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《戰(zhàn)略制定到執(zhí)行-研討訓戰(zhàn)班 V2》3天2晚


2022-03-06 16:19:35   來源：   點擊：
市場洞察、戰(zhàn)略意圖&SPAN圖，現(xiàn)場分享洞察及戰(zhàn)略意圖的部分、價值主張& 梳理清楚、牢牢抓住戰(zhàn)略控制點；落地執(zhí)行&組織KPI分解；導演進的組織KPI，落實在平衡記分卡的牽引點設計以及2021年各組織KPI設計上。1 戰(zhàn)略落地組織保障2 戰(zhàn)略落地的干部保障
Day 1-市場洞察、戰(zhàn)略意圖&SPAN圖
第一天上午 第一部分：統(tǒng)一戰(zhàn)略語言
此部分，擬在開場環(huán)節(jié)，與參加研討的企業(yè)高管在思路上進行統(tǒng)一，用華為等業(yè)界標桿的戰(zhàn)規(guī)實踐和理論邏輯基礎，對齊大家的思路和語言。
1.    什么是戰(zhàn)略？華為公司戰(zhàn)略發(fā)展歷程
2.    打開戰(zhàn)略思維，眼界決定世界
3.    戰(zhàn)略的初心和原點，使命，愿景，價值觀
4.    如何提升企業(yè)的戰(zhàn)略能力
第一天下午 第二部分：識別戰(zhàn)略機會
此部分著重解決市場空間問題，在市場洞察五看基礎上，以“打麻將”的方式，讓企業(yè)找到自己的糧倉，未來的土地肥力所在，以及需要調整資源投入的陣地。
1.    明大勢，宏觀環(huán)境分析，看清整體經濟大趨勢
2.    觀外情，行業(yè)分析，新能源行業(yè)趨勢分析
3.    恭自省，微觀自我分析，自我評估優(yōu)劣勢分析
4.    洞察新能源行業(yè)政策、客戶及技術等變化趨勢
5.    通過PESTL分析和SPAN圖結合自身SWOT分析鎖定戰(zhàn)略機會

研討1：PESTL宏觀分析圖
研討2：SPAN圖
研討3：SWOT自我分析
第一天晚上 第三部分：重構戰(zhàn)略意圖
此部分繼續(xù)沿著市場洞察五看，抓市場機會，在行業(yè)/宏觀的麻將桌上，打出自己三年/五年發(fā)展的算盤和意圖，并繼續(xù)完善SPAN圖的相關輸出。
1.    基于市場機會重構戰(zhàn)略意圖
2.    量化未來市場機會，結合機會確定戰(zhàn)略目標
3.    不同機會用情景規(guī)劃做戰(zhàn)略推演，增加戰(zhàn)略確定性
研討4：市場洞察與戰(zhàn)略意圖
 
Day 2-現(xiàn)場分享洞察及戰(zhàn)略意圖的部分、價值主張& 梳理清楚、牢牢抓住戰(zhàn)略控制點
第二天上午 第四部分：市場洞察與戰(zhàn)略意圖現(xiàn)場點評
第2天上午，用半天時間，集中研討和發(fā)表公司，以及各個業(yè)務單元的戰(zhàn)略意圖以及相關的市場洞察及SPAN圖。
第二天下午 第五部分：抓住增長核心
此部分，通過掌握BLM模型業(yè)務設計模塊的價值主張環(huán)節(jié)，明確與選擇好了的客戶進行現(xiàn)在滿足的需求，將來需要滿足的需求，以及未被滿足的需求的匹配。
1.    明確價值主張，抓住戰(zhàn)略增長核心
2.    通過構建戰(zhàn)略控制點，建立競爭壁壘
3.    戰(zhàn)略控制指數(shù)評估，確定增長能力

