大家都想了解華為文化、學習華為文化，但遺憾的是真正官方的華為文化到現在也沒有寫一本書，發表論文向全世界做官方的解釋。我們不說有人幫我們說，盡管華為至今沒有官方的文章，但是全社會都知道，地球人都知道華為是狼性文化。我要告訴你：這是一個最大的誤解，這是整個社會對華為最大的誤解，華為從來沒有說過，我們是狼性文化。


床墊文化、加班文化是華為艱苦奮斗的現象，我們不能把現象稱為文化。我們沒有提過華為是狼性文化，但是我們的創始人任正非任老板20多年前就下了很大的功夫，全面深刻、系統地研究了狼。


我們不是狼文化，因為我們覺得在市場經濟情況下有個基本規律、基本現象——任何行業在任何時候，在哪一個時分點，都不會有百分多少的生長，這是市場的基本事實。


那為什么每年、每個月、每天都有那么多人要創業新公司，要開新的店呢？這些人不是找死嗎？這種認識也是不對的，因為在市場經濟的情況下，存在第二個基本事實——任何行業任何形式下，總有一部分企業一部分店有可能活下來，其中一部分活得好的，也不能排除有個別的會成為未來偉大企業的苗子。


新創業公司，會有一部分活下來，活得很好。在華為流行一句話，鮮花是必須插上牛糞上的。

新開的公司要怎么辦？新創業的公司要怎么辦？就一個字“搶”。


“搶”是非同小可的，“搶”決定了你新創業公司、新開的店的生死。你要做大市場份額，沒人送給你，你每增加1%的市場份額都是搶來的，我們的創業公司，你“搶”的本領非同小可。


從這個意義上，我們20多年前研究了狼的精神，發現狼有三條值得我們學習：


第一，敏銳嗅覺；
我們認為創業的人，要用嗅覺發現市場機會，市場機會絕對不會有人告訴你。


第二，發現獵物就咬住機會；
你以為發現的就是你的嗎？競爭太激烈了。


狼要咬你，從何下口？狼要咬你，一定是從咽喉和脖子開始，狼在咬你的咽喉脖子之前，一定是上來直奔咽喉，直奔咽喉是狼的天性。


我們的創業者、企業家、市場總監應該怎么學？


你要以敏銳的嗅覺及時發現機會，還要注意訓練培養自己具備這樣的素質，以最快的速度，最短的時間內迅速判斷出決定這個市場機會的關鍵要素，如果你咬的不是關鍵就沒有用。



第三，從對方嘴里，把獵物搶過來。


這是更關鍵的一點，市場競爭那么激烈，不可能每次都你咬住，那么在不是你咬住，你發現人家咬住的情況下，怎么辦？如果有人腦子里產生這樣的想法“等下一次再說”，創業一定是不成功的，這種人一定把你公司搞死。


市場機會稍縱即逝，哪來那么多下一次？我們華為的第一反應是還有機會，咬住了，為什么還有機會呢？因為人家咬住了但是還沒有咽下去，最后咽到嘴那就難說了。



華為狼性強的人，此時此刻的想法是：我應該調動一切資源，想盡一切辦法從對方嘴里搶過來，這才是我們應該做的。因此，我們說平常兩個企業家、兩個創業者誰能持久，發展得好？很難說，誰跟誰都有智商、情商的差別，但是不至于差別到天才和傻子。


什么情況可以衡量？誰具備反敗為勝的能力。只有你具備了反敗為勝的能力，你才有可能活得比人家強。


當然你也要發揮合約精神，自己的不能讓別人搶走，別人的搶過來都是我們的。狼性文化我們只要求市場的人學，因為做市場的人狼性不強搶不了糧食。但是研發工程師絕對不要學狼性，黨委也不要學狼性，而是要和風細雨，我們財務都不要學狼性，行政人員也不要學狼性，采購的也不要學狼性。


我們不是狼性文化，我們只要求市場人員要有狼性。


這兩句話才是真正的華為文化：以客戶為中心，以奮斗者為本的華為文化回答了兩個根本問題，第一搞定客戶，第二搞定員工。


華為凝聚15萬狼性團隊的15條大智慧！


華為是中國最早將人才作為戰略性資源的企業，其人力資源管理體系更是華為26年來持續發展的動力和關鍵。華為總裁任正非用“狼狽組織”“少將連長”等詞匯詮釋華為在員工激勵、組織建設、干部管理等方面的管理智慧，道出了華為管理的核心本質。


