咔嚓：十年前，華為異常重視非洲和拉丁美洲市場(chǎng)的開拓，在西方巨頭不愿做戰(zhàn)略投入的情況下，任正非號(hào)召團(tuán)隊(duì)抓住機(jī)會(huì)，做到第一的位置。也因此，任正非深入蘇丹、剛果、貝寧等一線為自己的員工打氣加油。

非洲條件艱苦人所共知，正因?yàn)槿绱�，任正非希望在這些地方產(chǎn)生將軍，他說(shuō)：“我們要在艱苦地區(qū)，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的干部，這是公司的既定方針。但是上甘嶺是不會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生優(yōu)秀干部的，但優(yōu)秀的干部必然產(chǎn)生在艱苦奮斗中。”

上甘嶺一定會(huì)產(chǎn)生很多炸碉堡的英雄，但這不是任正非想要的，因?yàn)橛⑿鄄粌H具有隨機(jī)性，且具有很強(qiáng)的個(gè)人特性，華為呼喚炮火的目的，是希望錘煉一批可全線指揮作戰(zhàn)的將軍。將軍除了具備勇猛之外，還要有良好的決斷力、理解力和執(zhí)行力。

同時(shí)，任正非要團(tuán)隊(duì)充分理解艱苦奮斗的含義，也就是思想上要艱苦奮斗，生活上能不艱苦就不艱苦，他還開玩笑說(shuō)自己喜歡吃“也門飯”。“你們看一看你們的食堂，能不能請(qǐng)一個(gè)保姆把它搞得干干凈凈的？能不能買桶油漆把墻刷一下？自己改造一下？把燈搞亮一點(diǎn)，把空調(diào)搞冷一點(diǎn)，大家沒(méi)事可以坐下來(lái)吹吹牛，伙食吃不完可以買點(diǎn)瓜子吃吃，有什么不可以？”

另外，更為重要的一點(diǎn)是，任正非強(qiáng)調(diào)通過(guò)調(diào)整公司的人力資源政策，提升基層作戰(zhàn)管理團(tuán)隊(duì)的決策力和競(jìng)爭(zhēng)力和基本作戰(zhàn)單元的激勵(lì)和其戰(zhàn)斗力。逐步改變游擊隊(duì)形象，逐步在國(guó)際運(yùn)作中成熟起來(lái)。

——咔嚓題記

以下是任正非曾經(jīng)在蘇丹、剛果、貝寧代表處員工座談會(huì)上的講話內(nèi)容：

七八年前，我到非洲來(lái)的時(shí)候，我就敏感地感覺(jué)到非洲這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)潛在的通信市場(chǎng)，盡管我們當(dāng)時(shí)也做不成什么，局面好多年都沒(méi)有打開，但是我們堅(jiān)持沒(méi)有動(dòng)搖，特別是經(jīng)濟(jì)危機(jī)、IT泡沫破滅的時(shí)候，整個(gè)西方都退縮了，都從非洲退出去了，但是我們沒(méi)有撤。毛澤東的游擊戰(zhàn)術(shù)不是“敵退我進(jìn)”嗎，我們?cè)诜侵迗?jiān)持下來(lái)了，才有了今天。現(xiàn)在全球都在重新定位，信息產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里呢？主要在非洲和拉丁美洲，所以西方公司又回來(lái)了，在這兩塊區(qū)域我們走對(duì)了，我們抓住了未來(lái)3－5年可能有利的時(shí)機(jī)，我們要趁著這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，盡快提升我們?cè)谶@兩個(gè)地區(qū)的地位。

但是大家不要掉以輕心，西方公司再過(guò)一兩年，華為公司的低成本已經(jīng)不是優(yōu)勢(shì)了，競(jìng)爭(zhēng)的模型會(huì)發(fā)生改變。所以，我要感謝大家肩負(fù)著公司的希望走向海外，創(chuàng)造這么多燦爛輝煌的成績(jī)。

1上甘嶺是不會(huì)自然產(chǎn)生將軍的，但將軍都曾經(jīng)是英雄

我們要在艱苦地區(qū)，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的干部，這是公司的既定方針。但是上甘嶺是不會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生優(yōu)秀干部的，但優(yōu)秀的干部必然產(chǎn)生在艱苦奮斗中。

