云集簡介：
云集于2015年5月正式上線，云集通過控制商品供應(yīng)鏈、物流、IT、客服等資源，將其開放給店主，實現(xiàn)云端資源共享。通過產(chǎn)業(yè)鏈賦能和推廣流量的社會眾包，將店主生意成本無限趨降至最低。2019年5月3日，云集正式登陸納斯達克，代碼為YJ，發(fā)行價11美元，市值達到24億美元，成為登陸國際資本市場的中國會員電商第一股。短短四年，百億元市值，這也是繼拼多多之后，新電商領(lǐng)域跑出的又一大黑馬。招股書顯示，云集2016年、2017年、2018年的GMV分別為18億、96億和227億。云集的付費會員數(shù)量，也從2016年的90萬，增長到2018年的740萬，且用戶的復(fù)購率高達93.6%。同時，截至2019年3月31日，云集的付費會員已經(jīng)達到900萬。此次云集上市，在杭州和納斯達克兩地同步敲鐘。云集創(chuàng)始人、CEO肖尚略表示，消費升級依然是未來中國的主旋律，伴隨著消費升級，類似Costco和Amazon Prime的會員服務(wù)需求愈發(fā)旺盛，社交化會員制零售服務(wù)將大有可為。在新電商這個賽道，過去三四年，除了最為直觀的用戶指數(shù)級上升和GMV暴增，也伴隨著社交化、會員化、平臺化等多層的創(chuàng)新與演進。

為什么是肖尚略，為什么是云集？似乎解開這兩個謎題，我們才能還原云集作為新一代主流公司，對于行業(yè)和更多企業(yè)的價值和意義。
早在2015年，鐘鼎資本與云集結(jié)識，半個小時便拍板了天使輪投資，此后又在A輪加注，目前也是除云集創(chuàng)始團隊之外最大的持股方。鐘鼎資本合伙人孫艷華一直是云集成長的見證者和參與者，此前十年多的消費投資經(jīng)驗和在供應(yīng)鏈上的深度觀察，讓他在判斷人和事上，更為簡單和純粹。云集、愛庫存、誼品生鮮、興盛優(yōu)選等消費明星項目，都在他過去幾年的投資名單內(nèi)。這次，在云集上市之際，作為一個長期的陪伴者，孫艷華將為我們深度還原云集的投資歷程，為什么是肖尚略和云集，云集帶給整個行業(yè)的啟示，以及在此背后鐘鼎的消費投資觀。
社交電商將是未來的發(fā)展大勢，通過人推薦商品，會成為電商的主流方式之一。在線上賣貨從自選開始，如京東、淘寶，但往后一定會出現(xiàn)人推薦賣貨的形式。微信等社交網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模應(yīng)用，讓這種推薦變得更有效率，社交電商逐漸火起來主要就是踩中了這個需求。當(dāng)然，社交電商也有其自身的問題。比如對一單買賣，五、六個人參與分潤，性價比會很差，不可持續(xù)。任何一個商業(yè)模式的進步，一定是讓效率變得更高，讓消費者得到更多實惠。
鐘鼎資本為什么會對云集一見鐘情？首先，投資人認為肖尚略跟一般創(chuàng)業(yè)者不一樣，這個模式不是坐在書房里設(shè)計出來的。肖尚略原來是淘寶化妝品類最大的店主，到后期增長放緩，他敏感地意識到，要做好客戶關(guān)系，淘寶旺旺的溝通效率并不高。那時候微信已經(jīng)出來了，他就把用戶放到微信群里，讓客服在群里上新、促銷，做推薦式銷售，這是云集最開始的雛形。后面效果不錯，還有人在里面轉(zhuǎn)賣。于是，他就去研究這個生態(tài)，發(fā)現(xiàn)很多人有這個需求，尤其是一批人在群里是意見領(lǐng)袖，天天幫著做商品推薦。這時候你給他一個售賣機會，對大家都是有好處的。所以，他就開發(fā)了云集這個平臺。其實這是從一個簡單的生意開始，一步步演進到現(xiàn)在的。當(dāng)肖尚略說這些人的定位，跟百貨大樓、大賣場的促銷員一樣。因為此前研究了很長時間，這就是鐘鼎資本選擇云集的根本原因。云集走到今天，有很重要的時代賦予的機會，也面臨著模式帶來的巨大挑戰(zhàn)，但我們深信云集有非常強的自我進化能力，在過去四年，云集從一個內(nèi)部孵化項目到行業(yè)獨角獸，經(jīng)歷了多次蛻變，這不僅是云集的經(jīng)驗，也給行業(yè)帶來了很多啟示。讓我們一起走進云集，看看云集到底做對了什么？是怎樣面對早期危機？又是如何為客戶創(chuàng)造價值的？

參訪考察行程安排：

參觀云集+交流分享
08:00-09:30	標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo) ·云集背景及參訪學(xué)習(xí)行程介紹，云集參訪學(xué)習(xí)看點，學(xué)習(xí)點 隨團顧問通過對社交電商模式的介紹，了解云集的快速發(fā)展歷程，并對社交電商通過人推薦商品這種社交電商的主流方式進行深入思考。	標(biāo)桿隨團顧問
09:30-10:30	參觀云集 Ø  參觀云集辦公大樓 Ø  參觀云集企業(yè)發(fā)展文化展廳。	云集接待人員
10:30-11:50	交流與分享： Ø  云集發(fā)展歷程 Ø  云集如何實現(xiàn)云端資源共享 Ø  云集如何整合社會力量創(chuàng)新商業(yè)模式 Ø  交流互動	云集高管
11:50-13:30	午餐及休息
13:30-16:30	主題分享：社交電商的價值思考 Ø  社交電商的商業(yè)模式 Ø  社交電商的價值思考 Ø  社交電商的資源整合策略 Ø  社交電商的發(fā)展趨勢	云集高管

【教學(xué)模式】考察參觀+交流互動+疑難問答
【教學(xué)時間】1天
【參觀地點】杭州
【費用包含】參觀費、培訓(xùn)費、會議室費用、學(xué)習(xí)用車、發(fā)票
 
【聯(lián)系人】萬斌                           【聯(lián)系電話】13661395399