為了加快煉化產業(yè)調整升級，近年來，煉化企業(yè)以對標管理為主線，瞄準先進，擺不足，定措施，建立了對標管理機制和運行一整套生產受控管理的制度、規(guī)程和機制，84種化工新產品成功推向市場。下一步，煉化企業(yè)將以對標管理推進精細化管理，夯實安全基礎，加快結構調整，推進產品升級，全面提升可持續(xù)發(fā)展能力。

 

　　下面是部分煉化企業(yè)在對標管理和解困扭虧方面好的經(jīng)驗做法，以資參考。

 

　　大慶煉化：強化精細管理 建設精品煉化企業(yè)

 

　　大慶煉化公司不斷在精細管理上做文章，持續(xù)優(yōu)化產品結構，發(fā)揮技術優(yōu)勢，加強效益測算，強化競爭意識，通過推進“四大基地”建設和打造精品煉化企業(yè)，為集團公司建設綜合性國際能源公司做貢獻。

 

　　大慶煉化是一個連續(xù)兩次重組的企業(yè)，企業(yè)現(xiàn)有員工1.18萬人，具有年600萬噸原油加工能力和40套煉油化工和紡織生產裝置。2009年，公司通過加強生產受控管理、推廣設備全員管理和學習實踐對標管理等措施，實現(xiàn)了裝置平穩(wěn)生產不降量、效益穩(wěn)定有增長的目標。

 

　　大慶煉化面臨的主要困難是煉油單位加工成本高于股份公司平均水平55元，而且難控制。其優(yōu)勢是裝置科技含量高、加工路線獨特、產品特色突出。針對這種情況，大慶煉化通過發(fā)揮科技優(yōu)勢，優(yōu)化產品結構，依靠精細管理提升生產經(jīng)營管理水平。

 

　　在優(yōu)化產品結構方面，大慶煉化通過發(fā)揮裝置特點增加高品質組分汽油產量、優(yōu)化調和措施確保高標號汽油調和量等措施保證了在原油加工量一定的情況下，合理利用資源，生產適銷對路厚利產品，從而提高了加工效率和效益，達到創(chuàng)效目的。

 

　　通過發(fā)揮技術優(yōu)勢，大慶煉化公司努力把特色產品做精、做強。聚丙烯是公司主要創(chuàng)效產品，公司通過提高聚丙烯新產品質量，每噸產品較以往多獲利286元。全年專用料比例達到41.21%，增效0.8億元。在潤滑油基礎油生產中，大慶煉化依靠原料和技術優(yōu)勢，加強技術創(chuàng)新，與石油化工研究院、大連化物所聯(lián)合開發(fā)異構脫蠟國產催化劑。經(jīng)過兩年多的調整，重質油收率提高10%以上，年創(chuàng)經(jīng)濟效益0.88億元。目前，大慶煉化已擁有14項自主知識產權的專利及專有技術，其中《超高分子量聚丙烯酰胺合成工藝技術中的水解方法》項目，在2009年“第十一屆中國專利金獎”評選中被評為全國15項金獎項目之一。

 

　　此外，大慶煉化還加強效益測算，努力提高生產經(jīng)營水平。一是捕捉商機，優(yōu)化生產方案。公司根據(jù)市場形勢和政策信息，及時調整生產運行方案，實現(xiàn)效益最大化。二是計算盈虧決定裝置運行。裝置開工還是停工，關鍵看是否有貢獻毛益。三是聯(lián)合測算決定生產路線。在資源一定的情況下，對兩套以上存在上下游關聯(lián)的裝置之間進行聯(lián)合測算，選擇最佳的加工路線，從而實現(xiàn)效益最大化。

 

