解析華為“鐵三角“管理精髓，打造企業(yè)營銷鐵軍
 
 
“鐵三角的精髓是為了目標(biāo)，而打破功能壁壘，形成以項目為中心的團隊運作模式。” “我們過去的組織和運作機制是‘推‘的機制，現(xiàn)在我們要將其逐步轉(zhuǎn)換到‘拉‘的機制上去，或者說，是‘推‘‘拉’結(jié)合，以‘拉’為主的機制。““各級干部要敢于承擔(dān)自己崗位責(zé)任，履行授權(quán)，這樣就會使我們的管理擺脫僵化的中央集權(quán)。“          
                            ——任正非
 
企業(yè)營銷面臨的困局：
1、項目成敗依賴于孤膽英雄，團隊作戰(zhàn)協(xié)同能力弱；
2、基層組織作戰(zhàn)方式與作戰(zhàn)能力陳舊，無法適應(yīng)新業(yè)務(wù)新市場對市場體系的要求，對客戶需求被動響應(yīng)，難以主動把握客戶深層次需求；
3、部門各自為政，相互之間溝通不暢，信息不共享，喪失市場機會；對客戶的承諾不一致，降低客戶滿意度，鐵三角變成了三角鐵；
4、總部對一線和客戶需求響應(yīng)慢，無法適應(yīng)客戶運作模式的變化，以及市場規(guī)模的擴張。
 
 
 
課程大綱：
一、華為“鐵三角”對企業(yè)營銷團隊建設(shè)的啟示
1、企業(yè)一線作戰(zhàn)團隊中常見問題與困惑
2、華為“鐵三角”的成功實踐
3、不同行業(yè)一線“鐵三角”的基本模式和常見問題
二、企業(yè)如何對癥下藥，落實“鐵三角”的核心價值
1、行業(yè)轉(zhuǎn)型考驗企業(yè)營銷能力：營銷業(yè)務(wù)框架和成熟度對標(biāo)
2、發(fā)現(xiàn)機會：擴大機會來源，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷
3、管理機會：提升客戶管理水平，滿足客戶價值需求
4、把握機會：團隊協(xié)作，高效完成商機管理，達成市場目標(biāo)
5、企業(yè)案例與研討
三、“鐵三角”的組織設(shè)計原則——目標(biāo)導(dǎo)向和資源有效利用
1、一線“鐵三角”的設(shè)置原則
2、“鐵三角“的組織職責(zé)和階段職能轉(zhuǎn)化
3、“鐵三角”的崗位設(shè)置與能力要求
4、“鐵三角”的考核激勵
四、前后高效協(xié)同的組織模式
1、從一線“鐵三角”向后梳理的營銷體系架構(gòu)
2、有效授權(quán)高效協(xié)同的管理機制
3、主要協(xié)同工作流程框架（案例與研討）