光明乳業(yè)營(yíng)銷策略
 
 
課程時(shí)間：1.5小時(shí)
課程對(duì)象：企業(yè)中高管
 
課程收獲：
1、根據(jù)顧客購(gòu)買行為與習(xí)慣制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略；
2、根據(jù)地理因素、人口因素、心理因素、行為因素等變量細(xì)分市場(chǎng)；
3、根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)差異化制定營(yíng)銷策略；
4、掌握產(chǎn)品定位策略；
 
課程大綱：
第一講：什么是營(yíng)銷策略
1、為什么要制定營(yíng)銷策略?
2、為什么要市場(chǎng)細(xì)分?
3、市場(chǎng)細(xì)分的4個(gè)變量選擇?
案例：顧客喜好分布
      光明乳業(yè)品牌分布&產(chǎn)品線分布
 
第二講：目標(biāo)市場(chǎng)選擇
一、找準(zhǔn)你的顧客群
1、有一定的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?br /> 2、細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力
3、符合企業(yè)目標(biāo)和能力
二 、差異與無(wú)差異的營(yíng)銷策略
1、無(wú)差異的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
2、差異性營(yíng)銷策策略
案例：蘋果公司營(yíng)銷策略
      光明乳業(yè)“鍵能”品牌和“莫斯利安”品牌差異化營(yíng)銷策略
 
第三講：市場(chǎng)定位：給顧客一個(gè)購(gòu)買理由
一、如何市場(chǎng)定位
1、如何市場(chǎng)定位
2、如何定位
二、定位策略
1、產(chǎn)品定位策略
2、消費(fèi)者市場(chǎng)定位策略
3、競(jìng)爭(zhēng)者定位策略
4、品牌識(shí)別策略
案例分析：
光明乳業(yè)  莫斯利安酸奶
洋河酒廠  藍(lán)色經(jīng)典系列