周其仁：中國企業不能不放眼天下
2024-10-24 08:55:19 來源： 點擊：
01企業家要特別關注客戶，那才是你自己的形勢陳為：今晚，想先請周老師談談形勢，這也是很多企業家們關注的焦點。形勢大致可以分為國際局勢、經濟形勢和行業趨勢。我們講，做企業不管風吹浪打，都要種好自己的一
陳為：今晚，想先請周老師談談形勢，這也是很多企業家們關注的焦點。形勢大致可以分為國際局勢、經濟形勢和行業趨勢。我們講，做企業不管風吹浪打，都要種好自己的一畝三分地，再難的時候，也永遠有做得很好的企業，這是小氣候。
但企業家畢竟是在勢中做事，坦白講，這兩年的宏觀環境讓大家心里有些不太安定，很關心大氣候。所以也請您和大家聊聊您對當前形勢都有哪些看法？
周其仁：對于宏觀形勢這個問題，一直以來，如果我跟你不熟，我會老老實實地說我講不了。如果我跟你熟，我會好奇為什么關心這個題目？“宏觀形勢”對我們做企業，是不是真的那么重要？
譬如大家今天來這里之前，會特別關心今天的全球平均氣溫嗎？全球平均氣溫不是非常“宏觀”嗎？但好像我們都不會特別關心，對不對？大家更關心的是今天煙臺這個地方，天氣怎么樣，下不下雨，有什么特別的異常。
當然，煙臺的天氣與全國、全球乃至宇宙都有關系，都有互相影響，問題是在所有相互影響的關系中，有些聯系非常弱，有些聯系則非常強。
人們關心的是跟他們要解決問題有非常強聯系的變量，至于“宏觀”層面的所有聯系，除非輪到你做金融或處理“軍國大事”，想關心也關心不過來。
大家都是做企業的，你的企業如果在市場中站不住腳，那說什么也沒用。宏觀形勢總有好有差，再差形勢下也有好企業，再好形勢下也有垮掉的企業，同意吧？
所以形勢和企業辦得怎么樣沒有特別直接的關系，因此對大多數實體企業來說，不如把精力放在任正非那句話上，就是花大力氣以客戶為中心，從各個層面去研究客戶，研判客戶現狀，研判有哪些潛在客戶，研究創造哪些條件來為客戶服務。
這一點要向華為學習。任正非講，企業開門都是花錢的，要給員工付工資、給政府交稅、給供應商付錢，只有客戶是給你錢的，企業動用的所有資源，講到底都從客戶那里來的，企業怎么可以不以客戶為中心？
這里有一個鐵的邏輯：企業動用的資源都從客戶那里來的，所以企業必須、也只能以客戶為中心。華為最核心的戰略就是這一條，就是這么一句話，多少年來任正非都沒改口過。
信息革命以來，人類獲得信息的成本大大降低了。帶來的新問題是我們處理信息的能力越來越不夠用。現在全世界什么事情，刷刷屏就來了，但我們處理得了還是處理不了爆炸一般的信息，反而成為問題。
我的看法，流行焦慮中的很大一部分，其實是處理不了過多信息帶來的焦慮。很多人都覺得這個世界好像怎么都駕馭不了。
要想提高駕馭能力，恐怕要先求信息攝入與處理能力之間的平衡。
最笨的辦法是我用的辦法，供各位參考：大幅度減少處理不了的信息的獲得，把時間和精力用來提升自己的理解、思考和分析能力。
直截了當地講，就是少看、最好不看那些根本處理不了的信息。橫豎看了也不知道該怎么想、怎么理解，那為什么還要去看呢？有人擔心，是不是會錯過一些大事？不妨試試，把每天刷屏的時間減掉一大半，看看究竟會錯過什么大事？
省出來的時間干什么？對做企業的來說，節約了精力，節約了眼力，可以集中更多時間去研究值得你研究的事，那就是客戶、客戶、客戶！
客戶的學問非常深，千萬別把研究客戶的事情假手于人，不是你自己直接通過研究客戶得來的判斷，不能產生真正高質量的企業決策。