上甘嶺一定會(huì)出很多英雄，但是不一定會(huì)自然產(chǎn)生將軍，英雄不一定將來(lái)會(huì)是將軍��！將軍一定曾經(jīng)是英雄。你在蘇丹成功的案例，到英國(guó)打開看看，完全不是一個(gè)樣子；你不能全球化，怎么能成為將軍，將軍會(huì)隨時(shí)被空投到任何作戰(zhàn)的地方去。如果你不能適應(yīng)，那你只是英雄，當(dāng)然，當(dāng)英雄也不會(huì)背一條空麻袋回家的，這就是我們的政策。所以說(shuō)上甘嶺不能自然產(chǎn)生將軍，將軍要通過(guò)自己努力學(xué)習(xí)，全面提高自己的素質(zhì)，以適應(yīng)公司全球化的需要。公司會(huì)公布一個(gè)干部九條，干部九條是我們干部學(xué)習(xí)的一個(gè)指南，是指導(dǎo)你怎么進(jìn)行工作，進(jìn)行自我提升。通過(guò)干部九條的磨練，鍛煉三個(gè)能力：一是成功的決斷力，二是正確的執(zhí)行力，三是準(zhǔn)確的理解力；根據(jù)你的能力處在不同的階段，我們來(lái)決定干部的使用和選拔。我們也會(huì)對(duì)后備干部加大培養(yǎng)力度，艱苦地區(qū)的員工會(huì)更容易獲得被培養(yǎng)的機(jī)會(huì)，也不是惟有這條路才是晉升之路。大幅度的培養(yǎng)干部只是一個(gè)方法，是在一定范圍內(nèi)，速度快一點(diǎn)的培養(yǎng)一批干部。不是唯有被培養(yǎng)的后備干部才能夠晉升，我們過(guò)去成功的干部選拔方法都是有用的，除了這些方法，還會(huì)有更多的優(yōu)秀干部產(chǎn)生的方法，我們不能教條化。將軍實(shí)際上是打出來(lái)的，沒(méi)有艱苦的戰(zhàn)爭(zhēng)磨難，不會(huì)產(chǎn)生將軍的。禪機(jī)是悟出來(lái)的，大家不要放松了自己的學(xué)習(xí)，既然到艱苦地區(qū)來(lái)工作了，如果去了又不努力學(xué)習(xí)，那么大家就失去了很好的機(jī)會(huì)。所以越是在艱苦地區(qū)工作越不要放棄努力，否則你失去優(yōu)先選拔的機(jī)會(huì)多不值得。

我們強(qiáng)調(diào)品德好、思想好、努力工作、要有干勁、要有貢獻(xiàn)，但是我們一定還要有技能、有素質(zhì)�。”燃寄芨�重要的，是意志力；比意志力更重要的是品德；比品德更重要的是胸懷！怎么鍛煉你的胸懷？你怎么能團(tuán)結(jié)更多一些同志，三個(gè)人都團(tuán)結(jié)不到一起的人，怎么能說(shuō)他能治天下呢？團(tuán)結(jié)不是指無(wú)原則的聚合在一起，而是共同去完成工作目標(biāo)。

2甘地坐監(jiān)二十年，從窗外的小草悟出治理國(guó)家的哲學(xué)

就是要通過(guò)艱苦的環(huán)境修煉自己！大家看到，非洲非常偏僻小鎮(zhèn)的教堂里，那些來(lái)自歐洲的傳教士，300年前來(lái)非洲傳教時(shí)，也許一離開家，就永遠(yuǎn)回不去了，那時(shí)還沒(méi)有電燈、馬路，甚至沒(méi)有郵遞員來(lái)傳信，比我們現(xiàn)在差多了，他們?yōu)榱艘粋�(gè)信仰，拋棄了一切，來(lái)到這些不毛之地，想想他們又有多難。為什么我們說(shuō)市場(chǎng)人員要有宗教般的虔誠(chéng)，我們現(xiàn)在不是像當(dāng)年傳教士一樣，在推廣我們的服務(wù)嗎？大家看到，很多偉大的政治家，像甘地都是坐了二十多年監(jiān)的，坐的監(jiān)牢里面除了一個(gè)小窗子，什么都沒(méi)有。好在窗子上長(zhǎng)了一顆小草，他們就對(duì)這個(gè)小草講了二十幾年的話，就把治理這個(gè)國(guó)家的哲學(xué)悟明白了，所以他們出來(lái)以后并不是一個(gè)落后的人。他們不是在枯坐，他們?yōu)槭裁茨芪虺鲞@么多道理，你難道在蘇丹就悟不出來(lái)做將軍的方法呀？我們今天的奮斗已經(jīng)比以前好得多了，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)填平了數(shù)字鴻溝，使你不至于只學(xué)習(xí)山溝溝里的馬列主義。我們只是要求你們?cè)谄D苦地區(qū)的工作中加快成長(zhǎng)步伐，將軍必然是產(chǎn)生在戰(zhàn)火最激烈的前線，決不可能產(chǎn)生在一個(gè)非常舒服的環(huán)境中，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)過(guò)前線歷練的機(jī)關(guān)干部，不一定能夠較快地成長(zhǎng)起來(lái)。公司決定艱苦地區(qū)的管理和業(yè)務(wù)職位高配半至一級(jí)；二、三年不能晉升到管理和業(yè)務(wù)骨干隊(duì)伍去的員工，可以輸送到條件較好一些的國(guó)家去；特別要重視在艱苦地區(qū)做出成績(jī)的女干部，她們要比男員工晉升更快。我們太缺乏優(yōu)秀的女干部了。

