一、匯川技術(shù)簡(jiǎn)介——為什么學(xué)習(xí)匯川

• 中國(guó)工控與驅(qū)動(dòng)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者

匯川技術(shù)創(chuàng)立于2003年，聚焦工業(yè)領(lǐng)域的自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化，深研“信息層、控制層、驅(qū)動(dòng)層、執(zhí)行層、傳感層”核心技術(shù)，專注于工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，定位服務(wù)于高端設(shè)備制造商，以擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)自動(dòng)化控制技術(shù)為基礎(chǔ)，以快速為客戶提供個(gè)性化的解決方案為主要經(jīng)營(yíng)模式，持續(xù)致力于以領(lǐng)先技術(shù)推進(jìn)工業(yè)文明，快速為客戶提供更智能、更精準(zhǔn)、更前沿的綜合產(chǎn)品及解決方案，是國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域的佼佼者和上市企業(yè)，擁有“工控小華為”或“民族工控NO.1”等標(biāo)簽。匯川技術(shù)是A股上市企業(yè)，目前市值約2000億，是國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域龍頭企業(yè)。匯川技術(shù)在全球擁有6個(gè)研發(fā)中心，2900+項(xiàng)專利及軟件著作權(quán)，員工總數(shù)2萬(wàn)余人，其中研發(fā)人員5000+，22年研發(fā)投入超22億。

• 榮譽(yù)滿身

2012福布斯中國(guó)最具潛力上市公司第1名
2017CCTV中國(guó)上市公司社會(huì)責(zé)任10強(qiáng)、運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域最具影響力企業(yè)
2018中國(guó)電氣工業(yè)成長(zhǎng)力10強(qiáng)、江蘇省科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)
2019國(guó)內(nèi)第一家獲得TüV萊茵CTF實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)的工控企業(yè)、蘇州品牌價(jià)值領(lǐng)先30強(qiáng)
2020胡潤(rùn)中國(guó)500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)，排名第93位
2021「麒麟IV700」榮獲人工智能學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)
2021匯川技術(shù)科研成果入選國(guó)家“十三五”科技創(chuàng)新成就展
2022榮獲“綜合能源服務(wù)創(chuàng)新先鋒企業(yè)”獎(jiǎng)
2019~2022連續(xù)四年蟬聯(lián)“中國(guó)卓越管理公司”獎(jiǎng)
2021~2023年朱興明董事長(zhǎng)連續(xù)三年蟬聯(lián)福布斯最佳CEO
二、廿年智慧，精品項(xiàng)目——向匯川學(xué)什么
新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，面對(duì)巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高經(jīng)營(yíng)能力，已經(jīng)為越來越多的組織所關(guān)注。外界提及匯川，給予更多的是“工控小華為”或“民族工控 NO.1”的標(biāo)簽。然而，建立全面、科學(xué)的人才發(fā)展體系，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，才是支持匯川運(yùn)營(yíng)、提供源動(dòng)力的根本。
“人力資源是公司最重要的資源”，匯川技術(shù)創(chuàng)始人、總裁朱興明先生高度重視人才發(fā)展。在朱總的指導(dǎo)下，大力推進(jìn)匯川人才梯隊(duì)建設(shè)，持續(xù)為工控行業(yè)儲(chǔ)備力量。2020 年，基于匯川戰(zhàn)略方向和渠道規(guī)劃，總結(jié)自身迅速發(fā)展壯大的經(jīng)驗(yàn)和智慧，面向渠道高層管理者開發(fā)“渠道 CEO
特訓(xùn)營(yíng)”，邁出了匯川生態(tài)鏈人才發(fā)展建設(shè)的重要一步。多年來，匯川秉承“以訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合方式推進(jìn)匯川生態(tài)鏈的人才加速成長(zhǎng)”的使命，持續(xù)探索“文化同源、管理同頻、發(fā)展同步”的生態(tài)模式，將匯川風(fēng)雨二十年的深厚積累和學(xué)習(xí)內(nèi)化的百億智慧，結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)踐的場(chǎng)景，沉淀為匯川的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，并持續(xù)向生態(tài)鏈伙伴分享和賦能，推動(dòng)民族工控行業(yè)多邊共贏，協(xié)同成長(zhǎng)。
如今，匯川持續(xù)踐行人才戰(zhàn)略，深耕生態(tài)鏈賦能咨詢，已成功搭建面向客戶、渠道代理、供應(yīng)商、投資合作企業(yè)等各類生態(tài)鏈伙伴，覆蓋管理培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)認(rèn)證、變革智慧、微咨詢等各種模式的賦能體系。未來，匯川希望能在人才培養(yǎng)戰(zhàn)線深耕不輟，上下求索，為民族工控行業(yè)的崛起踔厲奮發(fā)，篤行不怠。
三、項(xiàng)目特色

