從單打獨斗到團隊作戰(zhàn)—鐵三角建設(shè)與運作研討

2021-05-14 10:51:27 來源：點擊：

從單打獨斗到團隊作戰(zhàn)—鐵三角建設(shè)與運作研討課程背景鐵三角是運營商拓展政企市場的有效組織形式以華為行之有效的銷售組織鐵三角的形成、運作、管理的案例，結(jié)合運營商政企拓展中的實際問題，深入討論政企鐵三角

課程背景

鐵三角是運營商拓展政企市場的有效組織形式

以華為行之有效的銷售組織鐵三角的形成、運作、管理的案例，結(jié)合運營商政企拓展中的實際問題，深入討論政企鐵三角如何通過組織與人員管理，運作與協(xié)同管理，考核與激勵管理，牽引政企拓展達成目標。

課程收益

理解為什么鐵三角是政企拓展的有效運作模式？

分享華為鐵三角的各角色職責及如何協(xié)同運作，探討政企鐵三角的組織與運作模式

分享華為鐵三角中的考核與激勵，探討如何開展政企鐵三角的考核和激勵，牽引目標達成

課程內(nèi)容

模塊一：為什么政企業(yè)務(wù)要建立鐵三角組織？

未來運營商的價值轉(zhuǎn)移

現(xiàn)代戰(zhàn)爭的啟示

業(yè)務(wù)形態(tài)決定作戰(zhàn)隊形

華為案例：單兵—狼狽—鐵三角

模塊二：政企鐵三角運作和職責

鐵三角在項目不同階段如何運作？

鐵三角的四項基本職責

模塊三：如何牽引政企鐵三角達成目標？

如何設(shè)置鐵三角的目標？

如何進行鐵三角的考核？

如何分配項目獎勵？

如何牽引后方平臺支持鐵三角？

總結(jié)回顧

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