重量級(jí)跨部門團(tuán)隊(duì)PDT的運(yùn)作

——產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建

 
【課程背景】
學(xué)習(xí)標(biāo)桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀邁向卓越。華為不僅僅是世界500強(qiáng)企業(yè)，在短短的30年時(shí)間里從投資2.1萬元到2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)8914億元的世界級(jí)通信企業(yè)，持續(xù)保持行業(yè)全球領(lǐng)先。幾年在全球經(jīng)濟(jì)衰退、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長低迷的復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形式下，華為靠什么在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下逆襲發(fā)展，是什么推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)增長？
華為1987從一個(gè)簡(jiǎn)單的小小的代理產(chǎn)品開始創(chuàng)業(yè)起家，先代理后自研，然后從到程控交換機(jī)及智能網(wǎng)等產(chǎn)品的成功，到無線通信等產(chǎn)品成功、再到消費(fèi)者手機(jī)與多樣性通信等等等產(chǎn)品的持續(xù)成功！華為一代一代的產(chǎn)品都成功獲得發(fā)展，每個(gè)成功產(chǎn)品，都進(jìn)入到全球TOP最頂尖的層面；華為的成功歷程，是一個(gè)產(chǎn)品接一個(gè)產(chǎn)品不斷迭代成功發(fā)展的過程，在這個(gè)過程中，華為的產(chǎn)品線（IPMT）運(yùn)作機(jī)制，是華為構(gòu)筑產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功的核心與靈魂。
本課程通過對(duì)華為產(chǎn)品線運(yùn)作機(jī)制的深度剖析，解析華為的重量級(jí)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作機(jī)制，從PDT到BMT、到IPMT（BU），以及再到BG事業(yè)群運(yùn)作機(jī)制與背后的邏輯，為您提供借鑒并以市場(chǎng)成功為導(dǎo)向構(gòu)筑您公司的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，為您公司構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力，提供一系列行之有效思想、方法、管理工具的樣本模式。
主講本課程的華為專家講師，在華為十八年帶團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任過華為成功產(chǎn)品的金牌PDT經(jīng)理，BMT主任（子產(chǎn)品線總經(jīng)理）、IPMT主任（產(chǎn)品線總裁），實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于復(fù)盤總結(jié)，是從實(shí)戰(zhàn)中走出來的專家講師。
 
【授課對(duì)象】企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理者、產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人等；產(chǎn)品相關(guān)的各個(gè)部門主管（包括研發(fā)、市場(chǎng)、營銷、采購、制造、財(cái)經(jīng)等相關(guān)功能部門主管）
【授課時(shí)數(shù)】1-2天，6小時(shí)/天
【授課方法】理論講授(50%)+案例分析、小組研討(50%)
 
 
【課程大綱】

• 從戰(zhàn)國到帝國，華為三十年發(fā)展的解析

1. 華為核心經(jīng)驗(yàn)的“1-2-3”解析
2. 兩個(gè)“核心發(fā)動(dòng)機(jī)”的利潤中心相互協(xié)同的運(yùn)作機(jī)制
   1. 從產(chǎn)品線到PDT： 構(gòu)筑一流的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力
   2. 從地區(qū)部到代表處：客戶貼身的鐵三角與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
3. 華為的三“核心平臺(tái)”：研發(fā)平臺(tái)、市場(chǎng)平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)

• IPD的核心思想理念概要

1. IPD體系的內(nèi)涵與整體框架
2. 優(yōu)秀企業(yè)的IPD管理變革：IBM的IPD之路；IPD在華為的歷程
3. IPD的核心思想
   1. 產(chǎn)品開發(fā)是產(chǎn)品包的開發(fā)
   2. 產(chǎn)品開發(fā)是全流程的開發(fā)
   3. 基于市場(chǎng)的創(chuàng)新
   4. 跨部門團(tuán)隊(duì)
   5. 產(chǎn)品開發(fā)與平臺(tái)開發(fā)分離
   6. 異步開發(fā)
   7. 結(jié)構(gòu)化的開發(fā)流程
4. IPD的整體業(yè)務(wù)框架
5. IPD實(shí)施核心組織：產(chǎn)品線IPMT到產(chǎn)品PDT