研討5：設計價值主張
第二天晚上 第六部分：強化創(chuàng)新焦點
通過學習BLM模型中創(chuàng)新焦點，以及相關的創(chuàng)新十型理論，應用在公司的實踐中，找到合適的創(chuàng)新機制及維度。同時，在業(yè)務設計模塊中，對重中之重“戰(zhàn)略控制點”進行強化的討論及輸出，找到企業(yè)自身發(fā)展的殺手锏。
1. 通過創(chuàng)新管理及機制，構建創(chuàng)新門檻
2. 創(chuàng)新的來源
3. 四種常見創(chuàng)新維度

研討6：戰(zhàn)略控制點（深度研討全面輸出）
Day 3- 落地執(zhí)行&組織KPI分解
第三天上午 第七部分：明確關鍵任務
此部分進入了戰(zhàn)規(guī)的戰(zhàn)略執(zhí)行的部分，參訓高管結合前面2天戰(zhàn)略制定的部分，研討輸出不多于15個的關鍵任務。
1.滿足業(yè)務設計和它的價值主張的要求所必須的行動。
2. 將關鍵任務解碼為年度重點工作，列出關鍵任務清單
3. 年度重點工作項目化運作管理
研討7：將戰(zhàn)略規(guī)劃解碼為關鍵任務
第三天下午 第八部分：制定落地保障
此部分在戰(zhàn)略執(zhí)行的人才、組織、氛圍三個環(huán)節(jié)，進行學習和研討推敲，并重點討論從關鍵任務而進一步推導演進的組織KPI，落實在平衡記分卡的牽引點設計以及2021年各組織KPI設計上。
1. 戰(zhàn)略落地組織保障
2. 戰(zhàn)略落地的干部保障
3. 戰(zhàn)略落地的文化保障
研討8：從組織KPI展開

總結：總結、建議、模板討論分享，并輸出后續(xù)行動建議
推薦講師 柏龍老師：近20年華為經歷，多次從0到1，為華為貢獻14億美金純利潤，華為天道酬勤、金牌個人、總裁嘉獎令等多個榮譽獲得者，前華為大客戶部副總裁，前華為多個大國總經理、渠道主管，現(xiàn)被多家大中型上市企業(yè)/獨角獸企業(yè)返聘為顧問高管。
Paul老師：18年華為經歷，原華為全球服務部副總裁兼干部部長，原華為亞太地區(qū)部副總裁，資深人力資源專家，資深項目管理專家，見證了華為從農村走向城市、國內走向海外、亞非拉向歐美的艱辛歷程，曾主導實施了數(shù)個全球最大、最難、最亂的管理項目，多次參與華為重大人力資源政策制定及落地項目，曾研討參與《華為基本法》編寫與修訂。并將華為基本法進行深度剖析，作為適合不同規(guī)模和不同發(fā)展階段的企業(yè)學習基礎管理方法論。
王老師：15年IBM經歷、3年華為經歷，先后負責管理行業(yè)客戶、軟件產品、渠道合作等多個業(yè)務部門。在華為期間，負責重點區(qū)域市場客戶拓展；帶領團隊在重點客戶實現(xiàn)從無到有的業(yè)務突破，并進而實現(xiàn)規(guī)模性增長；在IBM期間經歷了外企軟件業(yè)務從起步到高速增長乃至逐步平穩(wěn)整合的過程，歷經火坑淬煉而不死的針對B端客戶的銷售管理歷練，讓王老師對于銷售管理執(zhí)行有了更異于常人的經驗和體會。
吳老師：華為首個銷售領域七級專家，現(xiàn)任華為公司顧問。20年華為跨領域成功經驗，產品線超過12年，銷售體系7年。曾任無線子產品線總裁，負責端到端研發(fā)及產品線經營管理，有豐富的大型系統(tǒng)研發(fā)經驗，以及產品組合經營管理經驗。在銷售體系期間，曾任東南亞地區(qū)部CTO，后擔任運營商BG無線CTO，負責全球超過1500億美金的銷售業(yè)務。華為公司首個銷售領域七級專家，領域架構師，全球專業(yè)領軍人物。負責全球超過5000人的營銷專業(yè)能力建設及評估認證工作。
     
 
 

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