大項(xiàng)目投標(biāo)
課程背景：
在大項(xiàng)目投標(biāo)管理當(dāng)中，我們按一定的方法和管理的流程，來統(tǒng)一串連公司相關(guān)各個(gè)部門進(jìn)行協(xié)作，理清公司在這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中的位置，按統(tǒng)一的語言進(jìn)行大項(xiàng)目投標(biāo)管理。
在投標(biāo)項(xiàng)目當(dāng)中，可以做到項(xiàng)目投標(biāo)不依賴于人的管理，而依賴于投標(biāo)項(xiàng)目流程的管理，提搞大項(xiàng)目投標(biāo)的成功率！
老師從1998年開始，從事華為在海外項(xiàng)目的投標(biāo)，規(guī)范華為的投標(biāo)運(yùn)作，制定流程，逐步提高華為在海外中標(biāo)概率，2002年主導(dǎo)華為在海外第一個(gè)3G投標(biāo)項(xiàng)目，對(duì)大小項(xiàng)目的投標(biāo)有著資深的經(jīng)驗(yàn)。
 
課程時(shí)間：1.5-2天
課程收益：
1.掌握一種全員共識(shí)的銷售項(xiàng)目管理的語言
2.理解銷售管理通用的方法
3.理清銷售項(xiàng)目公司的責(zé)任和銷售責(zé)任的邊界
4.串聯(lián)企業(yè)各部門，形成銷售協(xié)同作戰(zhàn)
 
課程大綱：
第一部分：大項(xiàng)目投標(biāo)-標(biāo)前項(xiàng)目分析

1. 理解不同客戶層級(jí)不同的戰(zhàn)略
2. 分析客戶采購策略
3. 成為客戶戰(zhàn)略供應(yīng)商的要素
4. 看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及我們位置

第二部分：大項(xiàng)目投標(biāo)-分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的方法論
2. 利器和軟肋應(yīng)用
3. swot分析
4. 如何放大利器
5. 弱化軟肋

第三部分：大項(xiàng)目投標(biāo)-項(xiàng)目組成立

1. 成立項(xiàng)目的時(shí)機(jī)；
2. 項(xiàng)目成員的構(gòu)成
3. 各自擔(dān)負(fù)角色
4. 如何進(jìn)行考評(píng)
5. 項(xiàng)目獎(jiǎng)金的分配

第四部分：大項(xiàng)目投標(biāo)-如何把價(jià)值傳遞給客戶

1. 客戶需求的二重性
2. 聽懂客戶潛在的需求
3. 差異化營(yíng)銷的四象限圖
4. 制定差異化營(yíng)銷方案
5. 關(guān)注各級(jí)客戶關(guān)心的問題
6. 價(jià)格呈現(xiàn)策略；
7. 同一種聲音，傳遞不一樣的價(jià)值