• 重量級(jí)跨部門團(tuán)隊(duì)PDT重要意義

1. PDT團(tuán)隊(duì)是產(chǎn)品成功的跨部門核心團(tuán)隊(duì)
2. PDT團(tuán)隊(duì)/經(jīng)理主要的工作范圍9項(xiàng)主要職責(zé)
   • 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理：SP到BP，執(zhí)行與監(jiān)控
   • 產(chǎn)品需求管理OR
   • 產(chǎn)品路標(biāo)管理
   • 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建
   • 參與產(chǎn)品商業(yè)決策DCP評(píng)審
   • 參與產(chǎn)品技術(shù)TR評(píng)審
   • 跨部門團(tuán)隊(duì)也運(yùn)作：營銷、研發(fā)、供應(yīng)鏈、采購、服務(wù)等
   • 研發(fā)技術(shù)管理：業(yè)務(wù)分層與技術(shù)開發(fā)、平臺(tái)與CBB、架構(gòu)等
   • 管理體系的持續(xù)改進(jìn)

【案例與研討】：公司的PDT如何建立和運(yùn)作？

• 布陣點(diǎn)兵：跨部門重量級(jí)團(tuán)隊(duì)PDT的基本運(yùn)作

1. 矩陣型組織是公司發(fā)展的唯一出路--任正非
2. PDT組織陣型與核心崗位
   • PDT的鐵三角
   • 關(guān)鍵功能代表的組織（營銷、研發(fā)、供應(yīng)鏈、采購、服務(wù)等）
3. PDT經(jīng)理的定位與職責(zé)
   • 定位：產(chǎn)品CEO、我的“團(tuán)長”
   • 職責(zé)：對(duì)商業(yè)成功負(fù)責(zé)
   • PDT經(jīng)理實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)的四大法寶
4. PDT團(tuán)隊(duì)全流程的基本運(yùn)作陣型
   • 開發(fā)代表RD-PDT：產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)筑
   • SE系統(tǒng)工程師：產(chǎn)品的“總工”，在設(shè)計(jì)中構(gòu)筑產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
   • 市場(chǎng)代表MKT-PDT：營銷計(jì)劃（MP）到上市管理（GTM）
   • 服務(wù)代表TS-PDT：構(gòu)建產(chǎn)品低服務(wù)成本競(jìng)爭(zhēng)力
   • 采購代表：采購業(yè)務(wù)地圖MAP構(gòu)建采購競(jìng)爭(zhēng)力；
   • 制造代表：
   • 財(cái)務(wù)代表：從財(cái)務(wù)經(jīng)營角度支持商業(yè)成功

【案例與研討：跨部門代表與PDT及功能部門之間的工作協(xié)同】

1. PDT團(tuán)隊(duì)管理業(yè)務(wù)場(chǎng)景
   • 產(chǎn)品規(guī)劃：戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃，從SP到BP
   • 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)：構(gòu)建產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力
   • 產(chǎn)品運(yùn)營：商業(yè)成功

• 產(chǎn)品戰(zhàn)略：戰(zhàn)略定位決定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

1. SP戰(zhàn)略管理
   1. 戰(zhàn)略管理的意義
   2. 戰(zhàn)略管理流程構(gòu)架
2. SP（戰(zhàn)略規(guī)劃）
   1. 中長期戰(zhàn)略規(guī)劃SP的目的
   2. BLM到DSTE戰(zhàn)略工具的使用
   3. 樣例：產(chǎn)品線SP概要目錄
3. BP（年度商業(yè)計(jì)劃）
   1. 年度業(yè)務(wù)規(guī)劃BP的目的：戰(zhàn)略展開
   2. 樣例：BP概要性目錄
   3. 戰(zhàn)略規(guī)劃(SP)和年度商業(yè)計(jì)劃(BP)的關(guān)系
4. 產(chǎn)品戰(zhàn)略的層次劃分——產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”
   1. 核心戰(zhàn)略愿景
   2. 產(chǎn)品線戰(zhàn)略和產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略
   3. 產(chǎn)品線規(guī)劃和產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
   4. 產(chǎn)品開發(fā)和平臺(tái)/技術(shù)開發(fā)
5. 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行任務(wù)分解
   1. 財(cái)經(jīng)層面：圍繞產(chǎn)品的收入、利潤、毛利等財(cái)經(jīng)展開
   2. 客戶層面：圍繞支撐財(cái)經(jīng)目標(biāo)客戶達(dá)成
   3. 內(nèi)部層面：形成支撐客戶的重點(diǎn)工作分解
   4. 學(xué)習(xí)與成長：組織資本增值、人力資本增值、知識(shí)資本增值

