很多人說，傳統(tǒng)企業(yè)根本不適合粉絲營(yíng)銷。

炸彈二鍋頭就是傳統(tǒng)酒企，老板很欽佩小米的粉絲營(yíng)銷，心向往之，但跟大多數(shù)迷戀小米粉絲營(yíng)銷的人一樣，就是不知如何實(shí)施。更苦惱的是，他連自己的粉絲長(zhǎng)啥樣，也不知道。不過，炸彈二鍋頭的消費(fèi)基礎(chǔ)還是非常好的，尤其湖南是重點(diǎn)市場(chǎng)，在餐飲商超的終端都可以看到。

這種傳統(tǒng)企業(yè)太多了，也太正常了，大家都在自己精心制作的宣傳冊(cè)和光鮮亮麗的講臺(tái)上聲稱顧客是自己的根本，要以用戶為中心。但是，大家既沒有見過自己的“根本”，也不知道自己的“中心”心里在想什么。這種狀態(tài)的品牌，如何做造粉工程呢？

像有些所謂的社交營(yíng)銷公司一樣，發(fā)微博，做轉(zhuǎn)發(fā)，策劃抽獎(jiǎng)，送iPad，叫粉絲營(yíng)銷嗎？這對(duì)銷售有意義嗎？對(duì)品牌有意義嗎？

微博上的僵尸粉早就強(qiáng)大到比真人更活躍的程度。要頭像有頭像，還是美女頭像；要轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)還帶評(píng)論；要活躍能活躍，一天發(fā)個(gè)十幾條。

所以，僅僅做網(wǎng)絡(luò)上的粉絲營(yíng)銷，現(xiàn)在已經(jīng)沒有意義了，必須要做直接的面對(duì)面的線下活動(dòng)。沒有見過面的朋友，始終不會(huì)親切；沒有見過面的粉絲，不是真粉絲。

見面，才叫親；見面，才更親。

小米的粉絲營(yíng)銷，不就是一個(gè)個(gè)同城活動(dòng)引爆的嗎？最關(guān)鍵的是，見面之后，總有意想不到的故事。

正好，炸彈二鍋頭要在長(zhǎng)沙做一場(chǎng)論壇，能否借著這個(gè)機(jī)會(huì)，策劃一個(gè)長(zhǎng)沙的消費(fèi)者見面會(huì)——找60個(gè)粉絲，舉行個(gè)小聚會(huì)？

為了有個(gè)響亮的名頭，他們給這個(gè)品牌的粉絲起了個(gè)名字，叫炸彈人。喝這個(gè)酒的人，也有一個(gè)傳統(tǒng)，喝一瓶就叫作炸一個(gè)，這種口號(hào)和術(shù)語就是造粉工程的基因！

不過，最現(xiàn)實(shí)的問題是：讓誰拉60個(gè)人過來？去哪里找60個(gè)人？什么樣的人才適合參加？他們憑什么來？

交給當(dāng)?shù)胤止�司或者�?jīng)銷商？硬攤派給他們？沒戲！他們隨便給你找來一群大爺大媽，這活動(dòng)有什么意義呢？

粉絲還要自己找。去哪里找？他們?cè)陂L(zhǎng)沙連一個(gè)熟人都沒有！

所以，招募粉絲的過程，在開始的時(shí)候是最難的。

沒好辦法，就一點(diǎn)點(diǎn)摸索，自然走了不少?gòu)澛贰?/span>

他們先在所有的社交平臺(tái)上廣泛發(fā)布活動(dòng)公告，微博、貼吧、社區(qū)、豆瓣、微信……所有能夠想到的，有同城活動(dòng)的地方，都發(fā)布出去。

但從結(jié)果來看，微博和豆瓣的效果最明顯。

1.微博

若是自己找人，太累了，他們安排了推薦身邊的炸彈人，并給予獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)環(huán)節(jié)效果不錯(cuò)。