關于國際局勢，如果說非要看透些什么，我覺得理解一點就夠了，那就是競爭無處不在。
1890年以來，美國一直是世界第一大經濟體，其他國家無非在二三四五六名之間切換。全球經濟體之間，不斷在競爭中發生相對地位的變化，其微觀基礎，就是各國各地的企業，永遠不會停地在市場里爭來爭去。“萬類霜天競自由”，從來如此。
人類社會的基本準則就是競爭，資源有限，需求無窮，永遠緊張。人和人爭、企業和企業爭、地方與地方爭、國家和國家爭，這是普遍的、無處不在的。
希望聽一個“形勢大好”的報告，自我舒緩一下緊張、減輕一點壓力，可以理解。但也可能松懈斗志，得不償失。
新聞頭條說美聯儲又加息了，但這條新聞真的影響你的企業以及你的客戶了嗎？即便影響，是極強的，還是弱到幾乎看不到實際的影響？新聞當然被做得一驚一乍的，但我們要明白這個新聞是給誰看的。
好的企業家努力做的就是緊緊圍繞客戶，研究客戶的動向、需要和變化，在競爭中增強自己滿足客戶的能力，并在新變化中發現新機會。
其實，每個企業都有自己獨特的“宏觀”，需要你自己、也只有你自己能夠關注它。泛泛而論的宏觀，對誰都一樣的宏觀，不但不是決策的要件，而且可能相反。
陳為：這是很重要的提醒，宏觀不等于微觀，就像周老師所說，大部分人不用過多去關注宏觀，我們首先應該專注地把自己的微觀搞好。短視頻可以不看，公眾號可以取關，損失不大。當然，正和島公眾號最好留著，哈哈。
第二個問題，周老師一直行走企業，而且不只看國內企業，據我所知，前段時間就走訪了北非、中東、歐洲和東南亞的很多企業。所以在海外市場這塊，我們也想聽聽周老師的觀察，您在海外都看到了哪些值得關注的現象，有著怎樣的思考，請和我們分享一下。
周其仁：年前，我們在佛山發現，佛山制造類企業不只在海外賣產品，還越來越多地到海外建廠。建廠需要真金白銀地投入，尤其之前疫情籠罩，出行不便，企業為什么還要往外派人、還要去海外建廠？背后的邏輯究竟是什么？
今天，很多人喜歡講“中國是世界工廠”，我跟著先行出海的企業看了一些案例，覺得有必要問一問，可能不可能在世界的某一個地方，真能夠制造全世界所需的產品，真就能夠就在一個地方造出越來越多的產品，然后不斷賣給全世界？
第一，別人購買這家“世界工廠”供應的產品，購買力從何而來？容易想到的答案，是別人也出口一些產品，也賺到一些錢。
問題是，多年來我們賣給別人的東西多，別人賣給我們的東西少，形成巨額貿易順差，那別人到底有多少購買力不斷購入“世界工廠”的產品呢？
第二，看看歷史，工業革命發生于英國，但為何英國并沒有生產出可以賣給全世界的工業品，反倒是現代工業制造技術和能力，從英國走西歐和北美，又進入東亞和其他地區。
要是英國當得成永遠的世界工廠，那后來的德國、美國、日韓和中國大陸，哪里還會有機會呢？企業做到一定量級的時候，不僅需要把產品賣向海外市場，更需要把制造能力遷移到海外市場。
去年訪問在土耳其的科達公司，那里一位叫李成才的銷售經理讓我明白其中的道理。他在土耳其待了12年，做瓷磚設備。
我問他這些年怎么走過來？他說一開始靠推銷低價設備打進土耳其市場，銷售對象都是普通工廠。后來想把設備賣給好一點的廠，就要提升設備性能。這些好客戶要求設備供應商及時維護設備，于是他們就在土耳其建了零部件配件倉庫，方便就地維修服務。