1、給火車頭加滿油


“給火車頭加滿油”意喻：要按價值貢獻，拉升人才之間的差距，讓列車做功更多、跑得更快。不能按管轄面來評價人才的待遇體系，一定要按貢獻和責任結果，以及他們在此基礎上的奮斗精神。這充分體現了華為公司的價值評價和價值分配的導向，向優秀的奮斗者傾斜，給火車頭加滿油，讓千里馬跑起來，讓奮斗者分享勝利的果實，讓惰怠者感受到末位淘汰的壓力。


任正非說：“有成效的奮斗者是公司事業的中堅，是我們前進路上的火車頭、千里馬。我們要讓火車頭、千里馬跑起來，促進對后面隊伍的影響；我們要使公司15萬優秀員工組成的隊伍生機勃勃，英姿風發，你追我趕。”


2、狼狽組織


任正非在華為市場部的一次講話中提到：“我們提出‘狼狽組織計劃’，是針對辦事處的組織建設的，是從狼與狽的生理行為歸納出來的。狼有敏銳的嗅覺，團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持。而狽非常聰明，因為個子小，前腿短，在進攻時不能獨立作戰，因而它跳躍時是抱緊狼的后部，一起跳躍。就像舵一樣的操控狼的進攻方向。狽很聰明，很有策劃能力，以及很細心，它就是市場的后方平臺，幫助做標書、網規、行政服務……”


“狼與狽是對立統一的案例，單提‘狼文化’，也許會曲解了狼狽的合作精神。而且不要一提這種合作精神，就理解為加班加點，拼大力，出苦命。那樣太笨，不聰明，怎么可以與狼狽相比。”


3、猛將必起于卒伍


韓非《顯學篇》說到：“明主之吏，猛將必發于卒伍，宰相必起于州郡。夫有功者必賞，則爵祿厚而愈勸；遷官襲級，則官職大而愈治。”意思是，戰勇猛的將領都是從士卒提拔上來的，賢臣良相也都是從地方官提升起來的。因為這些人來自基層，大概更了解戰場的形勢和百姓的疾苦，也就能夠更好的制定方針政策。


在華為某年的新年獻詞中，任正非指出：“要從各級組織中選拔一些敢于堅持原則、善于堅持原則的員工，在行使彈劾、否決權中，有成功經驗的員工，通過后備隊的培養、篩選，走上各級管理崗位。”“現代化作戰要訓戰結合，干部要以基層實踐經驗為任職資格，‘宰相必起于州郡，猛將必發于卒伍’。”


4、田忌賽馬


《田忌賽馬》主要講述了齊國的大將田忌與齊威王進行賽馬，在馬的整體足力并不占優勢的情況下，由于調整部署而反敗為勝的故事。


任正非在一次講話中指出：“我們在科學家人才領域不搞田忌賽馬，華為要靠自己的整體優勢取勝，而非像田忌賽馬那樣整體實力不足，僅靠調整部署取得一兩次勝利，華為必須持續取勝。因此，華為要加大前瞻性、戰略性投入，要容得下世界級人才，建立起全面超越的專家隊伍；把握先機，在理論構建能力、科學家數量、產品質量等諸方面超過業界。只有這樣，華為才能避免衰落，不斷發展壯大，持續地活下去并且還能活得很好。”


5、歪瓜裂棗


歪瓜是指長得不圓的西瓜，裂棗表面平滑但有裂痕的大棗；但實際意義是歪瓜裂棗雖外表丑陋，但它們反而比正常的西瓜和棗甜。


任正非把華為公司里一些“歪才”、“怪才”比喻成“歪瓜裂棗”，即那些績效不錯，但在某些方面不遵從公司規章的人，尤其是一些技術專家，都有著特別的個性和習慣。


任正非說：“公司要寬容‘歪瓜裂棗’的奇思異想，以前一說歪瓜裂棗，就把‘裂’寫成劣等的‘劣’。你們搞錯了，棗是裂的最甜，瓜是歪的最甜，他們雖然不被大家看好，但我們從戰略眼光上看好這些人。今天我們重新看王國維、李鴻章，實際上他們就是歷史的歪瓜裂棗。我們要理解這些“歪瓜裂棗”，并支持他們，他們可能超前了時代，令人不可理解。你怎么知道他們就不是這個時代的梵高，這個時代的貝多芬，未來的谷歌？”


如何合理的評價這些人，讓這些“歪瓜裂棗”真正發揮自己的價值并獲得與其貢獻相符合的回報？華為《管理優化》中提出：“作為管理者，要在公司價值觀和導向的指引下，基于政策和制度實事求是地去評價一個人，而不能僵化的去執行公司的規章制度。在價值分配方面要敢于為有缺點的奮斗者說話，要抓住貢獻這個主要矛盾，不求全責備。”