　　強化競爭意識，提供優(yōu)質服務是大慶煉化公司占領市場的又一戰(zhàn)略。大慶煉化豐富自銷產品手段，實現(xiàn)客企雙贏。全年自銷產品96.53萬噸，實現(xiàn)銷售收入33.22億元。通過增加新老市場份額，公司創(chuàng)建了強勢的品牌。聚丙烯產品經(jīng)過試生產、投放市場、用戶信息反饋、性能改進等循環(huán)往復多個過程，逐步被廣大用戶所接受。

 

　　10年重組歷程，大慶煉化始終處于負重前行的狀態(tài)，正是源于這種壓力，才有了以上諸多生存和發(fā)展措施。公司將繼續(xù)以科學發(fā)展觀為指導，通過推進“四大基地”建設、打造精品煉化企業(yè)，為集團公司建設綜合性國際能源公司做出新的更大貢獻。

 

　　大慶石化：突出效益中心 持續(xù)優(yōu)化管理質量

 

　　大慶石化公司突出效益這個中心，以“生產方案、產銷平衡、成本費用、科技開發(fā)”為主線，強化對標管理，科學組織生產經(jīng)營，不斷提升企業(yè)質量效益水平。今年一季度，公司9項指標創(chuàng)歷史同期最高水平，盈利水平居中國石油煉化企業(yè)前列。

 

　　去年以來，按照集團公司的整體部署和煉化板塊的具體要求，大慶石化突出效益這個中心，以“生產方案、產銷平衡、成本費用、科技開發(fā)”為主線，強化對標管理，不斷提升企業(yè)質量效益水平。2009年實現(xiàn)營業(yè)收入394.7億元。今年一季度，實現(xiàn)營業(yè)收入110.5億元，煉油加工損失率等9項指標創(chuàng)歷史同期最高水平，營利水平穩(wěn)居中國石油煉化企業(yè)前列。

 

　　精心設計生產方案。公司把“保增長，提效益”落實到生產經(jīng)營各環(huán)節(jié)。2009年至今，通過系統(tǒng)優(yōu)化增效9億元。公司發(fā)揮背靠大慶油田的優(yōu)勢，先后與大慶油田等原料供給單位簽訂了原料、產品互供戰(zhàn)略合作協(xié)議，形成穩(wěn)定的供貨渠道，提高了加工量。公司注重強化生產過程管理，精耕細作，保證裝置最優(yōu)化生產。2009年，主要產品產量超額完成目標，增效3.8億元。

 

　　合理擺布產銷平衡。大慶石化堅持以市場為導向，根據(jù)市場動態(tài)，適時調整營銷策略，實現(xiàn)利潤最大化。2009年以來，公司克服市場價格波動幅度大等困難，使產銷率達到100%。首先，加強產、銷、存統(tǒng)籌銜接，不斷開發(fā)信息資源，及時了解同行業(yè)及上下游企業(yè)供需情況，定期進行量價分析，為生產決策提供可靠依據(jù)。其次，加強市場預測分析，適時調整產品庫存儲量。第三，強化溝通協(xié)調，保證后路暢通無阻。

 

　　適度控制成本費用。公司優(yōu)化成本費用結構，準確把握調控尺度，堅持“會掙錢、會算錢，更會花錢”，確保生產經(jīng)營高效有序運行。首先，公司強化全面預算管理，將全部收支納入預算管理范疇，完善財務關鍵業(yè)績指標（KPI）考核和可控費用考核管理辦法，將現(xiàn)金加工費、可控費用等指標層層分解，規(guī)范上報、審批和執(zhí)行流程，形成了一個涵蓋各業(yè)務、各層面的預算管理體系，從源頭上控制費用支出。其次，公司控制影響全局的大宗成本，抓住降本增效的“牛鼻子”，為生產運營“瘦身”。第三，采取靈活方式，規(guī)避效益流失風險。

 