再后來，他們要與意大利頂級品牌爭頭部客戶，那些最好的客戶除了驗設備外，還一定要驗廠，看你的制造能力的綜合水平。你的廠遠在中國，對手的廠子近在咫尺，怎么斗得過？
于是，科達下決心在土耳其買地建廠、培訓駐扎工程師。這其中是一套完整的邏輯。
這就是制造業出海的邏輯。最開始賣產品，賣到一定程度，要上售后服務，就得到當地制造，成為本土化公司。
寧波的申洲國際，為全球服裝大品牌代工，在中國做得順風順水；在越南和柬埔寨的成衣工廠，產能在當地市場占據近半。
我曾問董事長馬建榮，你們為什么要去東南亞建廠？他說客戶提了要求，一開始委婉，后來越來越強硬，最后直接表明態度，如果不來當地建廠就減少給申洲的訂單。因為在越南設了工廠，疫情期間他可以照常接單，渡過國內工廠停產的險境。
后來馬建榮反思：當今時代，跨度大的布局才有可能應付一些意外的經營風險，增加企業的生存能力和機會。
另外，我這次去越南、柬埔寨和埃及后想通了一個道理，就是：現代工業發展是改變一個地區經濟面貌的必然途徑。
柬埔寨和埃及的大部分地區，類似于國內80年代的中國。大家可以想想，80年代我們的傳統農業從業者、小攤小販、小手工業者收入水平如何？后來又為什么奉行“無工不富”、大辦工業？答案就在制造業的特性。
什么叫制造業？就是只要工廠開工，工人就能天天上班，天天有收入。這種穩定、持續的收入，和傳統農業下農民靠農閑養雞、編筐有一搭沒一搭的收入相比，收入相差達8到10倍。
所以，如果能將傳統農業中的農民變成工人，他們的收入就會大幅增長，就可以大量購買工業產品，市場就變厚了。
這也是為什么越南歡迎日本企業、韓國企業以及中國企業來越南辦廠，最大的收益，是原來的農民和傳統小商販、手工業者，因為進工廠而大幅度提高了收入，接著他們的市場購買力大幅增加，經濟增速就上來了。
把這個道理理解透了，大家就能明白為什么我們不僅要產品出海，更要制造能力出海。因為你不能說我的產品你買得起就買，買不起就拉倒，還要去研究潛在客戶在什么條件下轉為現實客戶。
經驗證明，只有工業化才能顯著地、快速改變傳統經濟，讓傳統農民走出貧困。一旦實現這個轉變，這些人就是制造業的市場，就是現實的客戶。
我是研究農民出身，如果沒有當年的那些鄉鎮工廠，再怎么也找不到能解決幾億過剩勞動力的途經。現在，好多人都說國內市場太卷了，有很多不確定，輿論場上也有不利民營企業家的聲音。
但世界很大，如果有更大的眼光和格局，就不難看到中國制造業能力在全世界很多地方都有落地的可能性。多少年來一直講要胸懷祖國，放眼世界，該出去發展就應該大膽到遠方去布局。
大家看宜家，瑞典一個村子里誕生的家具公司。它到中國來開店，有什么違和感嗎？難道宜家就只有瑞典人喜歡，不會被中國消費者喜歡嗎？顯然不是。
那么很多中國企業，為什么要自我設限，只能在中國制造產品賣給中國人？在中國賣得好的東西，外國消費者就一定不欣賞嗎？試過把東西賣給他們嗎？我們的很多產品性價比很有吸引力，只是沒有嘗試海外制造、海外經營而已。
疫情前跟著佛山企業去歐洲訪學后，大家說，好產品為人類造。
陳為：周老師給過我們一句重要提醒：通過觀世界，塑造世界觀。我們企業家有祖國，也基本都很愛國，但市場其實是沒有邊界的，我們還應該放眼天下，逐水草而居，逐市場而行。
還有一個話題是，我最近訪談了國企的代表人物寧高寧，他談淄博燒烤引起了不小的關注。這次他還談了一個重要觀點，覺得民企和國企的爭論該終結了。在寧總看來，很多新興領域已經是民企主導了。
