6年前余總對未來的業務，說了自己的7個目標。但是當時沒有多少人注意到，為什么呢？在前段時間成為一個熱門話題后，余總自己總結說：“那時候華為終端還很弱小也不賺錢，（業界）沒有人看得起我們，因此也不擔心發這些東西會泄密。所以發出去別人也不在乎。”

要是現在發華為的戰略，估計當天就會上到業界廠家老板的微信群，大家認真研究一下了。

那么余總的7個小目標完成如何呢？其中又有那些不為人知的背后故事呢？

1. 從ODM白牌運營商定制，向OEM華為自有品牌轉型。余承東的0獎金！

自有品牌是決定品牌戰略的非常關鍵一步，也是在內外部壓力下非常痛苦的決策。華為手機產品線總裁何剛回憶說：“華為從2003年開始做手機，之前一直做的是運營商定制機，所謂的白牌機。消費者看到的是運營商品牌，看不到華為。2011年底，終端三亞會議決定做華為自有品牌手機，聚焦做精品，并且開始嘗試中高端手機。剛開始的時候，外界包括很多客戶不理解也不相信華為自有品牌戰略能成功”。他們不愿意賣華為Logo的手機！造成當年海外運營商渠道的華為智能手機急劇下降。

但如果不獨立品牌，按運營商定制的路上走，華為必然還是一個質量和體驗很一般的低端機，甚至能否活著都不一定，國內原來幾個老廠家就陷入業務泥潭，有的奄奄一息。如今的華為已經躋身世界品牌百強，2018年已經晉升到Interbrand第68名，也是中國唯一在該榜上榜品牌；也高居福布斯全球百強品牌。而且當年拒絕華為的歐洲運營商紛紛重新和華為合作，華為成為各大運營商的手機核心供應商，也是歐洲TOP2出貨品牌。所以，華為能成功塑造自身品牌與當初定下決心在消費市場建立自己品牌是直接關系，這點可以說非常優秀的成績了。

小故事1：余承東從零起飛獎。看起來似乎波瀾不驚，其實在切換運營商定制機背后是存在業務流失和人員重組，這個決定不是一帆風順的；華為終端業務當年雖然也有進步，但是切換的代價是一些運營商不愿意賣華為牌手機、沒有完成年度任務。余總和當時終端總裁萬飚一起拿了一個從零起飛獎(零獎金)。

2. 從低端向中高端智能終端提升。

華為目前已經站穩旗艦，Mate7率先打破國產無法站上3千元檔位的魔咒。然后步步提高，P20系列半年出貨突破千萬，Mate20系列2個月破5百萬，這是市場對華為高端旗艦的認可。特別是Mate20Pro，各種專業媒體更是贊譽有加，紛紛給第一名、滿分的評價。

可以看出，國際媒體對Mate20Pro的滿意程度，也說明了華為手機不僅僅在國內站穩高端，在全球也開始站穩高端了，而且成為業界專家評分最高的智能機；目前華為Mate20Pro和Mate20 RS保時捷設計手機一機難求，這條可以說是達到滿分狀態了。

3. 放棄銷量很大但并不賺錢的超低端功能手機。憤憤不平的客戶經理怎么看？

隨著2014年華為最后幾款在海外出售的功能機后，華為全面轉型到智能機，在海外以Y系列給用戶提供物美價廉的100美元入門智能機，代替了功能機；在國內則有599-799的超值入門智能機方便用戶選購。這是完全轉型了、也是早已經完成了。

小故事2：終端部門成為兄弟部門的“敵人”！

原來這些功能機對一些發展中國家運營商是剛需，也是華為運營商業務和一些客戶維持業務的關鍵紐帶，這一砍，不就把紐帶砍斷了嗎? 很多客戶經理抱怨連天，但是最終還是被砍了！為什么呢，因為華為戰略是明確的，低端沒有未來，低端保證不了利潤、就保證不了未來的研發投入，就會變成一個沒有技術、沒有發展的組裝公司。另外，畢竟公司不能老虧損，最終大家理解了轉型。