6、少將連長


在任正非近年的不少講話中，多次提到“少將連長”這個詞，他說：“少將有兩種，一是少將同志當了連長，二是連長配了個少將銜。”


根據《華為人報》作者工乙的分析，華為出現“少將連長”可能至少有兩個途徑：


第一，是高級干部下到基層一線，當基層主管，帶小團隊沖鋒陷陣，充當尖兵；或者如同重裝旅，作為資源池，到一線協調指揮重大項目、建立高層客戶關系、建設商業生態環境，充分發揮老干部的優勢。


第二，“連長配了個少將銜”，就是提高一線人員的級別，一線基層主管、骨干因為優秀而被破格提拔，職級、待遇等等達到了很高的水準，這樣，就會引導優秀人才到一線、長期奮斗在一線，逐漸篩選出優質資源直接服務客戶，從而創造更大的價值。


7、二兩大煙土


“煙土”，指未經熬制的鴉片。早年的電影中經常有這樣的場景：國民黨軍隊在沖鋒的時候，只要長官一喊：沖上去給二兩大煙土，當兵的立時就跟打了雞血一樣斗志昂揚。如果喊給三兩大煙土，那是連命都不要了。


任正非在2014年人力資源工作匯報會上的講話中提到：跑到最前面的人，就要給他“二兩大煙土”。意思是公司里績效好、表現突出的員工，都應獲得良好、及時的回報。指的是物質和非物質激勵。


8、"之"字形成長


“之”字從象形上看，是折線式的，聯想到員工的個人成長和華為實際情況就是，一個員工如果在研發、財經、人力資源等部門做過管理，又在市場一線、代表處做過項目，有著較為豐富的工作經歷，那么他在遇到問題時，就會更多從全局考量，能端到端、全流程地考慮問題。而如果他一直在某個體系里直上直下、從一條線上成長起來，那思維難免會有局限性，遇到問題也很容易出現本位主義思想，考慮問題也很可能會片面。所以，華為一直鼓勵干部流動，形成一個有力的作戰群。


任正非說，干部和人才不流動就會出現板結，會讓機關和現場脫節，如果形成階級，華為遲早會分裂。所以他一直強調干部和人才的流動，并要求片聯不拘一格地從有成功實踐經驗的人中選拔優秀專家及干部；推動優秀的、有視野的、意志堅強的、品格好的干部走向"之"字形成長的道路，培養大量的將帥團隊。


9、重裝旅與陸戰隊


海軍陸戰隊規模小、裝備輕、具有綜合作戰能力、爆發力強，是華為設置在一線的作戰單元；重裝旅是指專業化的隊伍，給陸戰隊提供資源和炮火。華為在地區部設置重裝旅，代表處和系統部則是陸戰隊。


任正非說：“我們借用‘重裝旅’的概念來描述地區部與代表處的關系。例如：海軍陸戰隊在沙灘撕開一個口子，但它在縱深上是展不開的，因為它沒有這么多能力，但它不撕開一個口子，重裝部隊是登陸不上去的。沒有重裝部隊的投入，陣地是守不住，也擴展不了的。”


 “地區部重裝旅的建設，是重視各種平臺的建設，共享中心的建設，經驗的總結，人員的培訓。同時，根據代表處組織配置中缺少的能力，在地區部補上。不管是解決方案、服務、投標……，各種業務要集中一批尖子，隨時像蜂群一樣，一窩蜂的對重要項目實施支持。這些尖子可以是物理式的集中，也可以是邏輯上的集中。他們要定期人員流動，實行縱向循環、橫向循環，以促使各方面作戰能力的提升。”


10、從零起飛獎


三年前，2013年市場大會“優秀小國表彰會 ”上，任正非給徐文偉、張平安、陳軍、余承東、萬飚頒發了一項特殊的表彰——“從零起飛獎”。這些獲獎的人員2012年年終獎金為"零"。


2012年，他們的團隊經歷奮勇拼搏，雖然取得重大突破，但結果并不如人意。于是，這些團隊的負責人在這里踐行當初“不達底線目標，團隊負責人零獎金”的承諾。


任正非在為他們頒發“從零起飛獎”后發表講話，他說：“我很興奮給他們頒發了從零起飛獎，因為他們5個人都是在作出重大貢獻后自愿放棄年終獎的，他們的這種行為就是英雄。他們的英雄行為和我們剛才獲獎的那些人，再加上公司全體員工的努力，我們除了勝利還有什么路可走？”