我說(shuō)了優(yōu)先在艱苦地區(qū)培養(yǎng)干部，并沒(méi)有否定發(fā)達(dá)地區(qū)員工的努力與快速成長(zhǎng)，他們也會(huì)不放棄一切有利條件，努力進(jìn)取的。因此，你們也要有危機(jī)感。

你們現(xiàn)在具有最好的條件，你們算一算，你們剛大學(xué)畢業(yè)，學(xué)生娃你們能在國(guó)內(nèi)做啥？而你現(xiàn)在可以指揮著千軍萬(wàn)馬，承擔(dān)著上億美金的合同。你們看尼日利亞，我02年去尼日利亞的時(shí)候，只有王軍強(qiáng)一個(gè)員工，我走的時(shí)候，一次給他批了8輛汽車，我說(shuō)市場(chǎng)很快就會(huì)起來(lái)，怕起來(lái)后保障跟不上。后來(lái)，很快就起來(lái)了，去年銷售額是6.3億美金。

你們要加快自己成長(zhǎng)的步伐，在艱苦的地方奮斗，除了留下故事，還要有進(jìn)步。進(jìn)步了，當(dāng)不了干部也能多拿獎(jiǎng)金啊，你老婆表?yè)P(yáng)你也行��！社會(huì)上總是會(huì)有人贊揚(yáng)你的！

新時(shí)代比以前提供了更好的條件，每分鐘都要學(xué)，一直都要努力奮斗；去敢于斗爭(zhēng)，努力學(xué)習(xí)，一定會(huì)進(jìn)步的。

3思想上要艱苦奮斗，生活上能不艱苦的就不要艱苦

我們要求大家要艱苦奮斗，是指思想上要艱苦奮斗，而在生活上能不艱苦的就不要艱苦。軍隊(duì)里面的訓(xùn)練是很苦的，是從難，從嚴(yán)，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)來(lái)訓(xùn)練部隊(duì)。你們看到過(guò)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的訓(xùn)練嗎？在海南島的沙灘上，炎炎烈日之下，他們盤腿一坐，就是幾個(gè)小時(shí)，他們的肩膀，第一層皮被曬脫了，第二層皮也脫了，接著第三層，第四層，……，直到露出了血絲。他們被空投在荒島上，不給火，不給吃的，一個(gè)星期以后才被接回來(lái)，自己想辦法生活，抓蛇、抓魚、抓蟲子來(lái)吃。這種就是從難，從嚴(yán)，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，為戰(zhàn)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。但戰(zhàn)爭(zhēng)真正打起來(lái)的時(shí)候，一切都是盡可能地創(chuàng)造好一些的條件，盡可能除了克服敵人這個(gè)困難外，不應(yīng)有任何困難。我們現(xiàn)在的要求是思想上艱苦奮斗，而不是在身體和生活上艱苦奮斗，能解決的困難一定要解決。當(dāng)然，只有保持思想上艱苦奮斗，才可能在意想不到的困難面前，臨危不亂。