但我覺得可能大家未必會完全認同，因為整體上這兩年國企的日子過得不錯，民企還是比較難過一點，周老師對于民企和國企之間的關系是怎么看的？
周其仁：這里我先講下資本的概念。很多人把能看到的錢和機器設備叫做資本，但這其實是一個非常過時的概念。舉個例子，二戰后，德國整個國家幾乎都被炸毀了，物資資產都被打爛了，但為什么很快又重新站了起來？
一個很重要的原因是，西德留下了一批企業管理人員、工程師和技術工人，二戰沒有把這些人消滅掉，加上馬歇爾資金援助，這些人和資金結合在一起完成了德國的戰后復興。
以前的經濟學把人的能力稱為勞動，金錢和設備稱為資本，后來經濟學開始糾正這個概念，資本，包括人力資源和非人力資源，只要能夠帶來未來收入流的資源，都是具有市場價值的資本。
很顯然，人是能夠帶來未來收入的一個非常重要的資源，因此應該把人的能力也看作是一種資本，叫人力資本，它包括健康、文化程度、責任心、創造性和技術能力等等。
這種依附在人身上的能力是經濟發展當中最重要的力量，沒有這股力量，只有物質資本，那無論是國有資本還是私人資本都無法創造出財富。比如把100萬塊錢放到這張桌子上來，它就會自己增值嗎？絕對不會的。不小心看住，它很容易變少。
但如果把這筆錢存到銀行里，銀行就會給利息。為什么會有利息？因為它把錢貸給了企業，企業用這100萬創造出了增量，然后拿出了一部分給銀行，銀行才了有利息。
那企業為什么能用100萬創造出更多的增量呢？只靠貨幣和機器設備這種傳統意義上的資本做到的嗎？做不到，非結合人力資本不可。
物質資源或資產，可以國有也可以私人所有，可以中國人所有，也可以外國人所有，但無論屬于誰，都得和人力資本結合才能辦企業、做產品、生產價值和財富。
總之一句話，資產要交給合適的人打理，才真正成為能夠增值的資本，國有企業并不例外，離開寧高寧那樣的人力資本，國有資產絕不可能自動增值。民企也一樣，離開優秀的民營企業家，民企也絕無可能自動創富。
所有企業都是人力資本和財務資本的組合，都要講組合的質量，哪樣因素也離不開。沒有資金和設備，那叫無米之炊；但是光把資金和設備堆在那里，它們絕不會自動創造價值。
當然，這兩種力量的組合，會產生各種各樣的可能性。有組合得很好的，也有組合得糟糕的，或者還有兩敗俱傷的、一方把一方禍害不淺的，無論民企、國企都發生過這樣的事。
因此，最重要的還是建立起現代企業制度，不僅傳統蘇聯式的國企要大改，民企也要在競爭當中不斷完善自己的制度。
不要認為民企因為是私人的，就天然具有生命力。經驗說，民企生命力是靠死亡的教訓才逐步增強的。向死而生，沒有死亡，哪來求生的愿望、能力和業績？
道理很簡單，因為對民企而言，政府不會托底，銀行不會托底，也沒別的什么人給它托底。今天能看到還活著的民企，都是高淘汰率、高死亡率逼出來的結果。一代人的時間里，多少民企都消失得無影無蹤啦。
我相信在這點上大家應該比我有更深的體會，你們就看看和你同年創業的公司今天是什么情況？活著的有多少？死掉的又有多少？
如何讓資產和資源與優秀的人力資本相結合，創造更多的價值增量，這是所有企業面臨的共同挑戰。
公司之間的競爭，講到底就是資源利用效率之間的競爭。搞得好資本可以不斷地積累、增加，搞得不好就煙消云散。這兩個方面我們都要看到，直面這個挑戰是躲不開的題目。
島親：周老師好，之前看過您的一篇文章，里面有這樣一句話，本金定生死，本事看長久。
