【遼寧市場李偉 全國優秀拓展總監】

2003年進入公司的李偉，現任遼寧市場拓展總監，在娃哈哈集團2016年度銷售工作表彰大會上，榮獲“全國優秀拓展總監”稱號！

作為遼寧拓展隊成立之初的元老級員工，自進公司以來先后擔任拓展隊員、拓展經理等職務。在拓展隊成立初期，李偉就一直奔跑在大街小巷，不斷地進行市場拓展。

李偉的努力很快就得到了公司和團隊的認可，在2005年被評為全國優秀拓展隊員。

從2010年開始，李偉擔任遼寧市場拓展總監一職，他深深明白職位越高、責任越大。從那時候起，李偉和遼寧的拓展隊員們一起繼續奮斗，推新品、拉老品、奮勇拼搏，在遼寧市場開創了一片新天地！

配合區域銷售，完成了產品生動化建設37354個地堆；開展促銷活動，全年共開展各類主題促銷活動1萬多場；30452家終端深度走訪，開發空白點位4344家；不到3年時間，將營銷基地發展到了28所高校！一連串的數據顯示了李偉在過去一年中所作出的努力。

李偉獲獎后在朋友圈發了一條狀態“十年磨一劍！此刻僅有感恩！感謝生命中的每一個人！不驕不躁，即刻啟程。”在市場拓展這個普通的崗位上從一名基層拓展隊員成長為全國優秀拓展總監，這正是娃哈哈人不忘初心、力爭向上的真實寫照！

【安徽市場吳博 全國優秀客戶經理】

從拓展隊到片區小組長，從市場督察到銷售客戶經理，3年時間，安徽市場客戶經理吳博進行了4次角色轉換，工作內容也在不斷地變化。“最后的目的都是一樣，把我們娃哈哈的產品賣得更好一些。”不論角色怎么轉變，吳博對待工作認真的態度始終如一。

作為皖北市場宿州地區的客戶經理，面對工作中的困難，他并沒有氣餒，而是迎難而上，抓住機會，突破重圍。

“我們頂住壓力，不等不靠，和經銷商找問題，想辦法！”每次和經銷商、客戶溝通中，吳博總是為他們打氣，一起找問題，想辦法。

說起經驗分享，吳博不由地說起了成立不久的“直銷倉庫”。為了協助經銷商鋪貨，加強宿州市區的銷售管理，吳博專門在市中心設立了市區直銷倉庫，通過電動三輪車開展市區終端銷售工作。雖然只有4名專職銷售人員和4名分廠支持同事，但在吳博的帶領下，逐漸煉成了一支銷售突擊隊，將市場做深做透，取得了很好的效果。

“作為客戶經理，現在做的工作比以前要多得多，也復雜得多，除了時刻與客戶保持溝通，還要制定合理的計劃，同時還需要不斷地去開發新的渠道。”在新形勢下，吳博作為新一批優秀客戶經理的典型，迅速完成了角色演變，做客戶和消費者的深度服務者。

【魯東市場趙陽 全國優秀客戶經理】

趙陽是個87年出生的80后小伙子，今年剛結婚的他有著年輕人特有的沖勁。“成家了就要開始立業了，趁年輕出去闖一闖。有娃哈哈這個大平臺，可以盡可能地展現我的能力。”

說起經驗分享，趙陽連說不敢當。“2010年大學畢業來到娃哈哈，已經5年了，一路過來也是摸爬滾打，一邊學習一邊嘗試一邊總結，直到去年才慢慢有了自己的思路。”

2010年，還沒畢業的趙陽就報名參加了娃哈哈舉辦的大學生社會實踐活動，跟著娃哈哈拓展隊員們一起銷售產品，做拓展。“那時候想得更簡單，就是怎么把貨賣出去。”隨著和娃哈哈拓展隊員們不斷地接觸、熟悉，讓趙陽對娃哈哈的銷售團隊有了進一步的認識，也向往著畢業后能來娃哈哈工作。

由于實習期間表現突出，趙陽順利地留在了娃哈哈濰坊拓展隊，隨后成為客戶經理。“正式入職了才發現很多工作沒有想象中的簡單，一開始也有很多困惑。”不過面對新環境，趙陽并沒有退縮，堅持先把執行性的工作做好，逐步積累經驗。

2014年開始，已經對濰坊市場情況爛熟于心的趙陽也已經形成了一套自己的思路：從政策制定到人員組建，從走訪客戶到異業合作，維護傳統渠道的同時開發新渠道，趙陽都已經形成了一套完善的工作方法。

對于2016年的規劃，趙陽也顯得胸有成竹，從渠道建設到平臺搭建，如數家珍。“最終目的就是讓公司和客戶共贏，保持長效發展。”