　　有序推進科技開發(fā)。公司以投入少、回報高、前景好為基點，統(tǒng)籌優(yōu)化新產品和科技開發(fā)。2009年以來，共開發(fā)5個新產品，承擔88個科研項目，完成35項，取得技術創(chuàng)新成果8項。首先，公司堅持自主研發(fā)與借助“外腦”相結合，積極開發(fā)和生產適銷對路的新產品，不斷拓展市場空間。其次，抓住工程建設的有利時機，推進工藝技術開發(fā)和裝備制造國產化工作。第三，在強化精細管理、減少點滴損失的同時，加大技術投入力度，應用新技術、新工藝，解決“卡脖子”問題，大幅度提升節(jié)能節(jié)水績效。

 

　　獨山子石化：抓好精細集約 提高企業(yè)運營水平

 

　　獨山子石化公司管理注重精細集約，一手提升煉化運營水平，一手推進世界級石化工程建設，企業(yè)運營水平和煉油指標持續(xù)提升，小乙烯能耗等指標保持國內領先，19項主要經(jīng)濟技術指標中15項列中國石油前三名，5項第一。

 

　　近年來，獨山子石化突出“關注細節(jié)，強化執(zhí)行，科學發(fā)展”，一手提升煉化運營水平，一手推進世界級石化工程建設，煉油指標持續(xù)提升，小乙烯能耗等指標保持國內領先，大石化工程一次試車成功，平穩(wěn)運行并逐步達產。2009年，加工原油597萬噸，生產乙烯49萬噸，同比分別增長34%和90%，實現(xiàn)銷售收入329億元。19項主要經(jīng)濟技術指標中15項列中國石油前三名，5項第一。

 

　　第一，按照“從嚴簡潔、高效務實”的原則，夯實管理基礎。

 

　　公司不斷深化崗位責任制、巡回檢查等傳統(tǒng)管理，堅持技術、質量、節(jié)能等專業(yè)檢查，進行干部值班、勞動紀律、崗位履責為主的月查、季查、夜查。僅去年就發(fā)現(xiàn)問題132項。

 

　　關注管理短板，在部分未上市單元派駐專業(yè)人員和職工代表，展開管理診斷、經(jīng)營質詢。通過班子調整和市場幫扶等，機械公司等單位快速走出困境，管理逐步與上市部分看齊。

 

　　瞄準先進，深化對標，不斷提升經(jīng)濟技術指標。公司根據(jù)各裝置的現(xiàn)狀，分類設置達標指標。逐級分解轉化為分廠經(jīng)營指標、車間生產指標和班組操作指標。輔助生產及未上市單位瞄準本行業(yè)標桿，逐步建立對標管理體系。

 

　　第二，遵循“實用可靠，消除瓶頸”方針，推進科技進步。

 

　　公司采用先進控制技術，深化降本增效。在加氫裂化、乙烯裂解等5套重點裝置投用先進控制系統(tǒng)，實現(xiàn)裝置優(yōu)化運行，產品質量卡邊操作，避免質量過剩。

 

　　公司針對乙烯裝置低壓甲烷和制氫解析氣過剩問題，組織乙烯廠尾氣綜合利用攻關，減少天然氣用量。

 

　　加快新產品研發(fā)，增強產品競爭力。公司釹系稀土橡膠產品批量試產成功，填補國內空白。聚丙烯高檔包裝桶專用料投放市場，替代進口。

 

　　第三，落實“五個一流”要求，探索世界級規(guī)模石化工程建管模式。

 

　　公司引入現(xiàn)代理念，確保管理高效。指揮部—管理部—項目經(jīng)理部矩陣式組織結構運行有序。甲方主導下的EPC發(fā)包，保證技術先進和投資可控。EP、PC合同嚴格履行，明確參戰(zhàn)各方職責。英國阿莫科（AMEC）技術咨詢公司和IPMT項目管理團隊提供技術支持。

 

　　強化體系覆蓋，保障建設安全。公司構建業(yè)主、總包、監(jiān)理和施工單位四級安全管理體系，組織專家定期審核其有效性和符合性。

 

