培訓日程安排：

《銷售鐵軍管理實戰(zhàn)營》公開課
DAY 1 ：基本面--贏得戰(zhàn)爭               授課地址：阿里巴巴西溪園區(qū)
9:00-12:00	模塊一：組織建設 *組織建設與組織活動 *人員選拔與人才培養(yǎng)
12:00-13:00	周中：阿里員工餐廳自助午餐（5號樓2樓） 周末：園區(qū)內弄堂里（5號樓樓下） 親橙里商場餐廳（訪客中心出門右轉，商場內有餐飲，自行選擇）
13:00-13:50	走進阿里巴巴西溪園區(qū) 西溪園區(qū)5號樓訪客中心：阿里特色會議室/阿里文化發(fā)展/135年陳文化/戰(zhàn)袍文化等。 零距離感受阿里武俠文化與自由開放的辦公空間；感受阿里在企業(yè)文化和管理的創(chuàng)新舉措，了解阿里如何打造幸福企業(yè)。
14:00-17:00	模塊二：制度建設 *薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度建立； *制度設計三大原則； 制度執(zhí)行：制度落地前落地中落地后的執(zhí)行操作。
19:00-22:00	項目共創(chuàng)： 根據企業(yè)當月業(yè)績目標，拆解業(yè)務模型，結合過程管理工具，輸出一份過程管理方案，包含工作習慣、關鍵指標、實際完成、提成方案及復核人等關鍵要素
DAY 2：技術面--贏得戰(zhàn)投                 授課地址：阿里巴巴西溪園區(qū)
9:00-12:00	模塊1：目標的制定與執(zhí)行 目標制定：三大原則與三大方法； 目標分解：目標的橫向分解與縱向分解。 目標執(zhí)行：三個工具與三種反饋 曬項目 每組“業(yè)務拆解及過程管理方案”路演，小組交叉挑戰(zhàn)，導師一對一診斷、點評、總結收口。
12:00-13:50	周中：阿里員工餐廳自助午餐（體驗阿里后期服務系統(tǒng)） 周末：園區(qū)內弄堂里（5號樓樓下） 親橙里商場餐廳（訪客中心出門右轉，商場內有餐飲，自行選擇）
14:00-17:00	模塊2：戰(zhàn)術的制定與執(zhí)行 戰(zhàn)術分析：定性分析與定量分析 戰(zhàn)術制定：切入具體銷售場景分析 戰(zhàn)術執(zhí)行：員工認可+過程管理+處理結果
19:00-22:00	項目共創(chuàng)： 根據企業(yè)當月業(yè)績目標，拆解業(yè)務模型，結合過程管理工具，輸出一份過程管理方案，包含工作習慣、關鍵指標、實際完成、提成方案及復核人等關鍵要素
DAY 3：技術面與基本面的深度結合              授課地址：阿里巴巴西溪園區(qū)
9:00-12:00	模塊1：選將練將 *選將：銷售LEADER與團隊主管的崗位模型 *練將核心：一種思維，四項能力，四個動作 *練將三部曲 項目共創(chuàng)： 每組“KICK OFF”路演，小組交叉挑戰(zhàn) 導師一對于診斷、點評、總結、收口
12:00-13:30	周中：阿里員工餐廳自助午餐（體驗阿里后期服務系統(tǒng)） 周末：園區(qū)內弄堂里（5號樓樓下） 親橙里商場餐廳（訪客中心出門右轉，商場內有餐飲，自行選擇）
14:00-17:00	模塊2：士氣管理與文化建設 士氣管理：激勵制度的設計與執(zhí)行 文化落地 總結學習成果+互動問答； 畢業(yè)典禮+頒發(fā)培訓結業(yè)證書
備注：具體行程以當天實際安排為準

 
 
課堂要求：
1、請帶好自己的筆記本，記錄筆記；
2、請帶好自己水杯，教室外休閑吧有飲水機供大家喝水；
3、培訓過程中請將手機調為震動或靜音狀態(tài)，如需接打電話，請移步室外；
4、最重要的是，帶上學習的心態(tài)，認真聽講，積極討論，積極交流，好好學習，天天向上！帶著問題來，帶著答案回去！
 
就餐安排：
1.     阿里食堂（工作日）
2.     園區(qū)內弄堂里（5號樓樓下）（周末）
溫馨提示：為了能夠最大化發(fā)揮學習時效，緊湊學習進度，僅安排一個半小時休息時間，請合理安排用餐和休息，以免錯過上課時間