在艱苦地區(qū)，要有飽滿的工作精神，要有樂(lè)觀主義精神。工作好每一天，生活好每一天。沒(méi)有這種精神，怎么能在這么艱苦的條件下，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。我經(jīng)常出去旅游，碰到一個(gè)老頭，他步履輕盈，精神愉快、飽滿，誰(shuí)會(huì)相信他六十多歲了，誰(shuí)會(huì)相信他是癌癥患者，他的這種精神感染著我，激勵(lì)著我。我們確實(shí)要珍惜每一天，人到這個(gè)世界來(lái)，不容易，何必要虛度光陰。當(dāng)我們回首往事，要不因碌碌無(wú)為而羞恥，也不因虛度年華而悔恨，我們的一生是燦爛輝煌的，我們的青春是無(wú)愧無(wú)悔的。

我們提倡在思想上艱苦奮斗的前提下，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)好的小環(huán)境，使員工在艱苦工作之余，有一個(gè)好的生活條件。代表處一把手要親自抓后勤保障工作。我們不能改變大環(huán)境，但我們能創(chuàng)造一個(gè)小環(huán)境。

4伙食可以開好一點(diǎn)，我至今還留念也門飯

每一天要保持15美金的伙食標(biāo)準(zhǔn)，那15美金用不完怎么辦，為什么不把食堂搞好一些，餐廳干凈一些，空調(diào)、燈光舒適一些，桌子擦得干凈一些，放上一束野花，實(shí)在沒(méi)有花，能不能放一團(tuán)白菜花、蘿卜花。為什么不可以從生活費(fèi)中擠一部分出來(lái)，請(qǐng)兩個(gè)保姆，為員工打掃房間，洗衣服，熨衣服，……。多買一些光碟，平時(shí)可以唱唱、笑笑。也可以去烤全羊嘛，大家也可以到賓館去吃一頓自助餐，改善一下生活，都從伙食費(fèi)支付，我想不會(huì)有人不去的。吃飽才不想家嘛！任何一個(gè)用服兄弟從前方回來(lái)，我們就歡迎他，吃頓“也門飯”，他激動(dòng)得不行，其實(shí)是我們饞了想吃。不管誰(shuí)的家屬來(lái)，我們都去吃一次烤全羊，算是為她接風(fēng)，這就是巧立名目改善生活。今天我請(qǐng)全體員工吃烤全羊，一算賬，每人不到十美元，你們難道吃不起。代表不怕艱苦，但也要想想，人人都饞的，至少我是個(gè)饞人，不給我吃，以后我就不來(lái)蘇丹了。我至今還留念“也門飯”，那也許是我經(jīng)歷的世界最好吃的飯。不知什么時(shí)候還有機(jī)會(huì)再吃一次。

聽說(shuō)這個(gè)地方營(yíng)養(yǎng)不能均衡，為什么水果不敞開供應(yīng)？一人一天吃5美元的水果吃得完嗎？吃不完吧。代表處代表，一定要把這個(gè)生活抓好。15美元用不完，明年審計(jì)，知道你三年都吃不夠這個(gè)數(shù)字，我們就減你一些補(bǔ)助，支持不夠吃的代表處。

男孩子不喜歡洗衣服，我們就請(qǐng)保姆，這邊人工費(fèi)很便宜，保姆也很便宜，請(qǐng)她們來(lái)洗衣服，洗完用熨斗熨。每天都可以換衣服，定個(gè)合理的價(jià)格就給她嘛。這樣我們很干凈很輕松嘛，這樣生活就慢慢得好起來(lái)了，床鋪也洗得干干凈凈的，床頭也可以每天都插一支花，不管在多么艱苦的環(huán)境，自己去創(chuàng)造一點(diǎn)小資情調(diào)嘛！

你們看一看你們的食堂，能不能請(qǐng)一個(gè)保姆把它搞得干干凈凈的？能不能買桶油漆把墻刷一下？自己改造一下？把燈搞亮一點(diǎn)，把空調(diào)搞冷一點(diǎn)，大家沒(méi)事可以坐下來(lái)吹吹牛，伙食吃不完可以買點(diǎn)瓜子吃吃，有什么不可以？

生活是自己去開創(chuàng)的，幸福是自己去創(chuàng)造的，不要等到天上掉餡餅。將來(lái)租樓，租個(gè)大一點(diǎn)的花園，每個(gè)人種一棵果樹。前人種樹后人吃果嘛，坐在這個(gè)院子里面，曬著太陽(yáng)吃著甜美的水果，這就是享受生活，也許你會(huì)文思大發(fā)，出來(lái)許多“海明威”。我住過(guò)海明威的房間，100年前他的生活也是這樣的。我們要在生活中學(xué)會(huì)調(diào)整，學(xué)會(huì)自己關(guān)懷自己，自己愛(ài)護(hù)自己。工作好每一天，活好每一天！塞內(nèi)加爾的負(fù)責(zé)人就很好，把整個(gè)比利時(shí)舊的大使館租下來(lái)了，那使館是多么的漂亮呵。