本金我就不談了，本事我把它理解為獨到性，或者說是企業的絕活和金剛鉆。但對多數民營企業來說，可能還是想多賺點錢，對絕活和金剛鉆不那么看重。
所以我的問題是，無論經濟好與不好，也無論自身充滿激情還是非常無力，如何把這種獨到性植入企業，通過獨到性帶領企業不斷創新發展，讓處在低谷的企業繼續保持活力。
獨到性不是我的詞，最早提出獨到性的是通用汽車的CEO斯隆，他后來擔任麻省理工商學院首任院長，有一個很有名的講話，他說商戰里其實就兩門學問，要么成本領先，要么與眾不同。商學院就是學這兩種本事。
什么意思呢？就是你要么比別人做得更便宜，你就有賣出去的機會，要么別人都不會做只有你會做，這是更大的機會。當然更可以結合起來，有了獨到性，再加控制成本的本事，那就如虎添翼。
今天來看，信息傳播速度非常快，追兵非常多，沒有什么獨到性是可以永遠維持住的。
現在所謂的獨到發明，任何專利制度、信息保密制度、商業秘密制度加到一起，就是讓你先走幾步而已，追兵總會來，仿造總會來。
迄今為止，中國經濟靠哪樣？主要靠成本優勢。在獨到性方面，就是睜開眼睛看世界，充分發揮后發優勢。
看企業首先看兩點，一是產品，二是技術。活著的企業一定在生產產品，產品的背后總有技術。當你問這是什么技術？這個技術只有你有嗎？這個技術哪來的？你會發現，我們一些比較有年代的企業最初大多都是引進的。
因為早些年很多機器設備中國造不了，造不了怎么辦？我們的路線是引進、吸收、消化、改造，尤其是后面幾個詞，很厲害。
比如我們今天在冰輪環境看到的制冷設備，最早的技術就是從蘇聯引進的，蘇聯的技術哪來的？從德國過來的，也有相當一部分是美國的。無論是列寧還是斯大林，當年都曾大量引進過外資，曾在蘇聯風靡一時的“莫斯科人”小汽車，追下去是仿奔馳的一個原型。
深究這件事，其實也合邏輯。后發國家并不需要樣樣東西都靠自己來發明，什么都要自己來發明，這種獨到性的代價太高了。
當然，一個東西別人沒有，只有你有，還不是最難的。最難的是你獨有的這個產品還受消費者歡迎。
從中國來看，建國前幾十年幾乎一直在打仗，百廢待興。所以毛主席當年就說，“我們能造桌子椅子，能造茶碗茶壺，但是，一輛汽車、一架飛機、一輛坦克、一輛拖拉機都不能造。”
但這里面還有個問題，就是在蘇聯援華的項目里，為什么東北承接了相當多的一部分？為什么東北能成為我們的老工業基地？
因為日本在占領東北期間，把當年東京五大行業中最大的廠都拆了一半放到了東北。為了達到長期占有東北的目的，他們在東北建設了兵工廠、制藥廠、造船廠等等，所以東北具備一定的技術基礎。
技術的東西就像是一層窗戶紙，一戳就容易破。在這種技術基礎上，東北的工業發展就變得容易了很多，逐漸成為了新中國的工業基地，這就叫后發優勢。
引進外來技術后，我們抄作業也抄得很快，節省了大量原創性開發，再加上中國人又聰明，最后做出來的東西可能比他們原來的還要好，得分更高。
老美也別說中國人沒有道德，中國人有著千年農業文明道德。所有家長都教孩子不隨便拿人家的東西。
問題是現在沒拿別人的東西，就是看了一眼。看完以后花了錢買了原料、雇工人，最后自己造出來了，為什么還要交錢？傳統道德對實物產權有概念，但對知識產權沒概念，這是新問題。
必須要承認，靠抄作業取得高速增長也不是完全沒有代價的。這個代價就是我們再也不習慣去想、再不愿意去原創了。
多數情況下，技術層面上的東西，只要別人想到了，我們又看到了，經過長時間的琢磨，總會有所突破。