• 核心優(yōu)勢(shì)

變革經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)實(shí)踐
優(yōu)秀講師，精品課程
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，專業(yè)交付

• 價(jià)值收益

科學(xué)管理體系搭建  戰(zhàn)略規(guī)劃洞察分析
組織團(tuán)隊(duì)能力提升  企業(yè)文化理念打造
業(yè)務(wù)流程平臺(tái)設(shè)計(jì)  行業(yè)標(biāo)桿專業(yè)技術(shù)
數(shù)字升級(jí)交流分享  變革轉(zhuǎn)型百億智慧
四、學(xué)習(xí)形式

項(xiàng)目說明	可選主題	項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng)
可單選某一課程，體驗(yàn)學(xué)習(xí)，參訪交流； 主營(yíng)產(chǎn)品：《一日管理學(xué)》 適合對(duì)象：企業(yè)全員、多企業(yè)組合班	匯川參訪 匯川發(fā)展歷程 管理類等	0.5-1天
匯川發(fā)展歷程+可選主題（支持微定制）； 適合對(duì)象：企業(yè)核心骨干、研學(xué)主題相關(guān)領(lǐng)域人才、多企業(yè)組合班	管理主題 技術(shù)主題 人力資源 市場(chǎng)銷售 供應(yīng)鏈主題等	2-4天
針對(duì)企業(yè)某一群體的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，定制體系化的混合式項(xiàng)目制解決方案 可選標(biāo)準(zhǔn)班和定制班（可走入企業(yè)內(nèi)定制交付） 適合對(duì)象：各層管理骨干、各體系專業(yè)骨干、多企業(yè)核心群體組合班	全系主題	2-4次集訓(xùn) 每次3-5天
通過進(jìn)入企業(yè)，進(jìn)行問題診斷、管理賦能、解決方案規(guī)劃的方式，解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景中的管理痛點(diǎn)； 適合對(duì)象：中小型企業(yè)、工控/制造行業(yè)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型期、某管理板塊發(fā)展不均衡	全系主題	定制

 
 
 

 
 
