黃衛(wèi)偉：我們生活在一個偉大的時代，華為下一個目標(biāo)就是成為這個時代里面?zhèn)ゴ蟮母呒夹g(shù)企業(yè)，是樸素的思想造就了偉大的企業(yè)。我們有一個清晰企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，基本合理價值評價和價值分配體系，科學(xué)有效的管理體系，我認(rèn)為華為眼下就剩下一條路，走向成功。

彭劍鋒：關(guān)于當(dāng)前飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)，我想表達(dá)的觀點(diǎn)是，其實(shí)中國企業(yè)真正的競爭力優(yōu)勢還是體現(xiàn)在制造業(yè)，我們需要做的要用互聯(lián)網(wǎng)去改造一些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆一些產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)基本上還是在流通的領(lǐng)域，如果未來中國企業(yè)在國內(nèi)外市場中核心競爭力與持久競爭力形成還需要有很長的路要走�；ヂ�(lián)網(wǎng)還是只是創(chuàng)業(yè)期，盈利模式還沒確立沒有成熟，管理還是嬰兒期。

吳春波：中國的主體經(jīng)濟(jì)還只是停留在傳統(tǒng)的運(yùn)作模式上，互聯(lián)網(wǎng)是一個偉大的工具，但不是中國經(jīng)濟(jì)的全部，互聯(lián)網(wǎng)要遵循企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)所提到的風(fēng)口理論可能會誤導(dǎo)一些創(chuàng)業(yè)者，是真正的投機(jī)行為，我們不要投機(jī)，要踏踏實(shí)實(shí)地走自己的路，才能真正平穩(wěn)的落地，長期積累，既要腳踏實(shí)地，又要仰望天空。

牛文文：客戶價值優(yōu)先，人力資本價值優(yōu)先，當(dāng)前，中國的很多企業(yè)在管理與運(yùn)作模式上還不是成功的企業(yè)，企業(yè)在創(chuàng)立的過程中，沒有盈利能力，還是在創(chuàng)業(yè)的路上，只有企業(yè)需要真正的內(nèi)生機(jī)制，內(nèi)生能力滿足客戶的真正需求才是一個成熟的企業(yè)。要用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去改造我們的傳統(tǒng)企業(yè)的模式。移動互聯(lián)網(wǎng)是新邏輯，不是傳統(tǒng)PC的邏輯，用戶需要付費(fèi)，不是免費(fèi)的午餐，今天移動互聯(lián)網(wǎng)的思維是對傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司最大的顛覆。

黃衛(wèi)偉：華為是以客戶為中心，以奮斗者為本，華為的高管到任何一個公司去，會給新的公司帶來變化，這就是基本價值觀和企業(yè)文化的展現(xiàn)。當(dāng)前，某些人談現(xiàn)代管理，講互聯(lián)網(wǎng)思維的人都不是互聯(lián)網(wǎng)思維的從業(yè)者，華為從開始做移動終端的一款產(chǎn)品起就注重企業(yè)的管理，一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者如果沒有企業(yè)管理體系建設(shè)的思維，那么他的互聯(lián)網(wǎng)思維是蒼白的。我認(rèn)為中國未來競爭力不是互聯(lián)網(wǎng)，而是制造業(yè)。

企業(yè)要賦予員工追求的意義

主持人：華為要讓奮斗者永遠(yuǎn)都有斗志？如何做到這一點(diǎn)？

• 黃衛(wèi)偉：“企業(yè)要賦予員工追求的意義”

黃衛(wèi)偉：華為以奮斗者為本從價值評價到價值分配，戰(zhàn)略性的管理，人力資源的流動，以及如何應(yīng)對顛覆性創(chuàng)新的堅(jiān)持自我批判，這里都是闡述以奮斗者為本。它一定不是功利性的存在，它一定是以客戶為中心的基礎(chǔ)上存在。它是結(jié)果責(zé)任導(dǎo)向，它的分配是基于結(jié)果基于長期貢獻(xiàn)進(jìn)行分配，作為奮斗者的這些核心團(tuán)隊(duì)是要做出了巨大的犧牲，成為奮斗者群體中的一種表率，這種表率為奮斗注入意義，說明了：為什么要做這種奮斗？為什么要做這樣的犧牲？我們有時說員工，如果他留在學(xué)校里他還可以去選擇去創(chuàng)業(yè)還可以選擇去企業(yè)做員工，可是如果他到企業(yè)去了后幾乎再也不能回到學(xué)校里。也就是實(shí)際上人走到企業(yè)后他的人生的價值和意義是什么，這是要通過華為這套人力資源的管理體系來解讀，他要能解讀出意義，奮斗者不光是利益，不光是評價，不光是福利，還有員工持股。甚至華為退休以后，如果不就業(yè)，不進(jìn)入競爭企業(yè)的話，還繼續(xù)享受股票分紅，這就相當(dāng)于退休金。如果你還有能力取得額外的收入，公司要把股票收回，這就跟員工為企業(yè)奮斗注入真正的意義。