大家知道這是為什么嗎？這是因為我們已經知道，這個東西一定能造出來的，別人已經證明過了。比如原子彈，早在1945年美國就成功爆炸了世界上第一顆原子彈，它向世界證明了，原子彈是可以爆炸的。
所以后來即使蘇聯撤走了專家，不給圖紙，中國人還是通過自己的努力，成功研制出了原子彈，因為知道這個東西只要堅持搞，它一定能爆炸。
但大家要清楚，最難的其實是能想到造出原子彈來，因為這個時候還沒人知道原子彈到底能不能爆炸，完全沒有可以參考的經驗。
制造業也是一樣，制造業里最難的是什么？是那些還沒有人知道能不能造出來的東西，是那些還沒被人想到的想法。這是更值得關注的，也是中國制造業面臨的一道坎。
后發優勢的制造業有什么特點？我以為是4個字，叫“看到了造”。
比如，車在街上跑，我們看到了，也想造車，那就買一輛回來拆，拆開來也不明白怎么辦？那就找技術專家來，找大學，再不行就找院士，直到研究透徹，能造出來為止。
但現代工業的特點不是看到了才造的，而是“想到了造”。這里，想象和猜想是最重要的環節。
現在AI技術大熱，怎么來的？說是1950年圖靈就找幾個劍橋教授聊，坐下來討論過一個問題：機器能不能思考？
不知道大家對這個問題怎么評價，但我想應該會有人覺得問這個問題干嘛，是不是有點吃飽了撐的？
但正是因為有了這個問題，就開啟了人工智能的研究，想著能不能把這個想法變成現實，經過一代代人的努力，才有了今天的AI。
華為的5G技術，走到世界的前列。但是最初來源，是一位土耳其科學家的論文，論證的是一種新極化碼。任正非和華為的研發團隊關注到這一成就，請到這位科學家與華為聯合開發，把科學原理變成了技術。
也就是說，“想法”才是原理和技術的源頭。原創原創，就是從想法開始創新。
中國制造業轉型，就是要從“看到了造”，逐步轉向“想到了造”。這一點非常關鍵。因為必須要承認，現在我們制造業的主流并不是以原創的想法為基礎，有想法也大多也是看到了別人的產品才產生出來的聯想。
如果遲遲不能完成由造到想的轉型，從將來的長期競爭和獨到性上看，我們的后發優勢將轉為后發劣勢。
所以我現在的一個重要工作就是尋找那些能夠把原創想法變成產品，從而創造市場的公司。目前來看，整個產業界里這樣的公司還非常少，但也不是沒有，譬如遠大空調就是一個。
遠大空調創始人張躍和張劍是兩兄弟，刺激他們創業的事情是當時很多鍋爐爆炸。早些年總聽到鍋爐爆炸炸死人的壞消息，就想著能不能做一個不爆炸的鍋爐，研制出了安全性更高的無壓鍋爐，賺了第一桶金。
后來又看到空調破壞臭氧層的新聞，就想著能不能造一個更環保的空調，成功研制了不用氟烴類制冷劑的非電空調，對臭氧層沒有任何損害。
這些年又進軍建筑材料，發明制造了“芯板”，就是空心的不銹鋼板。他們認定鋼筋混凝土將是人類帶給地球的負擔，想到用不銹鋼來替代鋼筋混凝土做建筑材料，來造樓，因為不銹鋼可以重復利用。
他把遠大空調的利潤全部用來研發新產品，所以遠大現在也不算是特別大的企業，包括做不銹鋼建筑，現在還沒賺錢，也沒人知道最后到底能不能成功。
但他就是帶著幾百號人堅持干這件事，遠大公司里還真有那么一批人，跟著他一起干。
說實話，這種性格的企業家還真不多見。你能感受到，張躍這個人有執念，原創的執念，我覺得蠻有意思。我還想好好研究他，也希望企業家里能夠多幾位有新想法、愿意為實現新想法去干事的人。話說回來，我們講的獨到性不也正是來自這些最初看起來稀奇古怪的想法嗎？
