生態的源起

　　小米生態鏈的構想，源于雷軍對行業的認識。在當時雷軍認為，萬物互聯是下一個大風口,產品智能化是未來大的趨勢。小米生態鏈市場總監李卓頎介紹，基于小米自身條件，在生態鏈打造之初，便確定采用投資專業團體的方式。“主要圍繞初創公司或者中等規模公司團隊，通過投資的方式，向他們輸出小米的價值觀、產品定義及對品質的要求，與這些專業團隊一起完成產品的研發。”這是小米生態鏈打造的模型。

　　在過去的兩年多時間里，小米看過600多個團隊，投資55家公司，其中超過30家都是初創公司。李卓頎介紹，在小米所投公司中，有20家公司已經發布了產品。這20家公司中年收入超過1億元人民幣的有7家，超過10億元人民幣的有兩家。以估值論，在10億美元以上的獨角獸公司包括華米科技、紫米科技等4家企業，從這個業績來看，小米交出的答卷還不錯。

什么是小米生態

　　小米聯合創始人、生態鏈負責人劉德曾表示，手機周邊、智能可穿戴設備、傳統白電的智能化、優質的制造資源、極客酷玩類和生活方式類是小米生態鏈投資的主要方向。而以“占股而不控股”的方式進行投資，以一般不超過40%的占股比例，尋找與小米志同道合的合作伙伴，是小米生態鏈打造的基本方式。

　　在將公司納入囊中之后，小米在產品定義、設計、供應鏈等方面幫助生態鏈公司。特別是供應鏈做集采，降低配件采購成本，做出具有競爭力的產品，迅速占領市場。

　　在小米的產品邏輯里，小米要做是能滿足80%大眾基本需求、并達到最佳性價比的產品。這些產品邏輯，建立在小米對市場的精準預測以及對用戶粘性的高度要求。而這種“性價比”。則益于小米的“供應鏈”，小米和其生態鏈企業的產品可以持續維持“高質低價”策略。

　　在供應鏈上有話語權的公司之間也相互幫助，例如，紫米在電池供應鏈上很有話語權，在電池采購方面也可以幫助Ninebot(小米生態鏈企業)在電池采購方面進一步降低成本，小米生態鏈的青米等與電有關的公司也會在電源等產品的研發、供應上給予Ninebot支持。小米“低價”策略的確在行業內部引起轟動,而小米更愿意說自己是靠一個體系性的優勢參與市場競爭。

　　通過這種“低價”的策略，小米逐步將手機、手環、空氣凈化器、平衡車、電飯煲、體重秤等產品納入麾下，將小米的“智能硬件”體系逐步完善。

互聯互通是生態鏈連接方式

　　從最早做與手機相關的產品，譬如耳機、移動電源等，這種享受手機市場紅利的手機周邊產品得到迅速發展;到以后切入與家庭相關的產品，例如智能燈、空氣凈化器、智能攝像頭，包括小米手環等，通過智能方式進行連接。通過這種有節奏的產品拓展，最終形成小米生態的雛形。

　　“以智能化為圓心、互聯互通是整個生態鏈的核心。”以手機為控制中心，用手機對各類產品進行個性化控制，產品之間進行關聯的互動，為大家的生活更加便利化，這是小米生態打造的方向。李卓頎告訴記者，以后這種組合性的產品會越來越多。

　而生態鏈的關鍵就是鏈條中的產品無縫鏈接。

　　通過手機Wi-Fi、藍牙、或者手機App將眾多產品進行鏈接，是小米生態鏈產品進行鏈接的關鍵。以小米生態鏈公司發布的Yeelight為例。Yeelight 智能燈的普通版本(Blue)采用藍牙連接方式，而小米路由器的定制版本(Sunflower)采用了ZigBee 協議。ZigBee 協議對于小米來說，可以將未來搭載小米智能模塊的眾多設備連接起來，通過智能網關匯總到手機上，最終實現遠程控制和智能操作。

　　此外，米家App是整個智能產品的總和控制中心。小米電視、空氣凈化器、凈水器、手環、等均以此為中心，并且通過該App還可進行產品關聯的操作。隨著新品類的推出，小米的產品會變得更豐富。

小米與生態鏈企業的微妙關系

　　依托小米的品牌背書、價值觀以及小米的資金投入，部分生態鏈企業成長迅速，有的正在成為“獨角獸”。據李卓頎介紹，為小米生產移動電源的紫米，在今年三月份的銷售數據總量中，達到4689萬只的銷量，居世界第一位。而小米手環的銷量目前居于世界第二，中國第一。

