光明乳業營銷策略
 
 
課程時間：1.5小時
課程對象：企業中高管
 
課程收獲：
1、根據顧客購買行為與習慣制定市場營銷策略；
2、根據地理因素、人口因素、心理因素、行為因素等變量細分市場；
3、根據細分市場差異化制定營銷策略；
4、掌握產品定位策略；
 
課程大綱：
第一講：什么是營銷策略
1、為什么要制定營銷策略?
2、為什么要市場細分?
3、市場細分的4個變量選擇?
案例：顧客喜好分布
      光明乳業品牌分布&產品線分布
 
第二講：目標市場選擇
一、找準你的顧客群
1、有一定的市場規模和發展潛力
2、細分市場結構的吸引力
3、符合企業目標和能力
二 、差異與無差異的營銷策略
1、無差異的市場營銷策略
2、差異性營銷策策略
案例：蘋果公司營銷策略
      光明乳業“鍵能”品牌和“莫斯利安”品牌差異化營銷策略
 
第三講：市場定位：給顧客一個購買理由
一、如何市場定位
1、如何市場定位
2、如何定位
二、定位策略
1、產品定位策略
2、消費者市場定位策略
3、競爭者定位策略
4、品牌識別策略
案例分析：
光明乳業  莫斯利安酸奶
洋河酒廠  藍色經典系列