他在進入阿里后的第二個月就成了TOP，

他帶領阿里墊底的團隊月入千萬

馬云對他說，我很欽佩你，賀學友！

打賭失敗，他跳入西湖，贏得馬云欽佩

賀學友在成為阿里鐵軍公認的銷售戰神之前，曾是個不折不扣的小人物。

高中畢業后，他在老家安慶種地，但是他并不安于此：他是村里唯一訂了雜志，定期閱讀、學習的人。

來阿里之前，他打過工，做過小生意，屢敗屢戰，結果欠了一屁股債，后來沒辦法才做了銷售。

誰知道他做銷售也不賺錢，不得要領，入不敷出，差點想放棄。

加入阿里巴巴不滿兩年，他在公司年會上發下誓言，我要成為全國的TOP！

為此，他當眾和馬云打賭：

365萬的業績，保證78%的續簽率。

如果兌現，馬云請他在世界上任何一個地方吃飯；否則，他就自覺主動去跳西湖。

和馬云的合影

誰都沒有把賭約當真，畢竟前一年，全國的TOP SALES才做了220萬。賀學友雖然也有148萬，但365萬的賭約，相當于他的業績要翻2.5倍，這幾乎是不可能的事！

于是他花了一年時間，上了無數銷售培訓班，學以致用，再結合自己的實踐，總結出了一套銷售方法。這套方法，讓他進入阿里巴巴后，勢如破竹、所向披靡。

那一年他把自己逼到了極致——“努力到無能為力”：把頂級銷售法用到了極致！把客戶開發做到了極致！把執行力做到了極致！

最終的業績是630萬，當之無愧的全國TOP 1，相當于是第二名和第三名的總和。基本工資除外，光傭金就拿到了近百萬。

但是因為續簽率差了一丟丟，沒有達到和馬云打賭的78%……

怎么辦呢？

真正的男人就是鐵骨錚錚，一諾千金擲地有聲。

在一個天寒地凍的凜冬，賀學友和兩任經理，真的毅然決然地跳下了西湖！

三個人上岸后，馬云說：“今天這個日子值得紀念啊，它已經成為阿里巴巴歷史上非常重要的事件……我非常欽佩賀學友……”

02年阿里鐵軍慶功會上，賀學友拿下了絕對的“C位”

平凡人做非凡事，賀學友，一跳成名。

但是他的傳說，才剛剛開始……

2

從高中學歷到阿里銷售戰神

他是如何做到的？

作為阿里巴巴中供鐵軍最知名的銷售主管，他點撥過無數同事，許多業績普通的小伙伴，聽了他的方法分析，第二個月就業績翻番走向了部門骨干。

因為名聲在外，有個外地老銷售找到他，他和對方聊了1個小時。

對方銷售能力尚可，客戶積累也不錯，就是CLOSE（簽單）的能力比較欠缺一點。而想要改變也很簡單，重點是對客戶的理解和簽單能力的培養。

他當時只給了對方1個建議：

每次和客戶談完，客戶說“好吧，我考慮一下“的時候，千萬不要離開，再堅持10分鐘。

原因很簡單：

客戶的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和問題一定沒有解決。找不到用戶痛點和訴求，你做再多也是徒勞。

而成功轉化率就是這樣流失掉的：再次約談客戶，他就不一定露面了。

如何精準打到客戶心坎上，巧妙探尋對方真正的需求和痛點。就是這門課想要教給你的。

這個老銷售僅僅憑借這一個金指點，第二月的業績就增長了10倍，上升到全國第三名，自然，當月的傭金也增長了10倍。

這門課的核心方法論，不但能夠幫助職場人迅速成長為骨干精英，得到領導的肯定，更能幫助每個人在目標量化分解、多任務執行力和團隊溝通協調方面，獲得快速升級優化。

請賀學友做內訓請聯系對標考察萬斌