精準(zhǔn)搜索與炸彈二鍋頭有關(guān)的微博博主，邀請(qǐng)參會(huì)。這個(gè)過程比較苦，因?yàn)楹芏嗪�南其他市的人�?huì)標(biāo)明自己是長(zhǎng)沙人，外地甚至海外的長(zhǎng)沙人也會(huì)標(biāo)明自己是長(zhǎng)沙人，不過，這個(gè)環(huán)節(jié)也有一定的效果。

與此同時(shí)，發(fā)動(dòng)小伙伴力量精準(zhǔn)私信長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)胤劢z領(lǐng)袖、大號(hào)、媒體等，并在微吧、貼吧撒網(wǎng)鋪開活動(dòng)信息。

引導(dǎo)互動(dòng)。以某時(shí)刻炸一個(gè)為話題，讓大家追憶當(dāng)初喝這個(gè)酒的時(shí)刻。能夠喚起回憶的話題，往往互動(dòng)頻度較高。

炸彈配什么喝，也是一個(gè)互動(dòng)，這個(gè)酒度數(shù)高，一般會(huì)配果汁、雪碧，網(wǎng)友還開發(fā)了配咖啡、石榴汁。

2.豆瓣

豆瓣的同城活動(dòng)很出名，都是一些有點(diǎn)小才氣又很喜歡聚會(huì)的人，這正是本次活動(dòng)最希望找到的粉絲。

這個(gè)同城活動(dòng)在豆瓣掛出幾天之后，被豆瓣推到長(zhǎng)沙活動(dòng)首頁(yè)，曝光劇增。

3.其他

長(zhǎng)沙陌陌平臺(tái)有粉絲自發(fā)發(fā)布活動(dòng)信息，未經(jīng)推廣便有116人參加。

這么多人報(bào)名，絕對(duì)不能只是留郵箱和電話，然后開始前短信通知，這會(huì)浪費(fèi)好不容易積聚起來的粉絲。

為了增強(qiáng)凝聚力，所有報(bào)名的人都會(huì)被拉進(jìn)一個(gè)QQ群——“炸彈二鍋頭長(zhǎng)沙分舵”。為了同一個(gè)愛好而聚在一起的人，就像很久沒見面的親人一樣，特別能聊，群內(nèi)的氛圍越來越好。意想不到的是，這個(gè)群起了大作用！

而這場(chǎng)轟轟烈烈的找粉絲行動(dòng)最終成功實(shí)現(xiàn)了“從零開始”找粉絲和“從線上到線下”的全新粉絲互動(dòng)模式。

最后積累了80多人，超過了60人的目標(biāo)。但整個(gè)招募過程帶來的影響力，恐怕不止6萬人。

你也許會(huì)覺得奇怪，一個(gè)找人的活動(dòng)，能這么火爆？雖然文案很吸引人，但不至于這么火吧？

其實(shí)，他們不只是找人，同時(shí)還策劃了另外一個(gè)互動(dòng)話題，而這個(gè)話題是本次活動(dòng)的靈魂：酒后吐真言，讓大家分享自己曾經(jīng)酒后吐真言的經(jīng)歷。

這個(gè)話題非常棒，每個(gè)經(jīng)常喝酒的人肯定有過這種經(jīng)歷，很符合這個(gè)群體的特征，而且很有料，這些真言一定是一個(gè)人憋在內(nèi)心很久的事情，時(shí)過境遷，多年后想起那段故事，能不感慨萬千？

他們先讓QQ群的粉絲們每個(gè)人寫一個(gè)酒后吐真言的微博，然后各自發(fā)動(dòng)QQ上所有的群和親戚朋友轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博，截止到同城會(huì)開始的時(shí)間點(diǎn)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)最高的可以獲一等獎(jiǎng)，其他可獲二、三等獎(jiǎng)。

這一招，又把粉絲的個(gè)人行為輻射到他的關(guān)系鏈中，影響力一下子提升了。這個(gè)QQ群中后來有80多個(gè)人，每個(gè)人都發(fā)動(dòng)了自己的粉絲、親朋好友、同事等。一個(gè)在長(zhǎng)沙舉辦的當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)，影響力早就超越了長(zhǎng)沙。

