阿里巴巴鐵軍之銷售篇
1. 目標管理
① 銷售的自我驅動
② 目標設定
③ 目標分解
④ 目標通曬
2. 客戶管理
① 客戶分層
② 資源拓展
③ 客戶準備
④ 循環節奏
⑤ 過程管理
3. 銷售技能
① 你的精準客戶是誰？
② 如何開發？
③ 如何預約？
④ 如何拜訪？
⑤ 如何二次跟進？
⑥ 如何解決反對意⻅
⑦ 如何提出簽單需求
⑧ 如何加大轉介紹

阿里巴巴鐵軍之管理篇
1. 阿里鐵軍的誕生
2. 阿里鐵軍文化
3. 如何打造鐵軍文化
4. 定目標
① 發現需求、激發需求、創造需求
② Top down&Botton up
③ SMART
④ 目標溝通
⑤ 目標通曬
5. 追過程
① 早啟動晚分享中間抓陪訪
② 情景式輔導:16字方針
③ 精細化、數據化管理
6. 拿結果
① 沒有過程的結果是垃圾，沒有結果的過程是放屁
② 今天最高的表現是明天最低的要求
③ 不讓雷鋒吃虧
④ 賞明星、殺白兔、野狗要示眾
7. 打造你的阿里式銷售鐵軍

對標考察聯系人：萬斌 13661395399