 
五、課程主題及綱要

學(xué)習(xí)主題	課程	課程綱要
匯川發(fā)展歷程	《匯川全景介紹》	匯川全景業(yè)務(wù)介紹
	《匯川發(fā)展過程中的文化基因》	1、匯川文化成因--匯川發(fā)展過程概要 2、匯川文化之魂--匯川的核心價(jià)值觀 3、匯川變革解讀 4、匯川文化中產(chǎn)解讀
	《匯川歷史與快速發(fā)展的秘密》	1、夢(mèng)想萌芽-匯川成立（2003 年） 2、單產(chǎn)品及產(chǎn)品線 1.0 的匯川（2005~2008 年；2009~2012） 3、產(chǎn)品線 2.0 的匯川（2013-2014 年） 4、行業(yè)線運(yùn)作的匯川(1.0:2015~2016 年；2.0:2017~2018年) 5、百年夢(mèng)想的匯川（2019/2020年）
數(shù)字化	《制造企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+智能制造"轉(zhuǎn)型升級(jí)模式與路線圖》	1、為什么智能制造轉(zhuǎn)型要區(qū)分行業(yè)和企業(yè) 2、匯川技術(shù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型“七步法” 3、轉(zhuǎn)型路線過程中會(huì)有哪些坑 4、智能制造升級(jí)過程中的資源配置
	《匯川數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案的詳解》	1、設(shè)備智能產(chǎn)品及解決方案詳解 2、綜合能源解決方案詳解 3、公輔管理解決方案詳解
變革智慧 （推薦）	《IHR 基于不同業(yè)務(wù)發(fā)展階段的人力資源管理策略》	1. 不同發(fā)展階段的人力資源特點(diǎn) 2. 中小企業(yè)三個(gè)發(fā)展階段的人力資源管理 3. 人力資源有效運(yùn)作的組織保障
	《IPD 匯川產(chǎn)品與技術(shù)管理體系實(shí)踐分享》	基于 IPD 體系分享公司產(chǎn)品與技術(shù)體系演進(jìn)過程和最佳實(shí)踐
	《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行》	1 .戰(zhàn)略管理定義；戰(zhàn)略管理問題點(diǎn)表現(xiàn) 2. 戰(zhàn)略管理工具BSC 和 BLM；戰(zhàn)略管理流程 3. 戰(zhàn)略管理組織（戰(zhàn)略概述，戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行，匯川戰(zhàn)略變革實(shí)踐）
	《CG 基于公司治理的分層管理決策體系》	1. 基于發(fā)展的管理改進(jìn)需求 2.分層管理決策體系設(shè)計(jì) 3.落地實(shí)踐
	《ISC 匯川集成供應(yīng)鏈管理體系交流》	高速發(fā)展期間的匯川集成供應(yīng)鏈管理體系建設(shè)
	《PMO 相信規(guī)則的力量-從流程規(guī)劃到流程優(yōu)化》	1.匯川在啟動(dòng)組織變革時(shí)，碰到流程管理體系的問題是什么 2.匯川是怎么理解流程型組織的 3.匯川如何建設(shè)以客戶為中心的流程型組織
	《ITR 流程體系交流》	1. 標(biāo)桿公司 ITR 流程的介紹 2. 怎么進(jìn)行 ITR 的流程建設(shè)
	《LTC 營(yíng)銷變革項(xiàng)目實(shí)踐分享》	1.LTC 營(yíng)銷變革項(xiàng)目背景 2.LTC 標(biāo)桿案例和匯川實(shí)踐 3.匯川 LTC 建設(shè)分享
	《PMO 變革之路》	1、變革大事件時(shí)間軸 2、項(xiàng)目成果交付回顧 3、變革指導(dǎo)思想與體系
	《IPD 競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃之魂》	1、IPD 概要 2、需求管理 3、RM 路標(biāo)流程設(shè)計(jì) 4、產(chǎn)品規(guī)劃 charter 5、解決方案開發(fā)
領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展 （推薦）	《戰(zhàn)略規(guī)劃與承接》	1、戰(zhàn)略認(rèn)知 2、戰(zhàn)略制定 3、戰(zhàn)略承接
	《計(jì)劃管理》	1、計(jì)劃簡(jiǎn)介 2、計(jì)劃與訂單的關(guān)系 3、計(jì)劃與供需的關(guān)系 4、總結(jié)及 Q&A
	《項(xiàng)目管理》	1、項(xiàng)目計(jì)劃 2、項(xiàng)目變更 3、相關(guān)方管理 4、風(fēng)險(xiǎn)管理 5、質(zhì)量管理 6、項(xiàng)目策劃
	《決策思維》	1、單邊決策 2、互動(dòng)決策
	《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與高效執(zhí)行》	1、任務(wù)分配 2、模板應(yīng)用 3、協(xié)調(diào)資源 4、結(jié)果復(fù)盤
	《目標(biāo)管理與輔導(dǎo)》	1、目標(biāo)管理 2、教練式輔導(dǎo)
	《平臺(tái)與流程體系建設(shè)》	1、流程是什么 2、如何設(shè)計(jì)流程 3、如何優(yōu)化流程 4、匯川流程管理平臺(tái)使用介紹