4. 啟用華為海思四核處理器和Balong芯片。在壓力下變成輝煌！

2013年華為海思K3v2四核處理器，是業界第一個發布的四核處理器，也是當時速度最快的處理器。K3V2成為華為手機自有手機處理器的鼻祖，用在華為D1 Quad和 D1 Quad XL（大電池版本）。

小故事3：為什么要選擇自研芯片這條路呢？華為終端其實也不是一開始就做芯片的，而是被逼的。當年華為上網卡的供應商提供基帶給華為的價格居然比給小客戶都貴，而且供應不保證，刻意用低價資源培育華為對手；和其談判的華為采購經理深感屈辱。這個教訓后，為了保證自己的業務安全，也為了自己的業務競爭力和控制供應商的不合理要價，華為做了巴龍基帶。而在開發K3V2時候，華為其實根據對消費者和業務理解，是建議芯片供應廠家開發4核處理器，但是對方卻不同意。于是華為作出了當時最先進的4核處理器，當然當時的芯片廠家也趕緊跟進做4核處理器并大降價，但是為時已晚。

然后進一步發展為麒麟9xx系列處理器：從麒麟910開始，華為處理器和基帶都是集成的，形成了手機處理器最高層面的SOC，目前業界手機廠能做自產旗艦手機SOC全網通處理器并商用的，全球僅有華為一家，其他都是基帶不行或者未集成。

基帶上，在麒麟920是業界第一次實現Cat6的產品；在麒麟930起進入64位，在麒麟950實現了防偽基站，在麒麟650實現全網通SOC、是手機廠家第一家能自研全網通基帶的；在麒麟960率先實現Cat12、全網通，在麒麟970率先實現了Cat18，都領先業界。華為麒麟處理器已經可以從追趕到局部領先了，尤其在通信的老本行已經牢牢領先！

特別的，麒麟980,這是華為歷史最強的芯片，實現了7個第一；基帶實現了Cat.21，實現了雙卡雙VOLTE功能，能夠一邊上網、一邊通話，還解決了電信4G雙卡雙待這個老大難問題！不僅通信繼續領先業界，而且是各方面全面領先了。

在核心指標上徹底的超越同行高通845處理器。

可以說，麒麟980才是華為人性格的體現，堅忍不拔，目標堅定，不斷超越，最終登頂。

5. 開啟華為電商之路：你差一點就買不到華為牌手機了，因為曾計劃剩下電商榮耀牌子！一個意外成功救了華為這個品牌。

華為電商，是一個精彩的商業案例。在華為成立榮耀業務部后，僅三年時間，旗下的榮耀已經成為中國最大的互聯網手機品牌。其中華為連續兩個季度成為全球第二大智能手機公司，而且在第三季度IDC報告的公司中增長率最大。

國內部分，華為兩大品牌都處于高速增長狀態，特別電商的榮耀，在國內是最大的電商。華為和榮耀市場占有率超過28.6%，是目前國內最大的手機廠家。

有趣的是，當年有多個傳統渠道廠家啟動了電商，唯一真正成功的就是華為公司，這也是華為真正以消費者為中心，能夠針對不同特點市場客戶開發產品、快速適應市場的表現。

小故事4：電商榮耀太成功，華為牌手機差點沒了！

由于華為是B2B生意，業界認為沒有B2B企業能成功做B2C的，對華為這個B2B品牌能否做好消費業務很存疑。特別的，華為P2，D1、D2這兩個規劃的高端產品銷量不佳，處于虧損狀態；而榮耀這個電商品牌2013-2014年已取得成功、榮耀2、榮耀3等真正規模銷售后，華為品牌做消費品牌不行這個觀點一度成為華為的主流意見。華為最高層曾經已決策要求全面改為用電商的榮耀品牌來替代沒有多少存在感的華為品牌。但是，謝天謝地，P6、P7 和Mate7成功了，消費者對華為品牌認可度大為提高，加上線下還是出貨的主渠道，最終為消費者BG手機留下了華為品牌。

