他在進(jìn)入阿里后的第二個月就成了TOP，

他帶領(lǐng)阿里墊底的團(tuán)隊月入千萬

馬云對他說，我很欽佩你，賀學(xué)友！

打賭失敗，他跳入西湖，贏得馬云欽佩

賀學(xué)友在成為阿里鐵軍公認(rèn)的銷售戰(zhàn)神之前，曾是個不折不扣的小人物。

高中畢業(yè)后，他在老家安慶種地，但是他并不安于此：他是村里唯一訂了雜志，定期閱讀、學(xué)習(xí)的人。

來阿里之前，他打過工，做過小生意，屢敗屢戰(zhàn)，結(jié)果欠了一屁股債，后來沒辦法才做了銷售。

誰知道他做銷售也不賺錢，不得要領(lǐng)，入不敷出，差點想放棄。

加入阿里巴巴不滿兩年，他在公司年會上發(fā)下誓言，我要成為全國的TOP！

為此，他當(dāng)眾和馬云打賭：

365萬的業(yè)績，保證78%的續(xù)簽率。

如果兌現(xiàn)，馬云請他在世界上任何一個地方吃飯；否則，他就自覺主動去跳西湖。

和馬云的合影

誰都沒有把賭約當(dāng)真，畢竟前一年，全國的TOP SALES才做了220萬。賀學(xué)友雖然也有148萬，但365萬的賭約，相當(dāng)于他的業(yè)績要翻2.5倍，這幾乎是不可能的事！

于是他花了一年時間，上了無數(shù)銷售培訓(xùn)班，學(xué)以致用，再結(jié)合自己的實踐，總結(jié)出了一套銷售方法。這套方法，讓他進(jìn)入阿里巴巴后，勢如破竹、所向披靡。

那一年他把自己逼到了極致——“努力到無能為力”：把頂級銷售法用到了極致！把客戶開發(fā)做到了極致！把執(zhí)行力做到了極致！

最終的業(yè)績是630萬，當(dāng)之無愧的全國TOP 1，相當(dāng)于是第二名和第三名的總和。基本工資除外，光傭金就拿到了近百萬。

但是因為續(xù)簽率差了一丟丟，沒有達(dá)到和馬云打賭的78%……

怎么辦呢？

真正的男人就是鐵骨錚錚，一諾千金擲地有聲。

在一個天寒地凍的凜冬，賀學(xué)友和兩任經(jīng)理，真的毅然決然地跳下了西湖！

三個人上岸后，馬云說：“今天這個日子值得紀(jì)念啊，它已經(jīng)成為阿里巴巴歷史上非常重要的事件……我非常欽佩賀學(xué)友……”

02年阿里鐵軍慶功會上，賀學(xué)友拿下了絕對的“C位”

平凡人做非凡事，賀學(xué)友，一跳成名。

但是他的傳說，才剛剛開始……

2

從高中學(xué)歷到阿里銷售戰(zhàn)神

他是如何做到的？

作為阿里巴巴中供鐵軍最知名的銷售主管，他點撥過無數(shù)同事，許多業(yè)績普通的小伙伴，聽了他的方法分析，第二個月就業(yè)績翻番走向了部門骨干。

因為名聲在外，有個外地老銷售找到他，他和對方聊了1個小時。

對方銷售能力尚可，客戶積累也不錯，就是CLOSE（簽單）的能力比較欠缺一點。而想要改變也很簡單，重點是對客戶的理解和簽單能力的培養(yǎng)。

他當(dāng)時只給了對方1個建議：

每次和客戶談完，客戶說“好吧，我考慮一下“的時候，千萬不要離開，再堅持10分鐘。

原因很簡單：

客戶的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和問題一定沒有解決。找不到用戶痛點和訴求，你做再多也是徒勞。

而成功轉(zhuǎn)化率就是這樣流失掉的：再次約談客戶，他就不一定露面了。

如何精準(zhǔn)打到客戶心坎上，巧妙探尋對方真正的需求和痛點。就是這門課想要教給你的。

這個老銷售僅僅憑借這一個金指點，第二月的業(yè)績就增長了10倍，上升到全國第三名，自然，當(dāng)月的傭金也增長了10倍。

這門課的核心方法論，不但能夠幫助職場人迅速成長為骨干精英，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，更能幫助每個人在目標(biāo)量化分解、多任務(wù)執(zhí)行力和團(tuán)隊溝通協(xié)調(diào)方面，獲得快速升級優(yōu)化。

請賀學(xué)友做內(nèi)訓(xùn)請聯(lián)系對標(biāo)考察萬斌