摘錄華為一些經典講法和做法：

1、我們要敢于在戰略機會窗開啟的時期， 聚集力量，密集投資，飽和攻擊。 撲上去，撕開它，縱深發展，橫向擴張。    

2、華為的兩個戰略決策體系：

       以技術發展為中心的理想主義體系

       以客戶需求為中心的現實主義體系    

3、選拔干部第一選的是干勁！ 一定要讓優秀的、有能力的人上來。 我就不相信天下打不下來， 不行我就自己扛炸藥包， 我像董存瑞一樣舉著炸藥包， 讓你們點火！

4、一切為了戰斗，一切為了勝利組織就是要讓平凡的人，也能干成不平凡的事 用組織的確定性，沉淀經驗智慧 用經驗智慧的確定性，應對市場的不確定。
 
5、敢于向優秀的奮斗者、有成功的實踐者、有貢獻者傾斜。差距就是動力，沒有溫差就沒有風，沒有水位差就沒有流水。  

6、每隔一段時間，引入一批“胸懷大志，一貧如洗”的優秀人才，不安于現狀、不受舊規范約束的他們會促使我們的人力資源管理體系再次裂變，促進企業的再次增長。

7、市場體系要形成狼狽作戰的模式。 狼具有敏銳的嗅覺，團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持； 狽很聰明，很有策劃能力，但個子小前腿短，不能獨立作戰。  

8、什么叫主航道？ 世界上每個東西都有正態分布，我們只做正態分布中間那一段，別的不做了，說那個地方很賺錢我們也不做，也賣不了幾個。 我們就主航道、主潮流上走，有流量就有勝利的機會。  
9、華為強調用人的循環，一個是縱向的循環要起來，另一個是橫向的循環要起來。 有些人循環著就走向將軍了。將軍有強烈的方向感和判斷感，他沒有必要的經歷，是激發不出靈感來的。

10、讓基層有饑餓感，中層有危機感，高層有使命感。讓基層有“饑餓感”就是要讓員工有企圖心。什么是企圖心? 就是讓基層員工有對獎金的渴望、對股票的渴望、對晉級的渴望、對成功的渴望。
讓中層有“危機感”就是要讓中層有責任心。什么是責任心? 就是以實現公司目標為中心為導向，對工作高度投入，追求不懈改進，去向周邊提供更多更好的服務。 讓高層有“使命感”就是要讓高層干部有事業心。什么是使命感? 任正非用非常樸素的語言描述為∶“有錢也干，沒錢也干，我就是愛干這活。
11、基層干部我們要重視他們的意志力、毅力的培養與選拔，他們努力奮斗，一時成績不佳，要幫助、輔導；中、高級干部是重視他們的組織能力與協調能力，要學會激活整個組織，充分利用平臺，學習別人的經驗；高級干部要培養他們的方向感與節奏控制。

方向是什么，方向就是面對目標的位置； 節奏是什么，審時度勢，因勢利導，就是灰度。

12 、“上甘嶺不打糧食，但是丟了上甘嶺就沒有地方打糧食。”我們強調的是對戰略制高點的爭奪與競爭。每個公司都有一些關鍵領域必須征服，才能樹立在行業的地位。

13、干部選拔的 “四優先”原則 ：

     優先從有成功經驗的人中選拔干部；

     優先從勝利隊伍中選拔干部；

     優先從主戰場和艱苦地區選拔干部；

     優先從關鍵事件中考察和選拔干部。

14、面對戰爭中不可預見性，優秀指揮員必備兩大要素，這兩大要素在和平時期一個也看不出來，但在戰爭時期是絕對管用。

     第一，即便在最黑暗的時刻也具有能夠發現一線微光的慧眼。

     第二，敢于跟隨這一線微光前進的勇氣。

15、我們在作戰面，不需要展開得那么寬，還是要聚焦，取得突破。當你們取得一個點的突破的時候，這個勝利產生的榜樣作用和示范作用是巨大的，這個點在同一個行業復制，你可能會有數倍的利潤。

16、我們在市場中，要逐步學會搶占戰略高地，采取從上向下輻射的市場策略。 當然，我們得有相當“高”的產品及服務，才有高地之說。 同時，沒有質量好或者成本低的低端產品，包圍占領山腳，就形不成規模利潤。