　　狠抓關鍵環(huán)節(jié)，保證工程質量。公司完善業(yè)主、監(jiān)理、承包商三級質量管理體系，從嚴執(zhí)行標準規(guī)范，使焊接抽查一次合格率保持96%以上，單位工程合格率、隱蔽工程合格率達100%。

 

　　呼和浩特石化：專攻薄弱環(huán)節(jié) 提升經(jīng)濟技術指標

 

　　呼和浩特石化公司從保安全、嚴管理、深挖潛等幾方面入手，抓住對標管理不放松，專攻企業(yè)薄弱環(huán)節(jié)，顯著提升了各項經(jīng)濟技術指標。2009年，公司8項主要經(jīng)濟技術指標創(chuàng)歷史最高水平，15年來首次贏利。

 

　　呼和浩特石化公司現(xiàn)有原油加工能力為每年150萬噸，加工規(guī)模小，原油運距遠，加之鐵路運輸成本高，損失大。2008年，多數(shù)經(jīng)濟技術指標在板塊排名靠后，尤其是綜合商品率和綜合損失率兩項指標排名倒數(shù)第一。

 

　　2009年，公司開展對標管理，各項經(jīng)濟技術指標得到了顯著提升。原油加工量、輕質油收率、綜合損失率、加工損失率等8項主要經(jīng)濟技術指標創(chuàng)歷史最高水平，15年來首次贏利。

 

　　2009年，呼石化從保安全、嚴管理、深挖潛等幾方面入手，采取了切實有效的措施。

 

　　在保安全方面高標準、嚴要求。公司反復對員工進行“安全平穩(wěn)生產就是最大效益”的思想教育，嚴格作業(yè)和操作受控制度，強化生產受控管理，在方案審批和執(zhí)行中步步確認， 并對生產全過程嚴格監(jiān)督、檢查和考核。公司還根據(jù)呼和浩特地區(qū)氣候寒冷長達半年之久的特點，組織了冬季安全生產勞動競賽活動，員工的技能水平和應急能力得到了提高，保證了安全生產。2009年，公司未發(fā)生一起B(yǎng)級及以上事故，未發(fā)生一起非計劃停工，一舉扭轉了生產不穩(wěn)定的被動局面，為各項經(jīng)濟技術指標的提升奠定了堅實的基礎。

 

　　在挖潛方面，公司狠抓薄弱環(huán)節(jié)。為了堵塞漏洞，呼石化成立了以主要領導為組長的挖潛增效活動領導小組，制訂了活動方案，在很緊張的預算指標上，確定了11個提升增效類項目，6個降本增效類項目，部分指標還設置了確保和力爭兩個檔次的目標值，編制了運行大表，明確了考核責任、督辦單位及落實時間。為了全面調動員工參與的積極性，還配套出臺了挖潛增效活動總經(jīng)理基金獎勵辦法。挖潛增效提高了綜合商品率，大大降低了能耗，控制了原有綜合損失率，并狠抓效益流失，保證了聚丙烯增產。

 

　　在提升各項經(jīng)濟技術指標增利的同時，公司也緊密跟蹤市場價格變動趨勢，及時調整副產品價格，全年增效476萬元。2009年，通過挖潛增效共實現(xiàn)效益1.5億元，并從總經(jīng)理獎勵基金中提取106萬元，激勵全體員工。

 

　　為了確保指標提升和保持，公司月月對標，項項對標，抓住對標管理不放松，注重開好開實每月經(jīng)濟活動分析會。分析會上，相關部門把上月各項指標通過多媒體形式擺出來，與去年同期水平、中國石油平均水平、25家煉化企業(yè)水平、與自己同類型規(guī)模的企業(yè)水平逐一進行比較后，再廣泛討論，對存在問題和差距歸類梳理，制成督辦表，明確責任單位、責任人，定期督辦，限時完成，形成長效機制，收到了較好的效果。在抓對標管理的同時，公司注重抓好考核配套措施的落實。2009年完善了績效考核體系，真正讓關鍵業(yè)績指標占地位，有分量。

