數(shù)字化時(shí)代的爆品打造與迭代升級(jí)
2022-03-09 09:21:18 來源:海爾-王文琭 點(diǎn)擊:
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,將使一切商業(yè)都將數(shù)字化,智能化。打造爆品,并基于爆品對(duì)產(chǎn)品和用戶進(jìn)行全生命周期的管理,建立在數(shù)字化時(shí)代產(chǎn)品迭代、用戶洞察的組織能力。如何提升
數(shù)字化時(shí)代的爆品打造與迭代升級(jí)
一、思維創(chuàng)新與營銷模式創(chuàng)新
1、互聯(lián)網(wǎng)思維兩大核心基礎(chǔ)思維: 用戶思維、爆品思維
2、數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的社會(huì)化轉(zhuǎn)型
3、營銷模式創(chuàng)新:構(gòu)建DTC商業(yè)模式;
二、“產(chǎn)品-用戶”的底層連接邏輯
1、建立企業(yè)的EPC組織能力;
2、爆品戰(zhàn)略
Ø 產(chǎn)品與市場
Ø 產(chǎn)品與用戶
Ø 產(chǎn)品與創(chuàng)新
Ø 如何重新定義產(chǎn)品
3、爆品特點(diǎn)
Ø 剛需
Ø 高頻
Ø 逼格
4、爆品思維
Ø 簡約
Ø 極致
Ø 迭代
5、爆品研發(fā)模式
Ø MVP
Ø 第二曲線
Ø 迭代:場景驅(qū)動(dòng);用戶驅(qū)動(dòng);數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng);
案例:林清軒爆品策略
6、用戶思維:以用戶為中心的全流程優(yōu)化
Ø 用戶參與:
Ø 用戶體驗(yàn):5大節(jié)點(diǎn)
Ø 用戶運(yùn)營
Ø 用戶增長思維及模型
7、用戶識(shí)別:
Ø 用戶結(jié)構(gòu)
Ø 用戶畫像:標(biāo)簽化、場景化、體系化
Ø 消費(fèi)能力分析
Ø 用戶STP分群
7、用戶營銷與行為分析
Ø RFM營銷模型
Ø 定位營銷目標(biāo)群體
Ø 用戶行為分析模型
案例:小米的爆品策略
三、從企業(yè)運(yùn)營和用戶體驗(yàn)角度規(guī)劃產(chǎn)品全生命周期管理與迭代
1)交互:用戶觸達(dá)
Ø “產(chǎn)品-用戶”共創(chuàng)
Ø 內(nèi)容共創(chuàng)
Ø 用戶口碑裂變提復(fù)購
2)交易:用戶轉(zhuǎn)化及復(fù)購
Ø 產(chǎn)品功能與用戶需求匹配
Ø 產(chǎn)品與購買頻次關(guān)聯(lián)
Ø 5大營銷心理學(xué)在營銷中的應(yīng)用
3)交付:持久用戶關(guān)系的建立
Ø 配送
Ø 售后
案例:海爾空調(diào)產(chǎn)品的全生命周期營銷管理
結(jié)論
主講:王文琭老師
【課程背景】
隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)近20年的高速發(fā)展和完善,未來二十年,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將迎來大的發(fā)展期。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,將使一切商業(yè)都將數(shù)字化,智能化。數(shù)字化的時(shí)代,用戶的行為、需求都發(fā)生了很大的變化,原來的產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷、配送等模式講發(fā)生很大的變化,產(chǎn)品將是未來一切營銷的基礎(chǔ),爆品將是建立用戶粘性和復(fù)購的核心。打造爆品,并基于爆品對(duì)產(chǎn)品和用戶進(jìn)行全生命周期的管理,建立在數(shù)字化時(shí)代產(chǎn)品迭代、用戶洞察的組織能力。
課程將以爆品思維及企業(yè)營銷模式創(chuàng)新為切入點(diǎn),還原商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際案例,幫助學(xué)員認(rèn)知爆品思維,認(rèn)知爆品戰(zhàn)略,構(gòu)建“產(chǎn)品-用戶”營銷模式,建立與用戶需求匹配的產(chǎn)品全生命周期管理能力,快速搶占用戶心智。爆品思維和爆品戰(zhàn)略在商業(yè)模型里,主要價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面?如何對(duì)產(chǎn)品全生命周期進(jìn)行管理和迭代?如何提升企業(yè)數(shù)字化營銷創(chuàng)新能力?如何在營銷過程中發(fā)揮心理學(xué)的巨大價(jià)值?課程使學(xué)員學(xué)之解惑,學(xué)之能用,帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的數(shù)字化經(jīng)營之路,實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營增長突破點(diǎn)。
【課程收益】
Ø 學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維、爆品思維、企業(yè)營銷模式創(chuàng)新賦能
Ø 了解和建立企業(yè)爆品戰(zhàn)略的EPC模型
Ø 明晰爆品戰(zhàn)略落地策略及案例解析
Ø 掌握產(chǎn)品全生命周期迭代的方式和策略
Ø 掌握心理學(xué)在營銷中的典型應(yīng)用
【課程宗旨】
【課程特色】干貨,沒有廢話;科學(xué),邏輯清晰;實(shí)戰(zhàn),學(xué)之能用;投入,案例精彩
【課程對(duì)象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、首席營銷官等高管人員
