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以下為郭平發(fā)言節(jié)選：

尊敬的尚冰董事長、李躍總裁，各位嘉賓，女士們先生們：

大家好！

非常高興能參加這次盛大的活動。今年最熱的詞是虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實、人工智能（VR、AR、AI）其產(chǎn)業(yè)可能涉及百萬家企業(yè)，各自爭奇斗艷，而產(chǎn)生太平洋量的數(shù)據(jù)流，肯定會為電信運營商帶來巨大的挑戰(zhàn)和機會。今天的主題是“和你，連接夢想”，這和華為所倡導(dǎo)的全聯(lián)接理念契合度很高。作為中國移動的戰(zhàn)略合作伙伴，我今天想借這個機會再次闡述華為對未來生態(tài)建設(shè)的看法，以及我們將來如何更好地支持中國移動戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

過去的十幾年，我們親身體驗到了移動寬帶、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展；今天，我們進入了云的2.0時代，物聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)、垂直行業(yè)數(shù)字化正在興起；社會正在走向數(shù)字化和智能化，萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能成為基本特征。在這紛繁復(fù)雜的新時代，參與生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建成為企業(yè)必選的道路。

技術(shù)的進步越來越快，不同產(chǎn)業(yè)之間的相互滲透和融合也在加速。我們從3G到5G的標(biāo)準(zhǔn)制定的過程來看這一變化，即“從技術(shù)驅(qū)動到生態(tài)驅(qū)動”的轉(zhuǎn)變。3G時代是典型的技術(shù)驅(qū)動，在標(biāo)準(zhǔn)制定完、網(wǎng)絡(luò)開通后，我們花了好幾年的時間在討論3G的關(guān)鍵應(yīng)用是什么，3G的第一個版本在標(biāo)準(zhǔn)制定時甚至沒有考慮過移動寬帶上網(wǎng)的場景，這個情況到4G時代得到了改善，標(biāo)準(zhǔn)制定時把速率提升到100M，可以和固定寬帶媲美，但標(biāo)準(zhǔn)制定時仍然不清楚這個帶寬有什么具體的應(yīng)用場景。到了5G，情況就不一樣了，在標(biāo)準(zhǔn)都還沒有的情況之下，需求白皮書就已經(jīng)發(fā)布了。我們在慕尼黑的加速器項目，跟歐洲主要汽車廠商在做聯(lián)合創(chuàng)新，討論出來5-10年后汽車上需要安裝8根天線。這在以前是難以想象的，垂直行業(yè)的前期介入，生態(tài)范圍內(nèi)的聯(lián)合創(chuàng)新慢慢成為常態(tài)。

這張圖引用的是管理大師邁克爾波特前年的論文，它顯示的只是農(nóng)業(yè)系統(tǒng)中一個簡單的場景。大家可以看到，傳統(tǒng)的拖拉機也變得復(fù)雜起來。拖拉機公司，以前只需要和農(nóng)場主打交道，今天，要跟更多的交互系統(tǒng)和機構(gòu)打交道，比如氣象數(shù)據(jù)系統(tǒng)、種子優(yōu)化公司、灌溉系統(tǒng)等。

隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動化與云服務(wù)的發(fā)展，以前還沒有聯(lián)接互動的商業(yè)實體之間，有了更多的互動，單打獨斗是不行了，不管是拖拉機公司還是灌溉公司，或者是做ICT系統(tǒng)的公司，都沒有辦法獨家建立這一套系統(tǒng)。 而這只是一個很小的例子，我們生活中的教育、交通、健康等等，這些行業(yè)的復(fù)雜場景，都會在開放中不斷發(fā)展進化。

華為致力于打造一個更美好的全聯(lián)接世界：聯(lián)接，就像空氣和水一樣，它將融入到我們生活的每一個角落，無所不在。為了實現(xiàn)這一愿景，僅僅通過自己先進的技術(shù)和解決方案是不夠的，更重要的，我們需要有堅定的生態(tài)合作理念和腳踏實地的實踐。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，優(yōu)勢在于構(gòu)建核心競爭力，關(guān)鍵是對核心資源的占有和控制。但隨著產(chǎn)業(yè)融合、消費需求的升級，企業(yè)必須變得開放、靈活，建立起面向未來的生態(tài)優(yōu)勢。也就是說，企業(yè)的優(yōu)勢，將不僅僅來源于內(nèi)生優(yōu)勢，還將來源于對外部資源的有效利用。

下面，我想再一次闡述華為的三大生態(tài)理念，“做大蛋糕”、“管理合作”、和“利益分享”，并向大家介紹華為在平臺建設(shè)和開放實驗室方面的最新進展。

華為在云時代的第一條生態(tài)理念是：做大蛋糕、做大產(chǎn)業(yè)、做大市場，比做大我們自己的份額更加重要。這既是華為要構(gòu)建未來生態(tài)優(yōu)勢的必經(jīng)之路，也是作為產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者的責(zé)任。

過去二十多年，華為的貢獻，就是輔助中移動等運營商，把象牙塔里面少數(shù)人享受到的服務(wù)，推廣成為全世界的普遍服務(wù)。未來，我們要做的事情是，創(chuàng)新驅(qū)動下的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，世界經(jīng)濟論壇的一個報告顯示，未來10年，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機會將高達100萬億美金。今天，世界上大量的新應(yīng)用層出不窮產(chǎn)生了巨大的數(shù)據(jù)流量，這對信息管道的承載、傳輸和體驗提出了巨大的挑戰(zhàn)，但也為產(chǎn)業(yè)各方提供了巨大的機遇。

華為在云時代的第二條生態(tài)理念是：管理合作比管理競爭更重要。競合時代，競爭是激烈的，不出眾就出局，但合作又是必須的，合作必須面向客戶，發(fā)揮各自優(yōu)勢，交付價值。