 

　　華東化工銷售：提供優(yōu)質服務 高效市場顯現(xiàn)價值

 

　　華東化工銷售公司堅持以優(yōu)質服務開拓終端市場，推進戰(zhàn)略合作，與優(yōu)質用戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，主動服務煉化板塊產品結構調整，積極搶占高端市場，使中國石油專用料在華東成為名牌產品。

 

　　華東化工銷售分公司地處化工市場競爭激烈的長三角地區(qū)，主要負責三大合成材料和部分有機固體原料的銷售。近年來，華東化工銷售貫徹落實關于開展與先進企業(yè)對標和精細化管理的決策部署，推進戰(zhàn)略合作，努力搶占高端市場，不斷強化對標管理和經(jīng)營優(yōu)化運行。

 

　　2009年，公司按照煉化板塊的整體部署，以優(yōu)質服務開拓市場，先后與娃哈哈等一批優(yōu)質用戶簽署了23項戰(zhàn)略合作協(xié)議。在長期供銷合作中，公司堅持以優(yōu)質服務贏得用戶信任。在資源分配和新產品推介上，優(yōu)先保證終端用戶的需求；主動協(xié)調煉化企業(yè)，積極為用戶提供產品應用、改性、質檢等技術服務；在保證資金安全前提下，適當收取承兌匯票，為用戶提供便利；在大用戶集中地區(qū)設庫，對PTA、聚酯切片實行配送，為用戶降低物流成本。通過系統(tǒng)化的優(yōu)質服務，逐步與用戶形成了互相需求、和諧共贏的穩(wěn)固合作關系。

 

　　積極搶占高端市場，使中國石油專用料在華東成為名牌產品。2008年，國內化工市場價格大跌，公司專用料銷售逆市上行，瓶蓋料、管材料銷量同比增長5到10倍，市場價格高于通用料。2009年，公司專用料銷量繼續(xù)上升，新開發(fā)的大慶石化異型瓶專用料、蘭州石化纖維料SF40和獨山子石化 K445R等產品都實現(xiàn)了規(guī)模化銷售，占公司總銷量的17%。

 

　　2007年公司調研發(fā)現(xiàn)，娃哈哈集團對飲用水瓶蓋料有巨大需求，而此時國內同行尚不具備生產瓶蓋料的能力。公司抓住機遇，與蘭州石化密切合作，先于國內同行成功開發(fā)了適用的瓶蓋料，目前娃哈哈集團80%的瓶蓋料使用中國石油產品。公司還利用這個企業(yè)的巨大影響力，將產品打入蘇州宏全、江西潤田、今麥郎等眾多包裝企業(yè)，使中國石油瓶蓋料成為名牌產品。2008年以來，瓶蓋料銷量在國內市場占有率達到26%，實現(xiàn)了小品種創(chuàng)大效益。

 

　　為提升產品價值，公司一方面做好與相應企業(yè)的比價銷售，確保價格到位；一方面，優(yōu)化經(jīng)營運行，努力降本增效。為把握市場動脈，公司堅持每日召開經(jīng)營例會，對前一日銷售情況、市場形勢和競爭對手銷售策略的變化密切關注。2009年4月，公司準確判斷了腈綸市場價格趨勢，果斷出擊，率先漲價，拉動國內市場。在價格下滑的不利情況下，公司充分利用互聯(lián)網(wǎng)的快捷優(yōu)勢，建立了客戶交流群，使客戶比以往用電話聯(lián)系提前一個小時獲得價格信息，也為公司在市場下滑時的產品銷售贏得主動。

 

　　克拉瑪依石化：立足特色資源 加快產品升級轉化

 

　　克拉瑪依石化公司立足特色資源，堅持以市場為導向，以效益為中心，不斷優(yōu)化產品結構，有效規(guī)避地緣劣勢，緩解高成本壓力，加快產品升級步伐，提升了公司的核心競爭力。