華為的意義是什么呢？我們在寫基本法的時候提出，要探索中國世界級高技術(shù)企業(yè)之路。

關(guān)鍵詞之一：中國的。中國從鴉片戰(zhàn)爭以后，從近代以來還沒有創(chuàng)造出一個真正的高技術(shù)性企業(yè)；

關(guān)鍵詞之二：世界級的。關(guān)起門沒有意義，當(dāng)國門打開的時候你是否還能存在，是不是還能領(lǐng)先；

關(guān)鍵詞之三：高技術(shù)。不是傳統(tǒng)領(lǐng)域，不是依賴物質(zhì)資源、壟斷、國家政策的企業(yè)，是憑借智力、高技術(shù)、競爭力的。

我們還提到，寫基本法的商業(yè)意義在以客戶為中心，中國要取得在世界上應(yīng)有的地位，應(yīng)該是每一個華為人奮斗的真正的意義。啟發(fā)生活中最具價值和意義的東西，要明白我們對生活的期望不重要，生活對我們的期望才是最重要的。正是華為的追求以及它在中國的成長發(fā)展中所做的貢獻(xiàn)，賦予每個華為人存在的意義，這點(diǎn)是真正促使他們奔向海外，在非洲、在中東等艱苦的、被長期制裁的地方堅(jiān)持奮斗。什么在支持他，就是這個意義。一個企業(yè)要做好，就要給他奮斗目標(biāo)，要給他意義，就是人生存在的意義，為這家企業(yè)付出最好的青春，付出最好的時光是值得的，他在這家企業(yè)沒有白活。

再補(bǔ)充一點(diǎn)，在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中，在短期看不到成果的企業(yè)家如何管理是一個難題，需要有一個企業(yè)家的價值判斷在里面起作用，關(guān)鍵是你的立場和表現(xiàn)。日本在海嘯的時候大家都在跑，但是，華為電信的維護(hù)人員在對著人流往前沖，東電的總裁說了一句話，華為是真正的日本人。大家知道海嘯發(fā)生最需要的是通訊設(shè)備，這是企業(yè)持有的客戶立場。還有利比亞內(nèi)戰(zhàn)，華為一組人去班加西支持反對派，一組人去首都支持政府，戰(zhàn)爭需要通信，體現(xiàn)華為員工對客戶的忠誠。

• 吳春波：“人的墮怠是從思想開始的”

吳春波：黃老師在前面講的時候夸了我好幾次，激勵我。按照華為的“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，這句話我要夸獎黃老師，黃老師有個外號，基本法時候的外號，叫做“黃辛格”，因?yàn)辄S老師長得像基辛格，而且黃老師的眼鏡也是和基辛格一樣的。黃老師很厲害的就是他的思辨能力，這本書的難度很大的，要寫這本書幾乎把華為所有的檔案都翻了個遍，把這些素材放到體系中，實(shí)際上也經(jīng)過華為后備干部班磨合演練討論，最后成書。

我覺得這也是華為開放，承擔(dān)企業(yè)責(zé)任的標(biāo)志。參與華為顧問的過程中，我感覺任總的思想一直沒有變化，是一貫的，只是語言發(fā)生了一些變化，比如原來說不讓雷鋒吃虧，現(xiàn)在說要給火車頭加滿油。我覺得華為給了我們開放了一個窗口，這個窗口是讀者可以和任總進(jìn)行心靈對話的平臺，遇到問題可以去書里面找相關(guān)內(nèi)容看一看，這不是真理，但可以看看一個企業(yè)家是怎么做的，怎么思考的，我覺得價值在這里。

