課程背景：
在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)快速發(fā)展的當(dāng)下，用戶、產(chǎn)品、營銷發(fā)生巨大變化，傳統(tǒng)制造企業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)都急需一場徹底的轉(zhuǎn)型與升級，如何發(fā)揮傳統(tǒng)行業(yè)的存量優(yōu)勢，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)新營銷、新場景、新制造及新系統(tǒng)的應(yīng)用，給制造、銷售和用戶三方帶來了新的發(fā)展機(jī)會。

用新思維重新審視新用戶和新產(chǎn)品，把互聯(lián)網(wǎng)元素加入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造、市場的營銷和推廣，提高用戶體驗(yàn)度，孵化和培育“爆品”。構(gòu)建新型的“人、貨、場”的新型銷售網(wǎng)，應(yīng)用數(shù)字化和O2O，通過直播、短視頻帶貨，應(yīng)用社群營銷的內(nèi)容與新工具，利用大數(shù)據(jù)工具分析和決策，成了數(shù)字化時(shí)代企業(yè)必備的知識。

 

1.認(rèn)知：打開眼界，轉(zhuǎn)換思維，梳理數(shù)字化轉(zhuǎn)型思維意識及時(shí)洞察數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢，有效擬定企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略方向和目標(biāo)；

2.學(xué)會：規(guī)劃數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)藍(lán)圖，明確數(shù)字化業(yè)務(wù)增長路線圖; 

3.掌握：建設(shè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型組織及機(jī)制，順利推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與變革 ; 資源整合，能力提升，完善數(shù)字化轉(zhuǎn)型控制及保障措施；

4.體驗(yàn)：全程案例深度剖析和學(xué)員互動。

 

第一部分 數(shù)字化轉(zhuǎn)型藍(lán)圖

第二部分 數(shù)字化增長要素

• 用戶（消費(fèi)者）的運(yùn)營思路AIPL:認(rèn)識-興趣-購買-忠誠
• 認(rèn)知消費(fèi)者（案例：直播李佳琪、優(yōu)衣庫）
• 消費(fèi)者裂變（案例：樊登讀書，方太&馬其頓）
• 消費(fèi)者洞察（案例：故宮、雅詩蘭黛）
• 數(shù)據(jù)化決策 跨界異業(yè)合作（案例：五芳齋、虎邦）
• 消費(fèi)者觸達(dá)（案例：特步導(dǎo)購發(fā)劵）

6、數(shù)字化零售渠道升級

• 傳統(tǒng)線下商業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)字化升級 在線化
• 傳統(tǒng)線下商業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)字化升級 場景化
• 傳統(tǒng)線下商業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)字化升級 導(dǎo)購直播
• 傳統(tǒng)線下商業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)字化升級 精準(zhǔn)化

• 數(shù)字化銷售升級原則 在線化 社交化
• 數(shù)字化銷售升級 服務(wù)在線化 
• 數(shù)字化銷售升級 提升銷售能力  服務(wù)效率
• 數(shù)字化銷售升級 會員運(yùn)營三步驟

• 數(shù)字挖掘市場增量新機(jī)會  確定品類開發(fā)方向
• 數(shù)字眾包新品研發(fā)合伙人   確定創(chuàng)新產(chǎn)品需求
• 數(shù)字孿生虛擬測試新品生命力   虛擬測試減少開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
• 數(shù)字迭代提升新品成功率   數(shù)字監(jiān)測選出潛力爆款
• 數(shù)字評估優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)   實(shí)施調(diào)整庫存深度
• 數(shù)字聯(lián)通庫存共享  打通門店間、區(qū)域間庫存，減少斷貨流失和庫存壓力

第三部分 數(shù)字化增長路徑