 

　　近年來，克拉瑪依石化公司圍繞加工新疆油田稠油，始終以技術進步和產品創(chuàng)新為抓手，實現(xiàn)了劣質稠油向特色產品的轉化，并通過不斷做精做強，提升了企業(yè)核心競爭能力和盈利能力。

 

　　在實施西部資源總體優(yōu)化配置戰(zhàn)略時，中國石油股份公司考慮克拉瑪依石化地處油田和擁有稠油加工技術的特點，將克石化確立為中國石油西北稠油集中加工基地，在技術開發(fā)、技術改造、裝置配套建設投資上給予強有力的支持和保證。

 

　　圍繞創(chuàng)效優(yōu)化產品結構，有效規(guī)避地緣劣勢和緩解高成本壓力。克石化地處新疆準噶爾盆地西北緣，遠離石油產品主要消費市場，除成品油通過管道運輸外，其他石油產品完全依靠公路及鐵路運輸出廠，產品銷售運距長，中轉環(huán)節(jié)多，運輸成本高。同時，由于公司以加工稠油為主，客觀上存在輕油收率低、加工流程長、加工成本高的問題，影響公司市場競爭力的提高。為此，公司立足特色資源，堅持以市場為導向，以效益為中心，不斷優(yōu)化產品結構，逐步形成了以中高檔潤滑油、瀝青、低凝柴油為主導的三大系列特色高附加值產品，緩解了遠離市場和高加工成本帶來的壓力，顯著提高了公司的創(chuàng)效能力。

 

　　公司堅持“人無我有，人有我精”的原則，對照國際國內先進標準，著力研發(fā)特色產品。近些年來，公司先后開發(fā)投產了數(shù)十個質量標準達到國際國內先進水平的新產品，進一步豐富和完善了特色產品系列。在技術進步和產品創(chuàng)新成果的強力支持下，持續(xù)提升公司核心競爭力和營利能力。克石化堅持以技術進步和產品創(chuàng)新為抓手，自主研發(fā)和引進了大量先進工藝技術，生產出一批高附加值特色產品，提升了公司核心競爭力。

 

　　加強產銷銜接、堅持貼近市場，不斷擴大特色產品市場份額。克石化在加強與專業(yè)銷售企業(yè)溝通協(xié)調的同時，定期組織科研、生產和銷售人員調研市場并走訪用戶，密切關注國內外主要競爭對手的動態(tài)，及時掌握現(xiàn)有特色產品的市場需求、市場定位及質量改進信息，為高附加值特色新產品的研發(fā)指明了方向。近年來，公司大力開拓特色產品市場，努力提高特色產品市場占有率，取得了較好效果。

 

　　中國石油煉化企業(yè)對標管理和未上市托管企業(yè)解困扭虧工作先進單位

 

　　創(chuàng)效先進單位

 

　　蘭州石化公司  克拉瑪依石化公司  大慶石化公司  大慶煉化公司  遼河石化公司

 

　　成本控制先進單位

 

　　呼和浩特石化公司  大慶石化公司  撫順石化公司  蘭州石化公司  獨山子石化公司

 

　　可比綜合商品率及綜合損失率進步先進單位

 

　　呼和浩特石化公司  長慶石化公司  克拉瑪依石化公司

 

　　化工銷售對標管理先進單位

 

　　華東化工銷售公司

 

　　煉油綜合能耗進步先進單位

 

　　撫順石化公司  蘭州石化公司  哈爾濱石化公司

 

　　乙烯能耗先進單位

 

　　獨山子石化公司  吉林石化公司  大慶石化公司

 

　　煉化未上市托管企業(yè)解困扭虧工作先進單位

 

　　蘭州石化公司 獨山子石化公司  撫順石化公司 遼陽石化公司  大慶石化公司 吉林石化公司