	《文化建設(shè)與傳承》	1、匯川文化的發(fā)展歷程 2、理解 2020 版匯川新文化 3、文化落地的方法論
	《管理者的角色認(rèn)知》	1、管理者角色的基礎(chǔ)理論 2、三做三建，助力角色轉(zhuǎn)變
	《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展風(fēng)格與自我認(rèn)知》	1.領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 2.掃描你的核心特質(zhì) 3.優(yōu)先級(jí)環(huán)境因素解讀 4.領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展
人力資源	《員工賦能與激勵(lì)》	1、激勵(lì)—價(jià)值分配 2、賦能—教練式輔導(dǎo)
	《團(tuán)隊(duì)組建與人才甄選》	1、組建高效團(tuán)隊(duì) 2、甄選適配人才
	《IHR 基于不同業(yè)務(wù)發(fā)展階段的人力資源管理策略》	1. 不同發(fā)展階段的人力資源特點(diǎn) 2. 中小企業(yè)三個(gè)發(fā)展階段的人力資源管理 3. 人力資源有效運(yùn)作的組織保障
	《傳道受業(yè)解惑-匯川導(dǎo)師角色認(rèn)知》	1、導(dǎo)師角色價(jià)值 2、導(dǎo)師角色畫像 3、導(dǎo)師角色職責(zé)
	《匯川人力資源管理》	1、人力資源體系介紹 2、人力資源管理實(shí)踐
企業(yè)大學(xué)	《數(shù)字化學(xué)習(xí)與平臺(tái)建設(shè)》	1、匯川數(shù)字化學(xué)習(xí)介紹 2、學(xué)習(xí)平臺(tái)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)
	《課程與講師開發(fā)》	1、匯川課程體系開發(fā) 2、匯川講師體系開發(fā)
	《學(xué)習(xí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與交付》	1、學(xué)習(xí)產(chǎn)品定義與發(fā)展 2、匯川學(xué)習(xí)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 3、匯川學(xué)習(xí)產(chǎn)品交付
市場(chǎng)體系 （推薦）	《大客戶拓展思路與方法》	引言：大客戶拓展思路 IPD 第一步：信息收集 第二步：客戶分析 第三步：項(xiàng)目推進(jìn) 總結(jié)：大客戶拓展方法 7531 模型 拓展思考
	《老客戶防守思路與方法》	1、導(dǎo)入 2、客戶防守概要 3、防 4、守 5、課程總結(jié)
	《市場(chǎng)洞察與行業(yè)營(yíng)銷》	1、行業(yè)營(yíng)銷三部曲 2、行業(yè)營(yíng)銷五大法寶 3、行業(yè)經(jīng)營(yíng) 1.0 到 2.0
	《MCR 客戶關(guān)系管理》	1、MCR 整體概覽 2、客戶洞察 3、核心訓(xùn)戰(zhàn)：關(guān)系管理和滿意度管理 4、管理客戶政策模塊 5、管理客戶策略模塊 6、管理客戶關(guān)系模塊 7、管理客戶溝通活動(dòng) 8、管理客戶滿意度
	《引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)》	1、為什么要進(jìn)行行業(yè)運(yùn)作 2、行業(yè)運(yùn)作的方法論 3、行業(yè)人脈的建立 4、如何建立行業(yè)品牌
	《引領(lǐng)區(qū)域優(yōu)勢(shì)》	1、持續(xù)的市場(chǎng)洞察 2、繪制業(yè)務(wù)地圖 3、區(qū)域跨組織運(yùn)作 4、做強(qiáng)渠道 5、人員培養(yǎng)
	《國(guó)企客戶攻關(guān)》	1、軌道交通行業(yè)概況 2、軌道交通行業(yè)市場(chǎng)作戰(zhàn)體系 3、軌道交通行業(yè)客戶決策鏈攻關(guān)體系 4、案例分享及答疑
	《危機(jī)公關(guān)》	1、正確看待危機(jī) 2、危機(jī)處理與恢復(fù) 3、危機(jī)評(píng)估 4、互動(dòng)答疑
	《商務(wù)談判》	1、為什么重提“談判”能力建設(shè) 2、知己知彼-商務(wù)談判前的運(yùn)作 3、 見招拆招-商務(wù)談判中從容應(yīng)對(duì) 4、乘勝追擊-談判后不能忽略的幾件事
供應(yīng)鏈體系	《ISC 供應(yīng)鏈運(yùn)作體系》	1、ISC 戰(zhàn)略與執(zhí)行 2、ISC 管理架構(gòu) 3、ISC 功能模塊運(yùn)作 4、ISC 績(jī)效衡量
	《計(jì)劃管理》	1、計(jì)劃簡(jiǎn)介 2、計(jì)劃與訂單的關(guān)系 3、計(jì)劃與供需的關(guān)系 4、總結(jié)及 Q&A
	《采購(gòu)管理》	1、采購(gòu)理念與架構(gòu) 2、采購(gòu)戰(zhàn)略與執(zhí)行 3、采購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)踐 4、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制
產(chǎn)品體系 （推薦）	《IPD 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃》	1、IPD 概要 2、需求管理 3、RM 路標(biāo)流程設(shè)計(jì) 4、產(chǎn)品規(guī)劃 charter 5、解決方案開發(fā)