　　成立僅三年的本土創業公司Ninebot收購了有16年歷史的平衡車鼻祖Segway，堪稱業界“神奇之作”。李卓頎談到，Ninebot與小米合作之后推出的9號平衡車銷量是之前Segway在美國數年銷量之和。Ninebot打破了平衡車行業的格局，更也使平衡車成為大眾消費品，1999元的售價是此前市場均價的七分之一。“獨角獸”不僅僅是Ninebot一家，紫米、華米已經在小米的推動下成為獨角獸。“通過與小米的合作，這些生態鏈企業的產品得到迅速的市場認知，達到可觀的銷量，并且迅速的取得自己的市場地位。”李卓頎強調。

　　但這也漸漸讓小米和生態鏈公司之間的關系發生了微妙的變化。

　　要知道，生態鏈企業的創始人都并非無名小卒，多數都是連續創業者，對擁有自己的品牌和品牌產品有著執著的夢想。青米母公司的上市，業界對其解讀為生態鏈公司在試圖減少對小米的依賴。

　　對此，李卓頎告訴《商學院》雜志記者，之所以采用占股而不控股的方式，是因為小米希望小米每一家生態鏈上的公司都是一個獨立的公司。在小米看來，只有作為獨立的公司，公司中的員工才有動力進行保持激情，不斷的推動公司創新。小米與生態鏈企業的關系，更多的體現在小米對其產品的重度參與。Ninebot的“定價”是小米重度參與小小米產品研發的典型案例。

　　Ninebot與小米的合作車型最早的市場價是14900元，跟小米初期洽談時把價格擬定在2999元。當Ninebot創始人高祿峰認為，這已經是底價的時候，卻沒有想到后面還有“陷阱”在等著他。隨著后期溝通的深入，小米將價格再砍掉1000元。按照Ninebot以往的制造經驗，這樣的價格幾乎無法實現。于是，在保證安全性和性能的前提下，團隊最終進行了大量算法優化以提升效率，并將很多高價低產的高精密配件，置換為高產低價的成熟工業級器件和解決方案。高祿峰曾表示，在行業里沒人能把價格做到這個程度。小米通過供應鏈方面的支援，是這個“地板價”得以實現必不可少的條件。

　　“小米的重度參與一般表現在對于產品的立項、定義、外觀、技術的難點的攻克等，但最核心的技術底層，一定是他們自己的技術。”李卓頎談到，小米在產品定義、用戶體驗、產品ID設計上重度參與。

　　據李卓頎介紹，小米在投資這些團隊之初心態就是開放的，小米支持小小米們進行自己的產品研究，在做好小米產品的同時，支持它們進行與小米差異化產品的研發支持他們與小米進行差異化的產品研發。同時小米與生態鏈企業共同分享技術專利，生態鏈企業在研發推出自己的產品時，遇到技術資源的使用，可以選擇使用相同的技術，也可選擇不使用相同的技術。李卓頎認為，作為投資方，小米能夠從這些生態鏈企業的發展壯大中獲得自己的收益。

事實上，生態鏈企業大多在進行差異化的研發與市場建設。

　　Ninebot與小米共同推出的9號平衡車主要以國內市場為主。而在國外，Ninebot推出其高端產品，定價在萬元以上。據李卓頎介紹，這兩款產品，根據國內國外人體差異情況，所使用的配件也不盡相同。高端產品根據硬件上的差異，市場的不同，價格的不同，來進行差異化定制。與Ninebot走同樣路線的還有華米，2015年9月，華米科技推出了自有品牌的新品手環AMAZFIT，定價299元，意在小米手環79元用戶群之外開辟高端市場。

　　這些“信號”都指向一個猜測：這些生態鏈企業已經開始逐步減弱對小米的依賴。但它們在降低對小米的依賴之后能否持續壯大，還是未知數。

小米生態鏈的挑戰

　　近日“小米手表”上市傳聞甚囂塵上，對此，小米稱這是生態鏈企業的自有品牌，并非小米與米家的品牌。此前，也對洗衣機、家裝、等產品進行過澄清。小米在盡力將生態鏈自有產品、眾籌產品和小米、米家品牌“劃清”關系，一方面是為了保護小米品牌的品質，二是讓大眾減少誤解——小米自己的研發并非什么都做，繼續聚焦手機、電視和路由器三大核心業務。

　　越來越多的生態鏈企業，在不斷的推出自己的自有品牌，隨著它們的長大，它們與“小米”的不協同也在逐步顯現。

　　中國人民大學金融與證券研究所施瑋認為，小米與這些生態鏈企業是投資、孵化以及品牌共享關系。對于小米對子公司的推出產品的澄清，施瑋表示，小米也怕和這些生態鏈公司互相影響，生態鏈公司壯大會影響小米自身的發展。

　　隨著這些生態鏈公司的自有品牌的不斷發展壯大，這些生態鏈公司與小米的關系是否真的那么牢固，最終生態圈的走向又會如何，一切都還需時間的驗證。