一、你了解你的團(tuán)隊(duì)嗎？
1、團(tuán)隊(duì)的四個基本屬性
•       協(xié)助度
•       透明度
•       權(quán)責(zé)度
•       穩(wěn)定度
2、高效團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
•        共創(chuàng)零售終端銷售高效團(tuán)隊(duì)模型
•        高效團(tuán)隊(duì)的呈現(xiàn)形式
•        高效團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在模式
二、如何完成既定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)高績效
1、做好銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與計(jì)劃管理
•       設(shè)定目標(biāo)讓團(tuán)隊(duì)有方向
•       盤點(diǎn)資源做好規(guī)劃
Ø  工具模型：目標(biāo)設(shè)定SMART原則，4W2H計(jì)劃管理
2、銷售過程跟進(jìn)及有效復(fù)盤
•       設(shè)定有效跟進(jìn)時間確保達(dá)成
•       復(fù)盤游戲體驗(yàn)—拜訪客戶
Ø  工具模型：問題解決-復(fù)盤
三、如何驅(qū)動團(tuán)隊(duì)動力實(shí)現(xiàn)高績效
1、知人善任
•       銷售人員的畫像
•       如何識別團(tuán)隊(duì)成員
•       人店匹配原則
Ø  工具模型：DISC性別測試；人店匹配模型
2、育人成才
•       721學(xué)習(xí)法則-實(shí)戰(zhàn)中如何培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員
•       輔導(dǎo)流程及注意事項(xiàng)
•       如何進(jìn)行有效的正負(fù)反饋
Ø  工具模型：輔導(dǎo)GROW模型、AID-O反饋模型
3、有效激勵
•       激勵因子測試
•       馬斯洛需求層次
•       雙因素理論
•       六步驟激勵你的員工
Ø  工具模型：需求層次與激勵因素雙模型
4、綜合案例
•       案例解析
•       識別員工狀態(tài)，匹配領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
•       課程回顧總結(jié)
Ø  工具模型：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)四宮格