	《產(chǎn)品成功上市的秘訣-產(chǎn)品解決方案 Launch 三部曲》	制定 Launch 策略 執(zhí)行 Launch 裝備開發(fā)&活動(dòng) 執(zhí)行 Launch 到市場(chǎng)閉環(huán)驗(yàn)證
	《Charter 本質(zhì)：產(chǎn)品定義與核心競(jìng)爭(zhēng)力打造》	IPD-Charter 的本質(zhì) 如何規(guī)劃產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 如何挖掘高價(jià)值產(chǎn)品需求包 如何創(chuàng)新提煉價(jià)值主張
	《透過現(xiàn)象看本質(zhì)--如何挖掘客戶價(jià)值需求》	需求的概述 需求收集與挖掘 需求分析與分發(fā)
	《好產(chǎn)品會(huì)“說話”-產(chǎn)品上市發(fā)布營(yíng)銷傳播》	為什么要做產(chǎn)品品牌營(yíng)銷 上市發(fā)布活動(dòng)的策略 如何策劃一個(gè)上市發(fā)布活動(dòng)
	《產(chǎn)品經(jīng)理角色認(rèn)知》	產(chǎn)品經(jīng)理的一般認(rèn)知 思維模式轉(zhuǎn)變助力角色轉(zhuǎn)變 共識(shí)匯川產(chǎn)品經(jīng)理的角色職責(zé)
	《如何做好產(chǎn)品定價(jià)》	價(jià)格管理的意義 匯川價(jià)格管理體系 產(chǎn)品定價(jià)的過程
	《以用戶為中心的設(shè)計(jì)-如何將用戶體驗(yàn)落地產(chǎn)品研發(fā)》	體驗(yàn)思維 如何做好體驗(yàn) 體驗(yàn)如何評(píng)估
	《業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)“3步3法”--產(chǎn)品組合分析與路標(biāo)規(guī)劃》	PPM&RDP 在 IPD 流程中的位置和價(jià)值 “3 個(gè)維度” 切市場(chǎng) “3 個(gè)矩陣”建組合 “3 個(gè)約束”定路標(biāo)
	《從產(chǎn)品到商品的商業(yè)閉環(huán)----工控產(chǎn)品商業(yè)模式設(shè)計(jì)》	商業(yè)模式與 PM&MO 的關(guān)系 商業(yè)模式的底層邏輯是什么？ 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品商業(yè)模式？ 從產(chǎn)品創(chuàng)造到商品銷售
質(zhì)量體系	《質(zhì)量經(jīng)理的角色認(rèn)知》	1、質(zhì)量經(jīng)理角色的基本認(rèn)知 2、運(yùn)用 Q7 管理你的角色
	《如何做好質(zhì)量管理規(guī)劃》	1、戰(zhàn)略解讀 2、變化分析與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 3、規(guī)劃與執(zhí)行
	《過程質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制》	1、識(shí)別過程質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 2、策劃質(zhì)量控制方案
	《問題解決型項(xiàng)目管理》	1、解決當(dāng)前質(zhì)量問題 2、洞察和管理產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
	《如何做好質(zhì)量使能者》	1、使能者的認(rèn)知與使命 2、基于場(chǎng)景的使能管理
	《質(zhì)量平臺(tái)建設(shè)與應(yīng)用》	1、系統(tǒng)思維看平臺(tái) 2、左右逢源用平臺(tái) 3、過程方法建平臺(tái)
	《質(zhì)量變革項(xiàng)目策劃與執(zhí)行》	1、變革的內(nèi)涵與外延 2、變革，箭在弦上 3、質(zhì)量經(jīng)理在變革中的角色
	《如何傳承質(zhì)量文化》	1、解讀匯川質(zhì)量文化 2、傳承質(zhì)量文化
通識(shí)類	《7 個(gè)習(xí)慣成就高效職場(chǎng)人》	1、高效能人士的內(nèi)在特征 2、高效能始于高效能個(gè)人 3、高效能更需要高效能團(tuán)隊(duì) 4、持續(xù)高效
	《跨部門溝通》	1、溝通與協(xié)作之道：人性洞察 2、溝通與協(xié)作之法：5421 模型 3、溝通與協(xié)作之術(shù)：場(chǎng)景化應(yīng)用
	《結(jié)構(gòu)化思維與表達(dá)》	1、明確理念打基礎(chǔ) 2、明確目的定主題 3、縱向結(jié)構(gòu)分層次 4、橫向結(jié)構(gòu)選順序 5、形象表達(dá)做演示
產(chǎn)品技術(shù)類	IET（可定制）	1、 小型 PLC 入門到精通；（5 天） 2、 Codesys 平臺(tái)的編程與運(yùn)控基礎(chǔ)；（4 天） 3、 中型 PLC 實(shí)操訓(xùn)練營(yíng)；（5 天）

 
備注：具體行程以當(dāng)天實(shí)際安排為準(zhǔn)

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：深圳、蘇州