生活要靠自己調(diào)整，組織是很重要的。以后我們要有監(jiān)督，監(jiān)督這個(gè)組織者為什么不把大家的生活調(diào)整好。我們把生活豐富多彩起來(lái)，就不會(huì)感覺(jué)這里生活苦了，就不想離開這個(gè)群體了。這個(gè)責(zé)任在你們代表身上。我們態(tài)度講清楚了，食堂搞不好，這餐廳搞不好，咱們鮮花沒(méi)有了，哪個(gè)說(shuō)洗衣沒(méi)有人管了，咱們就給代表降級(jí)降薪。當(dāng)然我們得民主投票，大家都擁護(hù)的話，我們就真執(zhí)行給代表降級(jí)降薪。

5逐步改變游擊隊(duì)形象，逐步在國(guó)際運(yùn)作中成熟起來(lái)

我們處在一個(gè)大好的時(shí)代，面臨著一個(gè)大好的時(shí)機(jī)，也同時(shí)存在著極大的困難。吃好了，睡好了，我們還得打仗，爭(zhēng)取這幾年市場(chǎng)、服務(wù)的進(jìn)步。

為了適應(yīng)這種形勢(shì)，我們調(diào)整了公司的人力資源政策，這個(gè)政策的改革有一個(gè)文件，說(shuō)了三個(gè)問(wèn)題，第一點(diǎn)是提升基層作戰(zhàn)管理團(tuán)隊(duì)的決策力和競(jìng)爭(zhēng)力，第二點(diǎn)是提升基本作戰(zhàn)單元的激勵(lì)和其戰(zhàn)斗力，第三點(diǎn)是提升機(jī)關(guān)的服務(wù)水平和能力。

我解釋一下這三個(gè)問(wèn)題。第一點(diǎn)就是決策前移。我們要求真正指揮戰(zhàn)爭(zhēng)的指揮所，要設(shè)在聽得見炮聲的地方。而不是通過(guò)IT遙控。這個(gè)問(wèn)題，一，要解決中層干部不決策，只等上級(jí)指示的問(wèn)題；二，要通過(guò)授權(quán)、行權(quán)、問(wèn)責(zé)制的實(shí)行，將責(zé)任、權(quán)利及資源配置到基層。目前，就是要加重地區(qū)部及代表處的決策與監(jiān)控體系及權(quán)利責(zé)任的建立，以提升快速響應(yīng)的能力。第二點(diǎn)，就是加強(qiáng)基本作戰(zhàn)單元的激勵(lì)和戰(zhàn)斗力的提升。這就指項(xiàng)目組的建設(shè)。要培養(yǎng)項(xiàng)目組的攻擊能力。第三點(diǎn)，公司機(jī)關(guān)主要轉(zhuǎn)變成服務(wù)，為前線服務(wù)。公司機(jī)關(guān)主要是經(jīng)營(yíng)土壤，經(jīng)營(yíng)環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)適應(yīng)國(guó)際運(yùn)作的大平臺(tái)，把種瓜得瓜、種豆得豆的指揮權(quán)，下放到前線聽得見炮響的指揮所去。

公司處在一個(gè)較好的發(fā)展時(shí)期，公司這些年來(lái)，堅(jiān)持管理改進(jìn)，并且已經(jīng)起到一定的作用，已經(jīng)凸現(xiàn)一些效果，所以市場(chǎng)才能迅猛的增長(zhǎng)，特別是歐洲、日本這些發(fā)達(dá)市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)會(huì)對(duì)非洲起到非常大的促進(jìn)。我們已在逐步改變包著白頭巾的游擊隊(duì)形象，逐步在國(guó)際運(yùn)作中成熟起來(lái)。