在具體的商業(yè)場景當(dāng)中，華為力爭扮演的是生態(tài)中“土壤和能量”的角色，我們堅持管道戰(zhàn)略，不與合作伙伴爭利。對于華為來說，我們提供的整體平臺是基于OpenStack的開放式平臺，我們能做的是：客戶信任的模塊就由自己做，做不到的或者不夠優(yōu)秀的，就由伙伴們提供，他們可以使用華為的開放接口。

近期我們面向合作伙伴的開放平臺進一步進行了升級，將華為長期積累的研發(fā)工具、方法和實踐通過統(tǒng)一平臺對外開放，統(tǒng)一到FusionStage平臺，使得開放敏捷性進一步提升，系統(tǒng)發(fā)布時間從天級降低到分鐘級別；另外，華為在原有運營商28個聯(lián)合創(chuàng)新中心基礎(chǔ)上，進一步完善全球OpenLab的布局，新增13個面向新領(lǐng)域和垂直業(yè)務(wù)的開放實驗室，不僅支撐運營商探索新商業(yè)模式，也使得水務(wù)公司、電力公司等行業(yè)客戶有機會和我們一起來做聯(lián)合創(chuàng)新。

華為的第三條生態(tài)理念，就是利益分享。面對未來智能社會這個最不確定的對手，華為的戰(zhàn)略就是“團結(jié)一切可以團結(jié)的人”。靠什么來團結(jié)人？利益分享。

過去二十多年，華為通過構(gòu)建員工利益分享機制，以奮斗者為本，極大激發(fā)了全體員工的持續(xù)奮斗熱情，造就了強大的組織能力。我們已經(jīng)將這一分享機制向戰(zhàn)略客戶、戰(zhàn)略供應(yīng)商擴展。面向未來的生態(tài)圈建設(shè)，我們還將進行更為廣闊的利益分享，比如學(xué)術(shù)機構(gòu)、研究機構(gòu)、行業(yè)組織等等，都是我們要團結(jié)的對象。

近期華為強化了全球營銷平臺的建設(shè)，梳理了線下、線上的營銷流程。實際上在2015年開始，我們在中國區(qū)開始規(guī)模展開ISV合作，除了部分項目向伙伴提供50-100萬的資金支持外，更重要的是提供技術(shù)、品牌和營銷支持，例如，在今年上半年的華為ICT全國巡展中，中軟參與了10幾個省份的活動，累計發(fā)掘了近100個機會點，這一點對ISV伙伴的價值是非常高的。面向未來 我們將進一步整合線上、線下的營銷平臺，伙伴能夠一點接入，到達眾多客戶。

當(dāng)前運營商業(yè)務(wù)和OTT業(yè)務(wù)相比，最大的差別是業(yè)務(wù)的敏捷度。簡單來講，就是業(yè)務(wù)開通時間太長，規(guī)則過于復(fù)雜，OTT 10分鐘能夠開通的業(yè)務(wù)，在運營商經(jīng)常需要幾天甚至更長，比如說：企業(yè)開通一條國際專線，需要2天，再比如說：租借2G的帶寬最少租期是半年。業(yè)務(wù)敏捷化是當(dāng)務(wù)之急。

華為近年來非常關(guān)注商業(yè)敏捷，我們將客戶訴求總結(jié)為ROADS，即實時（Real-time）、按需（On-demand）、全在線（All-online）、服務(wù)自助（DIY）和社交化（Social）。 面向未來，我們期望與中國移動進行合作模式的變革和創(chuàng)新，具體包括聯(lián)合商業(yè)創(chuàng)新、聯(lián)合敏捷開發(fā)、運營驅(qū)動開發(fā)、生態(tài)敏捷等，實現(xiàn)從傳統(tǒng)的價值鏈演進到生態(tài)協(xié)同的價值網(wǎng)絡(luò)模式，以更好的提升用戶體驗，加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新與上線，實現(xiàn)商業(yè)敏捷。

我們對中移動的支持也已經(jīng)延伸至物聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)等新領(lǐng)域。

物聯(lián)網(wǎng)可能會是一個碎片化的市場。從網(wǎng)到端來看物聯(lián)網(wǎng)的話，各個行業(yè)有著自己的訴求，場景差異比較大。我們的網(wǎng)絡(luò)正從4G走向5G，如果我們能一起定義好幾個典型的場景，使得接入網(wǎng)快速實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，得到垂直行業(yè)的認(rèn)可，這就已經(jīng)是很好的一個起點。另一方面，物聯(lián)網(wǎng)項目又是通信行業(yè)理解垂直行業(yè)商業(yè)模式的重要實踐，我們不能等到5G技術(shù)成熟以后，再來摸索各個垂直行業(yè)商業(yè)場景的可行性。

近年來，全球的數(shù)據(jù)流動受阻，包括歐盟成員國在內(nèi)幾乎所有國家立法不允許數(shù)據(jù)出國。云服務(wù)、大數(shù)據(jù)以國為界已經(jīng)不再是趨勢，而是現(xiàn)實。在這種背景之下，在本國受人尊重和信任的大企業(yè)在云服務(wù)方面有著先天的優(yōu)勢。比如中國移動在國內(nèi)根基深厚，容易得到各行各業(yè)的信賴，在國際上處于領(lǐng)先運營商行列，與其它領(lǐng)先的國家運營商容易達成協(xié)議。在全球云服務(wù)市場也可能有一席之地。

大連接時代，需要大格局，未來的競爭早已不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是生態(tài)的競爭！誰能團結(jié)更多的領(lǐng)先生態(tài)合作伙伴，誰能勇于分享更多的利益，才會在競爭中逆流而上、超越自我、成就自身與伙伴！