《阿里新零售與銷售團(tuán)隊建設(shè)》大綱-1天
n  課程背景
從B2B起家的阿里巴巴，依靠著挨家挨戶的地推團(tuán)隊，培育了中國第一批觸網(wǎng)商家，也塑造了一大批阿里高管，今天互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的CEO，一半來自于阿里的中供鐵軍！
“中供鐵軍”——是阿里最神秘的部隊也是最光榮的一支部隊。
中供到底是什么？“中供”是中國供應(yīng)商的簡稱，“中國供應(yīng)商”是阿里B2B電子商務(wù)平臺，成立于1999年，是阿里最早的銷售業(yè)務(wù)模塊。簡單的說，“中供鐵軍”指的是阿里巴巴銷售和推廣“中國供應(yīng)商”的地推團(tuán)隊。在新零售時代，這批鐵軍復(fù)制這套銷售文化與體系，又誕生了一個新的征程與傳奇。
n  大綱內(nèi)容:
一、新零售模式
1、新零售的發(fā)展背景與趨勢
2、新零售生態(tài)布局
案例：騰訊新零售生態(tài)鏈布局
案例：阿里新零售生態(tài)鏈布局
3、新零售的人、貨、場解析！
 
二、阿里銷售人才培養(yǎng)
1、銷售人才要求-北斗七星招人法
2、銷售人才培養(yǎng)ASK培訓(xùn)法
3、銷售人才用留-四象限緯度
 
三、阿里銷售團(tuán)隊管理與建設(shè)
1、定（盯）目標(biāo)-通混曬
（1）簡單而有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
（2）團(tuán)隊目標(biāo)分解：從組織到個人
（3）KPI的設(shè)定
（4）如何讓員工接受你的目標(biāo)（先why后how）
（5）銷售團(tuán)隊八種PK文化
 
2、追過程-PDCA與5W2H
（1）PDCA循環(huán)：持續(xù)的跟蹤檢查改進(jìn)
（2）如何高效輔導(dǎo)員工
 
3、拿結(jié)果-拿結(jié)果八步曲
（1）用review的方式復(fù)盤
（2）復(fù)制好的過程與結(jié)果