營銷的制勝之道 考察美的、名創(chuàng)優(yōu)品、希音
2025-01-03 12:41:47 來源: 點擊:

學(xué)習(xí)時間:2025年5月12-13日
學(xué)習(xí)地點:廣州
學(xué)習(xí)對象:企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略總監(jiān);企業(yè)海外市場負(fù)責(zé)人、人資總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理
活動背景
在全球經(jīng)濟一體化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的雙重浪潮下,企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境日益復(fù)雜多變。當(dāng)前,眾多企業(yè)在國內(nèi)市場競爭趨于飽和的背景下,紛紛將目光投向海外市場,以期尋求新的增長點。然而,出海之路并非坦途,企業(yè)普遍面臨以下挑戰(zhàn):
傳統(tǒng)市場滲透難:隨著國際市場競爭的加劇,傳統(tǒng)營銷手段在海外市場的影響力逐漸減弱,企業(yè)難以有效觸達目標(biāo)消費者,市場增長陷入瓶頸;
品牌國際化難題:在全球化進程中,品牌如何跨越文化差異,實現(xiàn)本土化運營,成為制約企業(yè)海外擴張的關(guān)鍵因素。品類紅利在國際市場的消散,進一步加劇了品牌建設(shè)的難度;
海外營銷能力不足:許多企業(yè)在這些新興領(lǐng)域的海外營銷能力尚顯不足,難以適應(yīng)快速變化的國際市場環(huán)境,難以精準(zhǔn)定位并有效觸達海外目標(biāo)消費者。
在此背景下,本次學(xué)習(xí)考察項目應(yīng)運而生,旨在通過深入剖析美的、名創(chuàng)優(yōu)品、希音等頂尖品牌在出海與海外營銷方面的成功案例,提煉其全球化戰(zhàn)略的核心要素與實戰(zhàn)經(jīng)驗。這些品牌憑借其獨特的出海及營銷策略,成功在國際市場上樹立了良好的品牌形象,實現(xiàn)了快速擴張與持續(xù)增長。
通過本次學(xué)習(xí),企業(yè)不僅能夠獲取前沿的商業(yè)智慧與實戰(zhàn)經(jīng)驗,還能結(jié)合自身實際情況,制定行之有效的出海戰(zhàn)略與海外營銷方案,在激烈的國際市場競爭中脫穎而出,實現(xiàn)跨越式增長。
標(biāo)桿企業(yè)介紹
美的:穩(wěn)健推進國際化,智慧家居的全球布局者
美的集團,作為中國家電行業(yè)的佼佼者,其國際化進程堪稱穩(wěn)健與智慧的典范。從早期的產(chǎn)品出口、技術(shù)合作,到后期的海外建廠、跨國并購,每一步都彰顯了美的的遠見卓識:
- 穩(wěn)健布局:美的的國際化之路并非一蹴而就,而是經(jīng)過了長達30多年的積累與沉淀。始終堅持“穩(wěn)”字當(dāng)頭的原則,明確提出“三不一小”(不背包袱、不抗大旗、不要冒進、小步快跑)的國際化戰(zhàn)略。
- 扎根市場:從上世紀(jì)80年代首次出國考察,到如今海外營收連續(xù)五年超千億,占比超過40%,美的通過開展OEM業(yè)務(wù)、建立全球銷售渠道等策略,實現(xiàn)了從“全球經(jīng)營”到“全球突破”的跨越。
- 研發(fā)創(chuàng)新與資源全球化:隨著實力的增強,美的開始與國際頂尖企業(yè)進行更深層次的技術(shù)合作與資本合作。在全球范圍內(nèi)建立17個海外制造基地,構(gòu)建了面向全球的“2+4+N”創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò),提升了自身的技術(shù)研發(fā)能力,實現(xiàn)了全球資源的優(yōu)化配置。
名創(chuàng)優(yōu)品:全球化新零售的探索者與實踐者
名創(chuàng)優(yōu)品作為全球領(lǐng)先的自有品牌價值零售商,以高顏值、高品質(zhì)和高性價比的產(chǎn)品,贏得了全球消費者的喜愛。在出海戰(zhàn)略上,名創(chuàng)優(yōu)品注重快速響應(yīng)市場需求,通過高效的供應(yīng)鏈整合和創(chuàng)新的營銷策略,成功打入了多個國際市場:
- 全球化戰(zhàn)略:名創(chuàng)優(yōu)品自成立之初,就確立了全球化的發(fā)展目標(biāo)。通過深入研究各地市場需求,名創(chuàng)優(yōu)品在全球多個國家和地區(qū)開設(shè)了門店,實現(xiàn)了從產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈管理到市場營銷的全面全球化。
- 本土化運營:在海外市場上,名創(chuàng)優(yōu)品深諳本地化運營的重要性。它根據(jù)不同國家和地區(qū)的文化差異、消費習(xí)慣等因素,靈活調(diào)整產(chǎn)品策略、營銷策略和門店設(shè)計風(fēng)格,以滿足當(dāng)?shù)叵M者的多元化需求。
- 供應(yīng)鏈優(yōu)化:名創(chuàng)優(yōu)品通過全球化的供應(yīng)鏈管理,實現(xiàn)了對原材料采購、生產(chǎn)制造、物流配送等環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)控制。降低了運營成本,也提高了產(chǎn)品的品質(zhì)和交貨速度,進一步鞏固了其在海外市場的地位。
希音(SHEIN):全球快時尚電商先鋒