6. 啟動用戶體驗Emotion UI設計。華為做了一次美容術和一次換心臟手術！

美容術：EMUI是基于安卓做的，但過去的華為各個手機操作系統是分散的，各手機居然界面不一樣，圖標也沒有統一；甚至下一代和上一代莫名其妙的功能沒有繼承問題層出不窮。

于是華為啟動了“美容手術”，看似小UI統一，但是工作量很大，期間給華為支持的公司被友商收購了、經歷了很多波折，在EMUI3.0華為終于把EMUI統一了、面貌煥然一新。

換心臟：過去用戶最怕安卓卡頓，而華為針對安卓系統卡頓的“一生快”項目，啟用相當于2000人/年的工程師投入的工作量，相當于把底層代碼都重新寫一遍。業界的說法是類似給安卓做了換心臟手術、這種動作只有谷歌和華為能做。

結果讓人倍感震驚，很多用戶用EMUI練了“易筋經”來形容這個效果，原因就是研發打造了名為 Machine Learning Algorithm智能學習系統和更換文件系統等來解決該問題。當用戶使用華為手機時，這個智能學習系統可以主動學習用戶的日常行為習慣，智能預測用戶的使用行為，通過用戶習慣設置優先級并及時清理文件碎片、釋放存儲空間，在優化內存和優先選擇常用應用程序的理念下，能夠防止手機老化而變得越來越慢的問題。同時改進安卓的文件系統為F2FS，使用更加快速，這個技術也被谷歌要去了。

德國Connect實驗室針對華為Mate20Pro，進行模擬老化測試，結果幾乎不可思議，18個月后只是下降5%，普通人基本不會感覺到多少變化，真正實現了一生快的特點。

而在應用上的啟動速度，不僅僅是安卓之王，而且在Top應用啟動也比iPhoneXs更快

而且，EMUI9.0不僅僅是流暢和快，功能也更加突出，比如幾個EMUI9.0領先的經典功能：

1） 智慧視覺：卡路里識別、識物、AR全屏翻譯、購物一把抓。只要打開相機，點左上角的“智慧視覺鍵”，就可以選擇卡路里識別、識物、AR全屏翻譯、購物。比如將相機對準植物，是什么物種就顯示在屏幕上。

2） 無線投屏，電腦模式的進一步:將所需投屏內容投入大屏同時不妨礙手機小屏操作，工作匯報，娛樂影視一投都搞定，大屏共賞，小屏獨享。

3） 智慧識屏：有了EMUI 9.0的智慧識屏，雙指長按文字或圖片，觸發智慧識屏，識別圖文，可以直接購買圖片產品或者翻譯圖片內容。

4） GPU Turbo，這個也是基于華為自研內核和軟件結合，特別是華為對軟件底層得心應手的操控能力才能做出的

華為已經突破安卓持續流暢性不行的框架，在流暢性和功能上已經領先安卓業界同行了。這是華為投入幾千個工程師奮斗數年的結果。特別的，華為目前在安卓升級速度無人能敵，比如已經升級了19款EMUI9.0（安卓9.0），和Mate9同期的很多友商旗艦機器還處于安卓6.X-7.X都有很多呢。核心也是華為軟件內核能力掌控讓華為升級更快速！

7. 確立硬件世界第一之目標！

Mate20Pro提供了業界眼花繚亂的功能：第一款業界7nm的SOC芯片麒麟980、4000萬像素超廣角三攝、自研3D結構光、2K OLED曲面屏幕+屏下指紋、40W超級快充、15W無線充電與反充電、IP68防塵抗水、USB口與喇叭融合、Nano 存儲卡、最快的無線通訊、最快的WIFI通訊、最準確的GPS等技術，在硬件上已經領先業界同行。