11、板凳要坐十年冷


這句話出自南京大學一位教授的對聯：“板凳要坐十年冷；文章不寫半句空。”


“板凳要坐十年冷”的意思是要專心致志做學問，不慕榮譽，不去追求名利，甘于寂寞，只要堅持自己的學術方向，不怕別人不重視。


任正非說：“在冷板凳上坐的都是一代英豪。科學是老老實實的學問，要有思想上艱苦奮斗的工作作風，要有堅定不移的精益工作目標，要有跟隨社會進步與市場需求的靈活機動的戰略戰術。做實不是沒有目標、沒有跟蹤、沒有創新，但沒有做實就什么也沒有。點滴奮斗與持之以恒的努力，踏踏實實地在本職崗位上不斷地進取，太陽已經在地平線下升起。當然，也希望公司能盡早識別出那些在板凳上坐了多年，有奮斗精神、有貢獻、有熱情的默默無聞的優秀員工，不要讓雷鋒們等得太久。”


12、喜馬拉雅山的水


任正非用喜瑪拉雅山的水流入亞馬遜河比喻在零距離的互聯網時代，干部是可以流動的，一個地區成功了，抽調干部去另一個地區支持那里的戰斗，讓成功經驗在全球范圍內高效復制和推廣。


華為公司知識管理負責人譚新德提出：“華為公司最大的浪費就是經驗和人才的浪費。如果能讓公司辛苦培養起來的干部流動起來，把好的經驗傳遞下去，公司無論管理還是經營上都會有一個很大的提升。”


任正非說：“我們要推動隊伍循環流動，進一步使基層作戰隊伍的各種優秀人員在循環過程中，能夠流水不腐，形成整個公司各個層面都朝向一個勝利的目標，努力前進和奮斗。”


13、班長的戰爭


這源自美國軍隊的現代作戰方法，戰爭的主角并不是過去的師團，靠名將，而是連排，甚至班一級的小分隊。他們深入敵后，攜帶衛星定位儀器和激光指示器，隨時可以根據下載的衛星畫面尋找敵人蹤跡，甚至可以通過衛星呼喚戰機、導彈來進行轟炸，而班長作為一線現場作戰指揮，有專業技術的要求，同時也有靈機決斷的指揮能力要求。


《華為人報》工乙提出：華為強調“讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火”，就是要求"班長"在最前線發揮主導作用，讓最清楚市場形勢的人指揮，提高反應速度，抓住機會，取得成果。它要求上級對戰略方向正確把握，平臺部門對一線組織有效支持，班長們具有調度資源、及時決策的授權。其基礎是組織和層級簡潔而少（比如3層以內），決策方式扁平、運營高效。


當然，戰爭的主角——優秀的“班長”和專家的選用育留及自身的主動成長，也非常關鍵，“班長”們同樣要是精英中的精英。


14、賽馬


賽馬是一種比賽騎馬速度的競速運動項目，在對抗中分出孰優孰劣，是歷史最悠久的運動之一。


華為的文化是一個賽馬文化，在地區部專業業務骨干的選拔上，給“小馬”一些機會。在華為，團隊和項目之間的比拼，也被形象地比喻成賽馬。以團隊和項目組為單位賽馬，爭當先進。任正非曾強調，在地區部專業業務骨干、代表處的維護專家隊伍的選拔上，可以通過賽馬來產生。


15、結網原理


要是只有一把絲線，是不能把魚給抓住的，一定要將這絲線結成網，這種網有一個個的網點。人生就是通過不斷地總結，形成一個一個的網點，進而結成一個大網。如果不善于歸納總結，就會像猴子掰玉米一樣，掰一個，丟一個，你最終將沒有一點收獲。就像吃了東西，不吸收是沒有效果的。


任正非說：“每個人要想進步，就要善于不斷歸納總結。如果沒有平時的歸納總結，結成這種思維的網，那就無法解決隨時出現的問題。不歸納，就不能前進，不前進就不能上臺階。人是一小步一小步前進的，過幾年當你回首總結時，你就會發現你前進了一大步。在善于歸納總結時，也要重視向別人學習，取長補短。別人對你提意見，批評你的缺點那是在幫助你，你拒絕別人的批評，就等于是放棄別人的幫助，那豈不是太吃虧？”


編后語：
很多企業發展到一定程度，就出現各種各樣的問題，是因為它們在按固定的理論指行事，一旦出現新的問題，而舊有理論又無法解決，企業就陷入一籌莫展的困境，甚至偏離航道。而華為沒有條條框框的束縛，作戰更靈活。“世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。”