據(jù)說現(xiàn)場(chǎng)粉絲為了拉票，有人承諾轉(zhuǎn)發(fā)200張裸照，有人承諾零食大禮包，還有人連幼兒園同學(xué)都通知到了。

為了推波助瀾，他們請(qǐng)了校花參與。

他們還不放心，請(qǐng)了兩個(gè)大號(hào)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，帶來了2000多的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論。

官微還搶了話題主持人，這對(duì)話題引導(dǎo)起到的作用不言而喻。

這個(gè)酒后吐真言的活動(dòng)，在一周內(nèi)被超過13000人次討論，其中三條炸彈核心粉絲微博推成熱門微博！

人工創(chuàng)造微博熱門話題是個(gè)技術(shù)活，找人的階段算是儲(chǔ)備期，QQ群的核心粉絲算是發(fā)動(dòng)機(jī)，然后校花、大號(hào)等是一波一波的造勢(shì)，一連串的動(dòng)作使炸彈二鍋頭最終成為熱門微博。

現(xiàn)場(chǎng)是重點(diǎn)，如果現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清，粉絲見面會(huì)就算搞砸了。我們知道小米的粉絲同城會(huì)，其他品牌也做過同城會(huì)，但同城會(huì)上到底做什么？如何才能調(diào)動(dòng)氣氛？

這其實(shí)有一些規(guī)律可循：

首先是氣氛渲染。做一些煽動(dòng)性的海報(bào)，有的是用長(zhǎng)沙方言說的順口溜，做這種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，海報(bào)還是最具煽動(dòng)性的。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，氣氛最熱烈的是大家讀自己的酒后吐真言。這是最能引起共鳴的，都是身邊的事兒，就像講笑話一樣，而且上臺(tái)的人都會(huì)介紹自己在群里的名字，大家在群里熟了但對(duì)不上號(hào)，現(xiàn)在一見面對(duì)上號(hào)了，就更起哄了，又發(fā)揮了建核心粉絲QQ群的功能。

還有一個(gè)環(huán)節(jié)是擊鼓傳炸彈，鼓聲停在誰手上，要么炸一個(gè)（喝一瓶），要么表演一個(gè)節(jié)目。有個(gè)粉絲表演了一個(gè)非常專業(yè)的魔術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)一片叫好，這就是為什么豆瓣這樣的地方是招募粉絲最好的地方。

還有現(xiàn)場(chǎng)拼酒，看誰炸的多，氣氛很熱烈。

把粉絲聚起來是一個(gè)層次，形成粉絲文化是另一個(gè)層次。所謂參與感，其實(shí)就是要挖掘出粉絲的興趣點(diǎn)，他們喜歡什么，他們關(guān)注的是什么。找到他們的興趣點(diǎn)，才能調(diào)動(dòng)大家的積極性，做粉絲活動(dòng)最忌諱的就是強(qiáng)推某種東西，這會(huì)引起反感。

整個(gè)活動(dòng)步步緊扣：招募粉絲，建立核心粉絲群，群里面發(fā)動(dòng)大家寫酒后吐真言，變成話題營(yíng)銷，比拼轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)口碑傳播，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是招募粉絲和話題營(yíng)銷的釋放機(jī)會(huì)，活動(dòng)后又是下一輪口碑。這是一場(chǎng)非常成功的造粉運(yùn)動(dòng)。

粉絲的價(jià)值是不可估量的，你不知道粉絲蘊(yùn)藏著什么能力或者能量。他們寫出的段子，能夠帶來500多次的自然轉(zhuǎn)發(fā)，這不是利用他們，而是給了他們一個(gè)舞臺(tái)，給了他們一個(gè)交朋友的機(jī)會(huì)，當(dāng)你把這種活動(dòng)做成粉絲的平臺(tái)的時(shí)候，你會(huì)越來越有價(jià)值。