其實(shí)以客戶為中心、以奮斗者為本，長期堅(jiān)持奮斗的邏輯關(guān)系是這樣的，華為永遠(yuǎn)做乙方，以客戶為中心，以奮斗者為本，奮斗的方向就是客戶，為客戶創(chuàng)造價值才會有價值。怎樣讓奮斗者繼續(xù)奮斗，就是長期堅(jiān)持艱苦奮斗。這和華為的狼性是非常契合的。華為狼性的三個標(biāo)志：第一敏銳的嗅覺（客戶導(dǎo)向），第二強(qiáng)烈的進(jìn)攻意識（奮斗者），第三長期堅(jiān)持艱苦奮斗，團(tuán)隊(duì)精神。在這里我想起來了毛澤東為抗日紅軍大學(xué)的題詞，任總也多次在文章中提到這句話：堅(jiān)定正確的政治方向,艱苦樸素的工作作風(fēng),靈活機(jī)動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。這個機(jī)制很重要的是，萬事由心衰，人的墮怠是從思想開始的，不是行為上。中國企業(yè)也高速發(fā)展很多年了，后面就慢下來，慢生活，小資等。隨著創(chuàng)業(yè)時間的延長，會不斷蔓延開。其實(shí)華為遇到的最大的挑戰(zhàn)，就是華為文化的變異，狼變異成了喜羊羊。用任總的話來講，就是在坂田漂亮的草地上，架著二郎腿、欣賞著美好的風(fēng)光，曬著太陽，聽著下屬PPT的匯報(bào)，那就是不奮斗了。如果這樣，下一個倒下的一定是華為。

那么在當(dāng)前80后90后為主體的員工群體中，如何讓華為文化更好的傳承，這的確是一個很大的挑戰(zhàn)。如何讓奮斗者做出自己的社會價值和社會責(zé)任，思想是一致的，語言有變化，對企業(yè)系統(tǒng)的思考是有體系的。

• 彭劍鋒：“任正非是一個人性大師”

彭劍鋒：任總是非常認(rèn)可黃老師的，任總把黃老師比喻成青蛙，吳老師比喻成蜻蜓(眾笑)。我覺得任正非是一個人性大師，他能夠深刻洞悉人心，以人性為核心來構(gòu)建華為的人力資源的機(jī)制。吳老師、黃老師在華為服務(wù)18年、20年，這就是任總洞悉人性的最好證明。以奮斗者為本是基于任總對人性的基本理解，他是一個思想大師，他是用思想來引領(lǐng)這個企業(yè)。這本書剛出來的時候，大家以為是黃老師的專著，后來發(fā)現(xiàn)全是任正非的思想（眾笑）。

黃老師的邏輯和框架體系，把任正非的思想框進(jìn)去了。這點(diǎn)來講是任正非始終在做思想。任總貌似低調(diào)，其實(shí)他是中國最高調(diào)的企業(yè)家。在中國高調(diào)是不行的，槍打出頭鳥。思想的高調(diào)那是真正的隱形冠軍。中國人由于沒有宗教，所以是需要思想引領(lǐng)的，需要價值觀和導(dǎo)向的指引。第二就是，任總舍得讓利。

人做任何事情都是要有價值的、要有意義的。我覺得這個核心的內(nèi)涵就在這，強(qiáng)烈的進(jìn)攻意識就是奮斗的意識。華為通過提煉企業(yè)的核心文化，鑄就了企業(yè)成長的基石。任總是用思想去引領(lǐng)這個企業(yè)，思想的貌似低調(diào)其實(shí)是傳遞思想的高調(diào)。黃老師在華為堅(jiān)持服務(wù)二十年，就說明了任正非的偉大，可能黃老師對物質(zhì)的需求不是那么大（眾笑）。當(dāng)然，老任給予他足夠的名譽(yù)回報(bào)和價值回報(bào)。兩位教授為華為服務(wù)二十年，是奮斗者為本的最好體現(xiàn)。

我覺得以奮斗者為本可能不完全合適其他企業(yè)，但是以價值創(chuàng)造者為本，對所有企業(yè)適用。

• 牛文文：“這個時代不奮斗，就沒有未來”

牛文文：我認(rèn)為，任總的成功絕對是有原因的，以奮斗者為本，幫助中國的成長者更好的創(chuàng)業(yè)。華為對中國企業(yè)最大的貢獻(xiàn)是奮斗者尋找夢想，能夠保持奮斗精神。成功者都是奮斗者，我沒見到一個隨隨便便成功快樂的人。

馬云在成功之前忍受到了巨大的痛苦，不要相信不奮斗就會有結(jié)果，華為的成功就是一種中西結(jié)合的文化體系。小米每周六天上班，騰訊每天工作都到12點(diǎn)，這個時代如果不奮斗，就是沒有未來，以奮斗者為本就是比別人奮斗的更多，中國經(jīng)濟(jì)企業(yè)持續(xù)的發(fā)展就是我們的企業(yè)家在不斷的奮斗，在沒有技術(shù)，缺品牌的時候就是需要積極的奮斗，華為公司憑什么超過愛立信？任總說道：“不喝咖啡。”所以烏龜超越了兔子。