【案例與研討：PDT團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)略規(guī)劃SP與商業(yè)計(jì)劃BP中發(fā)揮的作用】

• 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

1. 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃，鎖定目標(biāo)，上下同欲
2. 產(chǎn)品E2E競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建
   1. 客戶痛點(diǎn)與價(jià)值分析，主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)值特性識(shí)別，構(gòu)筑產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
   2. 構(gòu)筑本領(lǐng)域產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成壓強(qiáng)原先
   3. 立足當(dāng)前優(yōu)勢(shì)，同時(shí)布局產(chǎn)品長期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
   4. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品包全流程的質(zhì)量、效率、成本
   5. 緊盯本領(lǐng)域產(chǎn)品關(guān)鍵特性的技術(shù)演進(jìn)、友商動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)變化，組織PDT團(tuán)隊(duì)做出應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的關(guān)鍵動(dòng)作。
   6. DFX的全面改進(jìn)，解決最短模板
3. 產(chǎn)品E2E全流程成本競(jìng)爭(zhēng)力
4. 拳頭產(chǎn)品的源頭----Charter立項(xiàng)開發(fā)CDT
5. 組織并開發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品
   1. 架構(gòu)設(shè)計(jì)與競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建
   2. 全生命周期的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)
   3. 產(chǎn)品并行開發(fā)機(jī)制
   4. 平臺(tái)與CBB開發(fā)
   5. 跨部門TR技術(shù)評(píng)審的意義
6. 關(guān)鍵問題攻關(guān)；
7. 多項(xiàng)目的管理等

【案例與研討：產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)筑的關(guān)鍵點(diǎn)】
 

• 產(chǎn)品運(yùn)營：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品商業(yè)成功

1. 產(chǎn)品規(guī)劃與市場(chǎng)管理（MM）
   1. MM的概念
   2. MM與業(yè)務(wù)計(jì)劃
   3. MM與IPD流程的關(guān)系
   4. MM六個(gè)步驟流程
2. 經(jīng)營分析：從財(cái)務(wù)經(jīng)營角度看產(chǎn)品運(yùn)營與商業(yè)成功
   1. 分產(chǎn)品分客戶的損益分析、利潤分析、毛利分析
   2. 利潤區(qū)與利潤設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)
   3. 讀懂三張表（損益表、現(xiàn)金流表、資產(chǎn)負(fù)債表）
3. 圍繞客戶持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)品
4. 產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)與優(yōu)化
5. 產(chǎn)品的持續(xù)降低全流程成本
6. 下一代產(chǎn)品的規(guī)劃與發(fā)展
7. 產(chǎn)品的生命周期管理

【案例與研討：產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)商業(yè)成功？】

• 導(dǎo)向沖鋒的跨部門團(tuán)隊(duì)PDT

1. PDT經(jīng)理的能力模型和成長路徑
2. PDT各功能代表的角色認(rèn)知模型
3. 干部的之字形成長路徑，PDT經(jīng)理的之字形發(fā)展
4. 跨部門團(tuán)隊(duì)的組織活力保障

【案例與研討：導(dǎo)向沖鋒的PDT團(tuán)隊(duì)是怎樣的？】
 
 
 
【附：術(shù)語縮寫】
PDT  --Product Development Team
BMT  --Business Management Team
IPMT --Integrated Product Management Team