新的一年，寒風(fēng)瑟瑟，草木凋零，經(jīng)濟(jì)周期走向正常的低谷，卻也孕育著新的希望。

我常常說(shuō)，這是時(shí)代在篩選強(qiáng)壯者，在默默鼓勵(lì)耕耘的人，要把事業(yè)建立在生意的基礎(chǔ)上。

收回成本，保證現(xiàn)金流。

萬(wàn)維鋼老師說(shuō)過(guò)一句話(huà)：

你有你的計(jì)劃，可是這個(gè)世界另有計(jì)劃。

所以我們需要重新理解商業(yè)的本質(zhì)。讓我給你舉一個(gè)例子，我們一起重做計(jì)劃。

假如你是一家礦泉水廠商，你認(rèn)為消費(fèi)者，能接觸記住多少種礦泉水品牌？

三種？五種？八種？

牌子數(shù)都數(shù)不過(guò)來(lái)，可是我們卻只能記住有限的幾種。

這個(gè)世界上，沒(méi)有能放下所有牌子礦泉水的超市，也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)賣(mài)礦泉水的超市。

所以在便利店、大超市的貨架上，我們只能接觸記住這么幾種，剩下的被淘汰和遺忘。

這是對(duì)礦泉水廠商的巨大挑戰(zhàn)，稍不小心，推倒重來(lái)。

怎么辦？

你會(huì)說(shuō)，打廣告吧，植入消費(fèi)者的心智，形成對(duì)品牌的認(rèn)知。

很好，很好�？墒窍�費(fèi)者知道了你的品牌，有辦法觸及到嗎？

也就是說(shuō)，你家的礦泉水品牌，有辦法出現(xiàn)在貨架上讓消費(fèi)者挑選嗎？

貨架就這么幾排，這排賣(mài)生鮮，那排賣(mài)方便面，最多給10個(gè)品牌放礦泉水，你如何突出重圍，讓消費(fèi)者看你一眼？

答案也很簡(jiǎn)單，花錢(qián)上架。

給錢(qián)，讓我出現(xiàn)在貨架上，讓我獲得更大的流量。

所以，流量這個(gè)詞，重新進(jìn)入我們的視野，如何理解流量，決定了我們整盤(pán)生意。

超市管這個(gè)錢(qián)叫，上架費(fèi)。

我們管這個(gè)錢(qián)叫，流量成本。

是我們獲得一個(gè)客戶(hù)，要為此付出的基本價(jià)格。

超市，成為我們的流量來(lái)源。

那我再問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，除了超市，還有哪些是礦泉水的流量來(lái)源？

小吃店、便利店、電影院、無(wú)人貨架、自動(dòng)販賣(mài)機(jī)、萬(wàn)能的電商平臺(tái)……

拿出一張紙吧，認(rèn)真想想畫(huà)畫(huà)，你的生意，到底有哪些用戶(hù)觸點(diǎn)。

流量如水，奔往更高效的方向。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，流量之水不斷流入河床，你的產(chǎn)品竟然有這么多的方式和用戶(hù)發(fā)生關(guān)系，業(yè)態(tài)竟然如此多樣，哪怕只是一瓶小小的礦泉水，都能設(shè)計(jì)100種不同的賣(mài)法。

相信我，你會(huì)嚇一大跳。

我坐滴滴專(zhuān)車(chē)的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)一種很好的銷(xiāo)售方法。

我坐后排的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)前面有一個(gè)小小的貨架，上面擺放著一瓶礦泉水，一包薯片，和一些糖果。

我很震驚。

原來(lái)這也是一個(gè)流量渠道，消費(fèi)者和貨物相遇的瞬間，竟然可以被設(shè)計(jì)在滴滴專(zhuān)車(chē)上。

現(xiàn)在流量如此之貴，而聰明的頭腦，總能找到最好的用戶(hù)觸點(diǎn)。

我還建議你，換一種思維方式和話(huà)語(yǔ)體系。

從賣(mài)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換為買(mǎi)流量。

過(guò)往是把礦泉水賣(mài)給超市，超市賣(mài)給消費(fèi)者。以后，是向超市買(mǎi)流量。

有什么區(qū)別嗎？

當(dāng)然有！

因?yàn)闆Q策權(quán)，在消費(fèi)者手中。買(mǎi)流量，意味著你更尊重消費(fèi)者，更知道流量對(duì)于生意的重要性，你會(huì)站在用戶(hù)的角度考慮問(wèn)題。

怎樣讓用戶(hù)去接觸到你的產(chǎn)品，讓他們心動(dòng)的一瞬間，不自覺(jué)把手伸向錢(qián)包。這個(gè)話(huà)語(yǔ)體系，不是研究怎樣賣(mài)，而是怎樣讓用戶(hù)買(mǎi)。

而購(gòu)買(mǎi)獲得流量，是最初的起點(diǎn)。

從賣(mài)的邏輯，到買(mǎi)的邏輯，一字之差，天差地別，可能分解出兩種完全截然不同的商業(yè)模式。

轉(zhuǎn)換一種話(huà)語(yǔ)體系，就是變換一番天地。

去經(jīng)營(yíng)你的流量之河，挖掘水源，鑿出千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)小泉眼，百川入海。

一定先讓用戶(hù)有機(jī)會(huì)穿過(guò)你，讓用戶(hù)把東西帶走。這樣才能收回成本，獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，才能在這個(gè)冬天積蓄力量。