整體上，華為在最基本的通信、拍照、硬件質量、充電與續航都邁入世界第一，與芯片結合的系統速度也是世界第一。

1）通信上：華為無可置疑的第一，除了上面談麒麟980基帶在業界第一個達到Cat.21的芯片，也是業界Wifi第一個速度達到1.7Gbs的企業。

而且，華為也是手機企業里面唯一能自研雙頻GPS的，精度最高可提升到10倍的效果。

特別的，在中國移動終端實驗室測評中，華為手機（含旗下榮耀）在通信能力霸占了各個檔位的冠軍，在通信上，華為超越了各個企業，遙遙領先；這還是基于麒麟970的P20系列的，麒麟980的Mate20系列就更領先了，在最近中移動終端實驗室Mate20系列也獲得全部冠軍。

2）拍照上，根據DXOMark，華為在P20Pro就已經登頂拍照能力，至今無人能及；而Mate20Pro在保持P20Pro的夜景、變焦等能力外，更進一步提供了超微距和超大廣角，豐富了用戶的拍照體驗。在中國移動終端實驗室最近測評就得到拍照冠軍，在英國Stuff也是冠軍。

3）充電和續航上，在目前主流旗艦遙遙領先，在著名的外國專業測評網站PhoneArena的針對業界主流旗艦的測評中，華為Mate20的續航能力遙遙領先，而充電方面Mate20也成為唯一一個在100分鐘內可以完成的旗艦，而且還是電池最大的。

也就是說Mate20不僅僅是最“長命”的，也是“回血”最快的。尤其突出的是，華為Mate20還用的是4.5V/5A 22.5W的超級快充，華為Mate20Pro還有更快的10V/5A 40W的新一代快充，在單個電池的快充能力方面業界第一。而且提供高達15W的無線快充能力，遙遙領先業界。尤其令業界驚訝的是，華為Mate20Pro成為第一款可以無線反向充電的手機，可以給其他手機和配件，比如耳機、電動牙刷等充電，非常方便用戶。

4）在最吃配置的重度游戲上，根據權威的GameBench Labs 測試，在3個大型游戲的測試中，華為Mate20X是唯一獲得3個Ultra（極佳）評價的；超越了iPhoneXs Max（A12處理器）和三星Note9（高通845處理器），成為當下的游戲之王

華為能獲得這些成績，除了麒麟980絕佳的A76+G76處理器架構和7nm工藝、以及華為先進的通訊技術、獨步江湖的GPU Turbo 2.0技術外，還有一個重要因素，就是華為的率先掌握和應用了石墨烯散熱技術，形成了石墨烯+VC液冷雙重散熱系統，效率遠高于傳統設計。

總結，如果把Mate20系列的Mate20Pro和iPhone最新系列最牛的iPhone Xs Max對比,那么Mate20Pro在硬件能力確實遠超出。

如果要說哪款手機是當今最好、最多硬件頂級技術的集成者，Mate20Pro說第二，估計無人敢說第一。

小故事5：開始怕請不到人，到記者參加要抽門票，真穩了！

最早剛開發布會曾經有人建議余總發布會穿牛仔褲等，說喬布斯等上發布會都是牛仔褲的。余總表示拒絕，他認為核心是產品和把產品賣點講透，衣服不關鍵，他的氣質也習慣穿西裝。發布會也越開影響力越大，從最開始怕請不到人，到后來一些媒體記者多到報名參加需要抽簽。結果到Mate20系列發布會，業界都認為比蘋果iPhone XS Max這次發布會成功，成為全球真正的終端技術盛會，核心就是這些軟硬件黑科技更多。

總結，飛龍在天，魚躍于淵，余承東的七個小目標，總體看已經完成、甚至超額完成。人生能有幾回搏，期待華為終端公司下個5年目標，全球第一和完善的物聯網早日實現。

要是中國多幾個華為，敢于喊要第一，也敢于實現它，那中國信息產業估計就非常強大了。