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鐵軍打造：阿里批量復(fù)制銷冠的秘籍

2024-04-24 09:51:28 來源：韋宗駿點(diǎn)擊：

課程概述：你是否有以下困擾？作為銷售想做好業(yè)績卻不知道從哪著力作為主管自己技能很好卻不知道如何復(fù)制給團(tuán)隊(duì)作為銷售負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)業(yè)績停滯不前，團(tuán)隊(duì)激情越來越低課程綱要：1 目標(biāo)篇銷冠的使命銷冠的心

課程概述：
你是否有以下困擾？

作為銷售想做好業(yè)績卻不知道從哪著力
作為主管自己技能很好卻不知道如何復(fù)制給團(tuán)隊(duì)
作為銷售負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)業(yè)績停滯不前，團(tuán)隊(duì)激情越來越低

課程綱要：
1. 目標(biāo)篇

銷冠的使命

銷冠的心態(tài)
銷冠的目標(biāo)

2. 資源篇+技能篇：六合九式

第一合：客戶分析

清晰“目標(biāo)客戶”
清晰“業(yè)務(wù)路徑”
- 第二合：客戶獲取：

B類（企業(yè)）客戶資源如何拓展
G類（政府）客戶資源如何拓展
C類（個(gè)人）客戶資源如何拓展
- 第三合：客戶準(zhǔn)備

客戶基本情況了解
成功案例準(zhǔn)備、公司資質(zhì)榮譽(yù)準(zhǔn)備
如何找到關(guān)鍵決策人
- 第四合：客戶預(yù)約/陌拜：

如何繞過門衛(wèi)/前臺(tái)找關(guān)鍵決策人
如何進(jìn)行客戶預(yù)約
- 第五合：客戶溝通：獨(dú)孤九式
開場白：“我”是誰、“我”來干嘛、你為何要聽“我”講下去
話天地：起話題、引導(dǎo)話題、如何和客戶快速建立信任感
挖需求：經(jīng)驗(yàn)判斷法、現(xiàn)場觀察法、詢問溝通法
拋賣點(diǎn) ：初級(jí)銷售賣產(chǎn)品、中級(jí)銷售賣結(jié)果、高級(jí)銷售賣標(biāo)準(zhǔn)
初締結(jié) ：直接定單法、選擇法、利害分析法
解異議：異議處理三步法（傾聽、認(rèn)同、澄清）鏟除客戶所有的擔(dān)憂
再締結(jié) ：絕對(duì)結(jié)論、客戶見證、售后承諾
簽合同：人情法、促銷法、審時(shí)度勢(shì)法
二次跟進(jìn)：重溫舊夢(mèng)、異議處理、再締結(jié)

第六合：客戶運(yùn)營

微信運(yùn)營如何做
朋友圈運(yùn)營如何做
圈子運(yùn)營如何做
客情維護(hù)如何做

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)負(fù)責(zé)人銷售總監(jiān) 銷售主管 top sales

學(xué)員收益：

提升銷售菜鳥的銷售技巧與能力，快速獲客簽單；
6大流程9大錦囊讓你批量復(fù)制頂尖銷售；
兩天一夜系統(tǒng)學(xué)習(xí)，加快銷售團(tuán)隊(duì)成長速度；
上下同頻，激發(fā)”相信“的力量；
打造一支有血性、狼性的”阿里式“銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)

課程時(shí)長：

可根據(jù)需求定制，建議2-3天

學(xué)員人數(shù)上限：

50人

課程類型：

理論/實(shí)戰(zhàn)演練

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