希音(SHEIN)作為快時尚領(lǐng)域的后起之秀,其全球化戰(zhàn)略同樣令人矚目。憑借快速響應(yīng)市場、靈活調(diào)整產(chǎn)品線和高效的供應(yīng)鏈管理,希音在全球快時尚市場上迅速崛起,成為眾多年輕消費者的心頭好:
- 全球化市場布局:希音自成立起,便以全球市場為目標(biāo),通過線上平臺將產(chǎn)品銷往世界各地。它不僅在北美、歐洲等發(fā)達市場占據(jù)一席之地,更在東南亞、南美等新興市場上展現(xiàn)出強大的競爭力。這種全球化的市場布局,使得希音能夠快速捕捉全球時尚潮流,為消費者提供最新、最潮的服飾選擇。
- 快速響應(yīng)市場:希音的成功在于其快速響應(yīng)市場的能力。它利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù),實時分析全球消費者的購物行為和喜好,快速調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)策略。這種快速響應(yīng)市場的機制,使得希音能夠在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位,贏得消費者的信任和喜愛。
- 高效供應(yīng)鏈管理:希音的高效供應(yīng)鏈管理是其全球化戰(zhàn)略的重要保障。它與全球各地的供應(yīng)商建立了緊密的合作關(guān)系,通過優(yōu)化采購、生產(chǎn)和物流配送,實現(xiàn)了產(chǎn)品的高效流轉(zhuǎn)和低成本運營。同時,希音注重供應(yīng)鏈的透明度和可持續(xù)性,確保產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保性,為消費者提供健康、安全的購物體驗。
考察安排
時間 | 主題內(nèi)容 |
第一天:美的參觀+主題分享 |
09:00-09:30 |
標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo) 隨團顧問通過對美的的簡單介紹,引導(dǎo)大家對其國際化發(fā)展和海外營銷的深入思考。 |
09:30-10:30 |
參觀美的展廳 參觀美的展廳,了解美的發(fā)展歷程與豐富的產(chǎn)品創(chuàng)新。 |
10:30-12:00 |
主題分享:美的國際化之路 1. 美的國際化戰(zhàn)略 2. 美的出海初期:務(wù)實穩(wěn)健的布局與積累 3. 美的在國際合作中的學(xué)習(xí)與成長 4. 美的全球化布局的深化與升級 |
12:00-13:30 | 午餐 |
13:30-16:30 |
主題分享:美的海外營銷策略與實踐 1. 全球家電市場概況與競爭態(tài)勢 2. 美的海外營銷的市場分析與定位 3. 美的海外營銷的品牌建設(shè)與推廣 4. 美的海外營銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 5. 美的海外營銷案例分析 |
第二天:名創(chuàng)優(yōu)品+希音 |
09:00-09:30 |
標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo) 隨團顧問通過對名創(chuàng)優(yōu)品的簡單介紹,引導(dǎo)大家對其國際化戰(zhàn)略的深入思考。 |
09:30-10:00 |
參觀名創(chuàng)優(yōu)品總部 參觀名創(chuàng)優(yōu)品商品中心、企業(yè)文化展廳、員工休閑娛樂區(qū)、潮玩子品牌TOP TOY展區(qū)等,了解名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展歷程及全球業(yè)務(wù),切身感受名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營哲學(xué)。 |
10:00-11:30 |
主題分享:名創(chuàng)優(yōu)品國際化戰(zhàn)略與實踐 1. 名創(chuàng)優(yōu)品的海外發(fā)展歷程 2. 名創(chuàng)國際化戰(zhàn)略框架 3. 名創(chuàng)優(yōu)品在不同國家和地區(qū)的成功實踐案例 4. 互動交流 |
11:30-13:30 | 午餐,前往希音 |
13:30-13:50 |
參觀希音總部 參觀希音展廳,了解希音目前在全球150多個國家的布局,以及希音的整個發(fā)展歷程、人才培養(yǎng)模式、未來的布局。 |
13:50-16:30 |
主題分享:希音的全球化戰(zhàn)略與國際化路徑探索 1. 希音的發(fā)展歷程 2. 希音的海外市場營銷實踐 3. 希音國際化面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對 |
教學(xué)模式:主題分享+案例分析+交流答疑
考察地點:廣州、佛山
學(xué)習(xí)時間:2天
學(xué)習(xí)費用:9800元/人
費用包含:培訓(xùn)費、學(xué)習(xí)場地、學(xué)習(xí)用車、學(xué)習(xí)期間的午餐、發(fā)票、服務(wù)費
報名咨詢:萬斌 13661395399
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- 聯(lián)系電話:010-52463211
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- 聯(lián)系人:萬斌老師
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