【課程時(shí)間】3小時(shí)
【課程大綱】
【課程背景】
隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)近20年的高速發(fā)展和完善,未來二十年,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將迎來大的發(fā)展期。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,將使一切商業(yè)都將數(shù)字化,智能化。數(shù)字化的時(shí)代,用戶的行為、需求都發(fā)生了很大的變化,原來的產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷、配送等模式講發(fā)生很大的變化,產(chǎn)品將是未來一切營銷的基礎(chǔ),爆品將是建立用戶粘性和復(fù)購的核心。打造爆品,并基于爆品對(duì)產(chǎn)品和用戶進(jìn)行全生命周期的管理,建立在數(shù)字化時(shí)代產(chǎn)品迭代、用戶洞察的組織能力。
課程將以爆品思維及企業(yè)營銷模式創(chuàng)新為切入點(diǎn),還原商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際案例,幫助學(xué)員認(rèn)知爆品思維,認(rèn)知爆品戰(zhàn)略,構(gòu)建“產(chǎn)品-用戶”營銷模式,建立與用戶需求匹配的產(chǎn)品全生命周期管理能力,快速搶占用戶心智。爆品思維和爆品戰(zhàn)略在商業(yè)模型里,主要價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面?如何對(duì)產(chǎn)品全生命周期進(jìn)行管理和迭代?如何提升企業(yè)數(shù)字化營銷創(chuàng)新能力?如何在營銷過程中發(fā)揮心理學(xué)的巨大價(jià)值?課程使學(xué)員學(xué)之解惑,學(xué)之能用,帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的數(shù)字化經(jīng)營之路,實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營增長突破點(diǎn)。
【課程收益】
Ø 學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維、爆品思維、企業(yè)營銷模式創(chuàng)新賦能
Ø 了解和建立企業(yè)爆品戰(zhàn)略的EPC模型
Ø 明晰爆品戰(zhàn)略落地策略及案例解析
Ø 掌握產(chǎn)品全生命周期迭代的方式和策略
Ø 掌握心理學(xué)在營銷中的典型應(yīng)用
【課程宗旨】
【課程特色】干貨,沒有廢話;科學(xué),邏輯清晰;實(shí)戰(zhàn),學(xué)之能用;投入,案例精彩
【課程對(duì)象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、首席營銷官等高管人員
【課程時(shí)間】3小時(shí)
【課程大綱】
一、思維創(chuàng)新與營銷模式創(chuàng)新
1、互聯(lián)網(wǎng)思維兩大核心基礎(chǔ)思維: 用戶思維、爆品思維
2、數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的社會(huì)化轉(zhuǎn)型
3、營銷模式創(chuàng)新:構(gòu)建DTC商業(yè)模式;
二、“產(chǎn)品-用戶”的底層連接邏輯
1、建立企業(yè)的EPC組織能力;
2、爆品戰(zhàn)略
Ø 產(chǎn)品與市場
Ø 產(chǎn)品與用戶
Ø 產(chǎn)品與創(chuàng)新
Ø 如何重新定義產(chǎn)品
3、爆品特點(diǎn)
Ø 剛需
Ø 高頻
Ø 逼格
4、爆品思維
Ø 簡約
Ø 極致
Ø 迭代
5、爆品研發(fā)模式
Ø MVP
Ø 第二曲線
Ø 迭代:場景驅(qū)動(dòng);用戶驅(qū)動(dòng);數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng);
案例:林清軒爆品策略
6、用戶思維:以用戶為中心的全流程優(yōu)化
Ø 用戶參與:
Ø 用戶體驗(yàn):5大節(jié)點(diǎn)
Ø 用戶運(yùn)營
Ø 用戶增長思維及模型
7、用戶識(shí)別:
Ø 用戶結(jié)構(gòu)
Ø 用戶畫像:標(biāo)簽化、場景化、體系化
Ø 消費(fèi)能力分析
Ø 用戶STP分群
7、用戶營銷與行為分析
Ø RFM營銷模型
Ø 定位營銷目標(biāo)群體
Ø 用戶行為分析模型
案例:小米的爆品策略
三、從企業(yè)運(yùn)營和用戶體驗(yàn)角度規(guī)劃產(chǎn)品全生命周期管理與迭代
1)交互:用戶觸達(dá)
Ø “產(chǎn)品-用戶”共創(chuàng)
Ø 內(nèi)容共創(chuàng)
Ø 用戶口碑裂變提復(fù)購
2)交易:用戶轉(zhuǎn)化及復(fù)購
Ø 產(chǎn)品功能與用戶需求匹配
Ø 產(chǎn)品與購買頻次關(guān)聯(lián)
Ø 5大營銷心理學(xué)在營銷中的應(yīng)用
3)交付:持久用戶關(guān)系的建立
Ø 配送
Ø 售后
案例:海爾空調(diào)產(chǎn)品的全生命周期營銷管理
結(jié)論
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- 聯(lián)系電話:010-52463211
- 聯(lián)系手機(jī):13661395399
- 聯(lián)系人:萬斌老師
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