我們的人力資源政策變革的基礎(chǔ)，是基于我們繼續(xù)艱苦奮斗，在市場(chǎng)上取得成績(jī)?yōu)榛�礎(chǔ)的。當(dāng)前公司員工中，有一部分人對(duì)艱苦奮斗不認(rèn)同，我是理解這些年輕人的。他們誕生在這個(gè)大好時(shí)代，社會(huì)為他們的降生、成長(zhǎng)創(chuàng)造了大好條件，他們?cè)诟改傅暮亲o(hù)下，在學(xué)校老師的關(guān)懷下，沒(méi)有經(jīng)多少風(fēng)雨長(zhǎng)大的，一下子進(jìn)入華為這種國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)激烈的公司，是有些難以承受。俗話說(shuō)：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。我認(rèn)為在座的各位包括我，犯了兩個(gè)錯(cuò)誤，第一，你們選擇了學(xué)習(xí)電子專業(yè)。世間管理比較復(fù)雜困難的是工業(yè)，而工業(yè)中最難管理的是電子工業(yè)。電子工業(yè)有別于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，它技術(shù)更替、產(chǎn)業(yè)變化迅速，同時(shí)，沒(méi)有太多可以制約它的自然因素。華為由于幼稚不幸地進(jìn)入了信息產(chǎn)業(yè)，你們又不幸學(xué)習(xí)了電子工程。一天不進(jìn)步，就可能出局；三天不學(xué)習(xí)，就永遠(yuǎn)趕不上思科、愛(ài)立信、阿爾卡特，這不是一句玩笑，而是嚴(yán)酷的事實(shí)。第二，你們選擇了進(jìn)入華為，這并不意味著擁有高工資，在華為付出的勞動(dòng)比任何一個(gè)公司都多，按付出與獲得的收益比來(lái)說(shuō)，可能并不一定好過(guò)國(guó)有企業(yè)。華為起步晚，沒(méi)有什么資源，也沒(méi)有什么背景，必須比別人辛苦一點(diǎn)，比別人付出更多才能活下來(lái)，才能趕超別人。在座各位覺(jué)得辛苦，我是完全可以理解的，如果你們要轉(zhuǎn)行，我不會(huì)阻攔，也是鼓勵(lì)的。華為不要怕人員流動(dòng)，正常的流動(dòng)是好的，你可以去友商，也可以去運(yùn)營(yíng)商，去政府部門……，他們的情況或許比我們好一些。我們是不能自由選擇了，我們是法人，走不了，走了銀行要把我們抓回來(lái)還債的。上戰(zhàn)場(chǎng)，槍一響，我們除了勝利，還能有什么呢？

公司正面臨著從業(yè)務(wù)層上，從流程上、從組織上，從人事管理上的一大系列的改革。這些改革對(duì)大家都是有利的，大家要多學(xué)這些文件。我認(rèn)為學(xué)習(xí)不要讀書破萬(wàn)卷，讀書破萬(wàn)卷反而懂得不深不透。我認(rèn)為要讀書破萬(wàn)遍，公司公布的很多文件，是高層智慧，是反復(fù)多少遍研究出來(lái)的。所以有機(jī)會(huì)就要多讀公司文件，要反復(fù)讀，一個(gè)星期一次行不行？讀讀你就明白了。如果以后要當(dāng)將軍管理整個(gè)隊(duì)伍，你先看看別人是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的，一遍不懂不要緊，多幾遍理解就靠近了。

全球電信業(yè)正處于兼并和重整之中，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)將走向ALL IP和固定移動(dòng)融合（FMC），西方友商的收購(gòu)和合并也正是為了應(yīng)對(duì)ALL IP和FMC以及電信運(yùn)營(yíng)商的合并。華為經(jīng)過(guò)十八年的努力，在面向未來(lái)發(fā)展上奠定了很好的基礎(chǔ)。一方面，公司在固網(wǎng)、移動(dòng)、電信軟件上都積累了經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和隊(duì)伍，能夠真正為客戶提供FMC解決方案，另一方面，公司是所有傳統(tǒng)的電信設(shè)備供應(yīng)商里IP能力最強(qiáng)的，并在3G基站IP傳輸、軟交換、MSTP等產(chǎn)品上展現(xiàn)出了IP的優(yōu)勢(shì)。

基于上述兩方面的原因，公司在FMC和ALL IP上成為全球的領(lǐng)先者，除了持續(xù)投入為電信運(yùn)營(yíng)商提供領(lǐng)先的FMC、ALL IP解決方案外，公司也正在培育和發(fā)展刀片式服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)安全軟件等新產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)有著巨大的市場(chǎng)需求，必將成為公司的新增長(zhǎng)點(diǎn)。