為什么現在很多人都說卷，因為走的就是“看到了造”這條路，你看到了別人就看不到嗎？很多人都看到了，都往這一個方向擠，能不卷嗎？
當然，縱使再卷，企業也有一條路可以走，那就是成本領先，靠不斷降低成本在很卷的世界里立足。這也是不小的貢獻，把產品賣得很便宜，讓世界上更多人口享受到現代工業文明的成果。但從整個中國經濟看，除了成本領先，還有必要關心獨到性，爭取獨到性。
周其仁：我們的獨到性為什么會缺失？我覺得從教育上就需要反省。
就拿考試來說，我們這種以考試為中心的教育怎么會鼓勵獨到性？以考試為中心是有答案的，離答案越近，得分越高。這不就相當于告訴你這個問題是有解的嗎？不需要你自己再去假設和猜想。
自古以來中國人就喜歡讀書，但中國人讀書和求知的關系不大，而是為了做官，考試也是為了被選拔，維護大朝廷的天下治理，這方面做得很成功。考試是中國在制度層面的原創，據說法國公務員考試就是從中國學去的。
于是，皇上靠血統世襲，百官靠考試選拔，底層人把書讀夠了然后去考試，乃至出現了能容納2萬多人同時考試的江南貢院，天下取士。
對于一個大帝國的治理，這固然很成功，但就培養人才而言，沒有貢獻，只是在知識體系里不斷重組而已。
對詩、對對聯花費了學生們多少精力？好奇心都被磨沒了，我們科學就是這么落后的。
回到中國制造業來看，我覺得中國制造企業的發展可以分為4個階段：
第一個階段叫看到了也不會造；第二個階段看到了會造，但造不好；第三個階段是造得略微好一點，然后就殺價，做“價格殺手”。
比如我們看過佛山的熱水器企業，在上世紀80年代靠做點火槍起家。為什么做點火槍？因為火柴2分錢一盒，但日本點火槍當時能賣到70塊人民幣。然后就買回來先拆了，研究明白了再自己造，靠成本控制賣得便宜，最后日本點火槍在中國賣不動了。
當然，現在越來越多的企業開始進入第四個階段了，那就是改善品質。
比如小米，剛出來的時候主打性價比，同樣價格下，質量要好一點，或者同樣質量下，價格便宜一點。然后發動品質革命，提升質量，塑造品牌，帶來品牌溢價。
整體來看，在“看到了造”這條路上，我們已經走得很遠了，但在光刻機和芯片等超復雜、超精密、超穩定設備上，還有不小距離。
很多企業介紹我們這是德國設備、意大利設備、日本設備，我就問中國公司造不了嗎？答案是有些的確沒有，但也有好多國內企業能生產，中國公司卻不愿意買，為什么？好多人的回答是，在穩定度和良品率上還差那么一點點。
差一點點，這句話講得很客氣，但這一點點恰恰是最難的。跑過短跑的人都知道，開頭提高速度還容易，但最后可能與第一名就差那1-2秒，可到了那個份上，要提高哪怕0.1秒都非常難。
如果能把這一點點拿下，那中國制造業在“看到了造”這條路上可以說是真的走到了制高點。接下來的問題是不是該往“想到了造”這條道上走？先有想法，再有產品，人類的智慧是無窮無盡的，這條路是永遠都卷不起來的，但前提是你得能踏上這條路。
大的層面上來看，如果還是想著抄作業，我們與世界主要經濟體的關系也會越來越僵，人家一定會防著你，這也不給，那也不給，然后長期和你打官司，我們的道德聲望也多少會受影響。
更何況現在國外大學一些敏感的專業都不讓中國學生報了，客觀上來講，這也是在逼著我們走原創這條路。所以大家也要多關注一些企業里的新苗頭，哪怕還很小，也要踏踏實實地把它做好。
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